【正文】 展控股公司 （ 50% ?股份 ?100%） 商展參股公司 （ 20% ?股份 ? 50%） ?169。 2023 畢博 管理咨詢 對象 現有各會展公司所有股東 益處 ? 由于協同效應，公司合并后各股東的收益將會增加合并后帶來附加的協同收益 ? 由于擁有多種展覽業(yè)務，如工業(yè)展、消費品展、政府展、出國展、會議、展服、場館管理及出版業(yè)務，可以消除內部競爭，增加業(yè)務范圍，同時抗風險能力提高，收入更有保證 ? 各股東不需現金投入，即可由世博集團協助完成公司并購 ? 股權出讓給世博集團，即可快速變現，進行其它可回報的投資 ? 在以資產法評估合并下，因未計算未來開展的業(yè)務，如出版、展服及場館管理，則對股東在會展控股中的股權比例更有利 ? 如業(yè)務不變化，則股東每年分紅最少保證與未合并時相同 世博集團會展業(yè)務整合對現有各股東及集團都有益處（ 1/2） ?169。 2023 畢博 管理咨詢 對于展覽公司內部股東合資吸收的方案選擇 2023年平均總資產 國展 14200萬 世博集團 51% 7242萬 貿促會 49% 6958萬 商展 9600萬 世博集團 55% 5280萬 外經貿 45% 4320萬 世展 * 5200萬 世博集團 50% 2600萬 國資經營公司 50% 2600萬 現代國際 2023萬 上海廣告 90% 1800萬 自然人 10% 200萬 總資產： 31000萬 世展公司處理方法建議 ： 實為政府出資的公司，用于經辦申博工作。 2023 畢博 管理咨詢 世博會展控股公司各會展業(yè)務部職責描述 國展公司世博集團5 1 %上海貿促會4 2 . 2 %貿促實業(yè)總公司6 . 8 %商展公司世博集團5 5 %外經貿集團有限公司4 5 %現代國際上海廣告 9 0 %自然人 1 0 %上海廣告世博集團5 0 %WP P 25 % ，博報堂25 %世展公司世博集團5 0 %國資經營公司 5 0 %東浩集團世博集團 1 0 0 %世博集團上海國資委，以東浩集團8 . 5 億出資上海國資經營公司出現金1 億元文廣集團出現金1 億元，貿促會0 . 6 億元? 負責策劃，組織各自領域相關會展項目，包括從會展定位，招商，招展，會展服務提供商的協調，宣傳及會后撤展工作，以項目組為單位進行成本核算 ? 負責收集每次會展的參展商信息，觀眾信息，潛在客戶信息，及會展效果評估 ? 對會展項目的潛在合作伙伴進行可行性及操作模式分析，報批部門領導及公司企劃部審核通過 ? 對會展項目的品牌進行規(guī)劃管理，統(tǒng)一品牌建立規(guī)則，使用方法，及品牌延伸的范圍 主要工作 工作關系 ? 其它會展 /會議業(yè)務部門，交流行業(yè)信息，及潛在共享客戶信息 ? 公司總部各職能部門，匯報財務 /成本信息，會展行業(yè)信息，合作辦展信息，溝通人事變動要求，及行政事務要求 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 建議成立世博會展股份公司，最終建立以各展覽業(yè)務部為組織單元的架構模式 建議組織結構主要變化： ? 組建世博會展控股公司，由會展組織，服務，場館管理公司三大主要業(yè)務部 /公司構成，公司規(guī)模增大 ? 會展組織按各業(yè)務模塊以部門劃分，職責明確 ? 會展控股公司各業(yè)務部門共享所有行政財務人事等支持服務，增加信息交流，提高效率 各會展公司過渡階段繼續(xù)原業(yè)務并準備新業(yè)務的重組結構會展股份公司世博集團公司遠景目標：發(fā)展世博會展控股公司為專業(yè)規(guī)模會展組織及服務公司，建立世博會展品牌，通過上市籌集資金，支持運作世博會 ?169。調整和加強有關部門的職責 建議 組織結構 資料來源：畢博分析 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 支持和行政管理部：主要負責宣傳，法律和融資的職責 世博會支持和行政管理部 營銷運營 旅游及出票 公關、廣告及設 計 財務控制 法務 項目 90 – 一般營銷及觀眾組織 項目 91 – 主題館與國際項目營銷 項目 92 – 文化與活動營銷 項目 93 – 電子媒體營銷 項目 94 – 服務貿易營銷 項目 110 – 旅行社 項目 111 – 直銷 項目 112 – 銷售代表 項目 113 – 呼叫中心 …… 項目 120 – 傳統(tǒng)媒體 項目 121 – 新興媒體 …… 項目 130 – 會計 項目 131 – 財務控制 項目 95 – 授權產品營銷 …… ?169。 2023 畢博 管理咨詢 ? 籌備組的工作可以到 07年完成，然后轉向成為世博會的項目公司 而世博會的組織結構應從籌備組轉向世博項目公司 市場營銷 世博會籌備組 銷售 籌融資 財務分析 法律 工程建設 品牌管理 市場營銷計劃 國際事務和公關 企業(yè)客戶拓展 個人客戶拓展 融資計劃 對政府和組織 世博局協調 ?06年設立 媒體協調 招投標管理 園區(qū)規(guī)劃 市政部門協調 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 資料來源：畢博管理咨詢分析 I. 集團總部的舉措 II. 對成員單位的管理 III. 對協同效應的管理 IV. 總部的共享職能和服務 戰(zhàn)略管理 ? 較少的機會主義的收購和兼并，考慮戰(zhàn)略意圖的需要和技能的吻合 ? 很多收購行為，考慮戰(zhàn)略需要和創(chuàng)造新業(yè)務板塊的需要 ? 持續(xù)不斷的收購和兼并 ? 總部審核成員單位的戰(zhàn)略規(guī)劃和運營目標 ? 總部和成員單位一起戰(zhàn)略規(guī)劃和設立運營目標 ? 不進行各項業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 較少相互協調的正式機制 ? 對經營者有適度的個人影響力 ? 很多正式的保證協同效應實現的機制 (如：內部交易價格設定，銷售政策制訂等 ) ? 對經營者有個人影響力 ? 不期望體現協同效應 ? 只有某項職能特別特殊或者難得、需要集中總部資源時才共享該職能 ? 共享職能為了體現協同效應或者實現規(guī)模效應 ? 總部沒有共享職能 戰(zhàn)略控制 財務投資 操作控制 ? 為了規(guī)模效應和地理擴張從事少數的兼并收購 ? 集團總部進行統(tǒng)一的計劃和預算 ? 負責各個成員單位之間的合作、協調，盡力實現可能的協同效應 ? 多項共享職能 ? 很少主動出售業(yè)務 ? 很少主動出售業(yè)務 ? 持續(xù)不斷的出售業(yè)務 ? 極少主動出售業(yè)務 ? 集團總部監(jiān)控關鍵業(yè)務和財務指標，并指導改進 ? 集團總部監(jiān)控多項業(yè)務和財務指標，并指導改進 ? 從集團要求的回報水平出發(fā)設立財務目標，而不是從企業(yè)的業(yè)務實際進行匯總 ? 集團總部經常監(jiān)控多項業(yè)務和財務指標，并指導改進 ? 能夠從長期回報的角度考慮資本性項目支出 ? 能夠從長期回報的角度考慮資本性項目支出 ? 總部嚴格監(jiān)控財務回報水平 ? 能夠從長期回報的角度考慮資本性項目支出 ? 只考慮資本性支出的短期回報 ? 可能是在集團總部層面也可能是在事業(yè)部層面共享職能 ? 可能是在集團總部層面也可能是在事業(yè)部層面共享職能 ? 集團總部具有多個擦作性的服務機構 在管理的方式上則可以采取 “ 戰(zhàn)略管理 ” 型 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 根據畢博保守的業(yè)務財務數據預測，世博集團將在 2023年達到 250億人民幣的收入 8 , 2 3 49 , 6 3 21 1 , 4 3 01 3 , 7 7 31 6 , 8 4 12 4 , 1 9 82 8 , 0 4 63 1 , 6 6 5 3 2 , 7 5 53 7 , 2 9 74 2 , 4 9 52023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023－ 收入－ 單位：百萬人民幣 － 成本－ 單位：百萬人民幣 － 凈利潤－ 單位：百萬人民幣 － 現金流－ 單位：百萬人民幣 7 , 4 1 49 , 1 6 11 1 , 0 6 01 4 , 7 0 21 7 , 6 5 82 2 , 2 5 92 5 , 1 2 02 8 , 5 2 43 0 , 9 0 73 5 , 2 8 14 0 , 2 8 92023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023163 199 238 1 , 1 1 5 1 , 1 5 01 , 1 8 11 , 8 5 9 2 , 0 2 21 , 1 8 9 1 , 3 2 51 , 4 7 52023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 202372 141 2 , 8 5 8 5 , 7 9 1 2 , 3 5 05252 , 0 2 4 2 , 2 2 0 1 , 9 6 71 , 5 1 3 1 , 6 7 92023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023NPV=35億人民幣 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 世博集團 會展 媒體 /出版 地產 /租賃 高科技 廣告 /傳媒 人力資源 貿易 物流 ? 畢博分析認為可以通過建立以下八大板塊耒實現 在頭腦風暴之后，大家認為通過世博會的成功舉辦完全可以打造上?，F代服務業(yè)的旗艦企業(yè) ?169。 2023 畢博 管理咨詢 基于這個戰(zhàn)略，世博集團在管理子公司時選擇 “ 單獨發(fā)展型 ” 的模式對子公司進行管理 ? 集團公司在改制完成之后，將該業(yè)務的經營權交給各二級子公司或相關的職能部門管理 ? 充分發(fā)揮各業(yè)務板塊的積極性和能動性，發(fā)展各自業(yè)務 ? 集團公司主要可以通過戰(zhàn)略規(guī)劃、預算、人力資源和投資等職能部門來協助和控制下屬的子公司 ? 在 2023年以前，集團公司將更多的時間和精力放在世博會的籌備工作 要點 資料來源： CorporateLevel Strategy:, 1995 Goold, Campbell, Alexander 描述 I. 集團發(fā)展型 II. 單獨發(fā)展型 III. 協同發(fā)展型 IV. 中央職能服務型 ? 集團控制和調整各個業(yè)務單元的業(yè)務組合的比例關系 ? 集團增強每一個業(yè)務單元各自的業(yè)績表現 ? 集團注重各個業(yè)務單元的協同發(fā)展效應所帶來的價值 ? 集團為各個業(yè)務部門提供各項職能（人力資源 /財務）、進行組織協調、提供具成本規(guī)模效應的服務 01020304050602023 2023 2023 2023 2023 總計7,999 8,187 8,725 8,8899,0291998 1999 2023 2023 2023? 一般來講，集團公司對子公司的管理可以分為四種模式 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 世博會 世博集團的整體業(yè)務組織機構如下 世博集團 世博貿易管理總部 世博品牌經營部 上海廣告有限公司 世博物流有限公司 上海市對WF務有限公司 世博會展股份公司 人力資源部 市場開發(fā)部 計劃財務部 辦公室 世博物業(yè)/租賃部 世博高科技發(fā)展公司 世博會支持和行政管理部（籌） 世博會運營管理部（籌） 世博會會議和活動管理部（籌） 公共關系部 工程建設部 支持 支持 集團職能部門 集團業(yè)務板塊 外部資源 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 運營管理部：主要負責世博會內的部展，安全以及各種信息設備的安裝 世博會運營管理部 規(guī)劃及建設 運營及安全 信息及通訊 項目 6