【正文】 、記錄結(jié)果、跟蹤批號(hào)；F支持處理同一物品采購(gòu)和生產(chǎn)領(lǐng)用計(jì)量單位不一致的計(jì)算和換算，多計(jì)量單位可以適合你特殊的購(gòu)貨、收貨、存貨、發(fā)貨和售貨的需求，系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)換你特殊的計(jì)量單位。F支持倉(cāng)庫(kù)中某物料每日、每月、每年的收入、發(fā)出和結(jié)存；F庫(kù)房可以實(shí)時(shí)反映總庫(kù)存額、分類庫(kù)存額，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；F實(shí)時(shí)查詢某物料的總儲(chǔ)量、在倉(cāng)庫(kù)各庫(kù)位上的分布。?支持庫(kù)存計(jì)劃的制定與實(shí)施。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗(yàn)收管理：采購(gòu)訂單部門 2請(qǐng)購(gòu)單 采購(gòu)計(jì)劃員部門 1倉(cāng)庫(kù)MRP計(jì)劃補(bǔ)庫(kù)計(jì)劃審批接收倉(cāng)庫(kù) 總帳應(yīng)付帳款近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗(yàn)收管理：F在 ERP系統(tǒng)中，采購(gòu)訂單有取消、進(jìn)程中、完成、凍結(jié)、關(guān)閉、為接收而關(guān)閉、為發(fā)票而關(guān)閉、刪除等十多種狀態(tài)。F在做采購(gòu)訂單時(shí)，可以定義承運(yùn)單位、運(yùn)輸方式等運(yùn)輸信息。通過(guò) FORM或報(bào)表，可以查詢或打印出即將到貨的信息，系統(tǒng)也可以對(duì)異常情況（貨物未按預(yù)期到貨）發(fā)出報(bào)警。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗(yàn)收管理：F采購(gòu)計(jì)劃可以由 MRP計(jì)劃產(chǎn)生，也可手工輸入。F每個(gè)采購(gòu)訂單都包括物料編碼、名稱、規(guī)格、日期、價(jià)格、數(shù)量、支付點(diǎn)、支付日期等所有詳細(xì)的信息。菜單中，每種物料可定義 “物理屬性、成本、采購(gòu)、接收、計(jì)劃、提前期、發(fā)票、在制品、訂單、服務(wù) ”等十余大類一百多項(xiàng)物料的屬性。采購(gòu)執(zhí)行采購(gòu)執(zhí)行部門部門質(zhì)量監(jiān)督處質(zhì)量監(jiān)督處生產(chǎn)處生產(chǎn)處督察科督察科。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)研：v車間作業(yè)信息不暢，造成時(shí)間的浪費(fèi)XX鋼車間作業(yè)有多種表格。F能夠在現(xiàn)有的能力和資源的客觀約束下確保主計(jì)劃的切實(shí)可行性，可以實(shí)現(xiàn)主生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施所需生產(chǎn)能力計(jì)算、生產(chǎn)規(guī)模的合理性、生產(chǎn)成本的計(jì)算等等。運(yùn)行細(xì)能力計(jì)劃查看細(xì)能力平衡情況，物料需求計(jì)劃將產(chǎn)生車間生產(chǎn)任務(wù)和采購(gòu)計(jì)劃，計(jì)劃員利用計(jì)劃員工作臺(tái)下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃到各車間，采購(gòu)計(jì)劃到采購(gòu)部門。計(jì)劃管理系統(tǒng)是一套完整的企業(yè)物料需求計(jì)劃系統(tǒng)，通過(guò)預(yù)測(cè)和銷售訂單，產(chǎn)生主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS，運(yùn)行粗能力計(jì)劃查看粗能力平衡情況，以驗(yàn)證其合理性與可行性。物料需求計(jì)劃和現(xiàn)有庫(kù)存的集成性很差，查詢庫(kù)存很慢而且不準(zhǔn)確。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃計(jì)劃現(xiàn)狀調(diào)研：v物料需求計(jì)劃的排定耗時(shí)太長(zhǎng)，不準(zhǔn)確沒(méi)有明確的根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生物料需求計(jì)劃的概念，物料需求的計(jì)算依靠手工根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)品種類，向前推算作業(yè)計(jì)劃，然后手工對(duì)照現(xiàn)有庫(kù)存，才能計(jì)算出物料實(shí)際需求，歷時(shí)長(zhǎng)且容易發(fā)生錯(cuò)誤。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售靈活強(qiáng)大的發(fā)運(yùn)計(jì)劃管理與售后服務(wù)管理：F系統(tǒng)允許根據(jù)訂單的情況制訂詳細(xì)的運(yùn)輸計(jì)劃，比如將某某訂單的某項(xiàng)產(chǎn)品和某某訂單的某項(xiàng)產(chǎn)品搭配裝車；定義 “裝載序列 ”，即先裝哪種產(chǎn)品，后裝哪種產(chǎn)品；卸載時(shí)依次經(jīng)過(guò)哪些中間地和最終目的地等，可以跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況。F通過(guò)銷售管理與應(yīng)付管理的集成，可支持詳細(xì)的銷售費(fèi)用分析（運(yùn)輸費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)各種細(xì)的科目）。這種處理過(guò)程，稱為訂單周期（ order近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物流與資金流：F在訂單的實(shí)現(xiàn)中， XX鋼相應(yīng)會(huì)做很多的處理。而對(duì)于不同的訂單類型，如長(zhǎng)期客戶訂單、重點(diǎn)客戶訂單不同的業(yè)務(wù)需要，可能會(huì)有不完全一樣的處理過(guò)程。type）等。但在 ERP系統(tǒng)中并不會(huì)因此而使建立訂單變得麻煩。F為了保證預(yù)測(cè)信息盡可能地貼近實(shí)際，可以通過(guò)使用聯(lián)機(jī)查詢和報(bào)表對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)行全面復(fù)查。 F同樣， ERP系統(tǒng)可以進(jìn)行銷售員管理，包括銷售員基本資料，銷售員具體人的折扣權(quán)限，在某個(gè)合同中的貢獻(xiàn)，銷售員回款情況等等。例如 XX鋼的一位客戶，可以存儲(chǔ)近百項(xiàng)屬性，有些是銷售人員所了解并提供的，有些是財(cái)務(wù)人員了解并提供的。F通過(guò)流程優(yōu)化與 IT應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)減員增效，增加對(duì)一線增值人員的傾斜與支持，減少不必要的管理與控制崗位近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)部 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶銷售公司銷售公司 銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃 生產(chǎn)生產(chǎn)銷售訂單銷售訂單 提貨提貨 成品庫(kù)成品庫(kù) 開發(fā)票開發(fā)票預(yù)收款預(yù)收款運(yùn)輸計(jì)劃運(yùn)輸計(jì)劃庫(kù)存？庫(kù)存？沒(méi)有命中！沒(méi)有命中！訂單太小訂單太小不做！不做！訂單變動(dòng)訂單變動(dòng)來(lái)不及生產(chǎn)，來(lái)不及生產(chǎn)，缺貨！缺貨！成品庫(kù)量？成品庫(kù)量？科技開發(fā)中心科技開發(fā)中心銷售現(xiàn)狀調(diào)研：F市場(chǎng)情況信息不集中共享；F對(duì)經(jīng)營(yíng)部庫(kù)存情況等不能實(shí)時(shí)掌握；F個(gè)性化訂單承接的觀念不夠、能力不足F訂單變動(dòng)的響應(yīng)相對(duì)遲緩F命中率問(wèn)題引發(fā)產(chǎn)品交付的系列問(wèn)題F...近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售銷售問(wèn)題診斷?綜合分析 XX鋼銷售模式?分析銷售定價(jià)策略?提煉 XX鋼的成功經(jīng)驗(yàn)?分析 XX鋼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況?分析整條供應(yīng)鏈情況銷售流程優(yōu)化?銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、動(dòng)態(tài)信息交互?鋼鐵市場(chǎng)分析，針對(duì)不同地域、不同客戶的價(jià)格策略?整合 /平衡銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈直接收益?市場(chǎng)信息快速準(zhǔn)確?為決策提供大量有價(jià)值的分析信息?減少缺貨、拖期?客戶滿意度提高?利于組織生產(chǎn)?有效組織個(gè)性化訂單生產(chǎn)ERP銷售系統(tǒng)應(yīng)用?強(qiáng)大的市場(chǎng) /銷售信息共享功能?銷售預(yù)測(cè)功能較強(qiáng)，使用靈活。 項(xiàng)目人天與費(fèi)用估算216。 項(xiàng)目總體思路、策略與原則216。F信息流驅(qū)動(dòng)物流開始從供應(yīng)商的流動(dòng)。流采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單 集團(tuán)內(nèi)部資金往來(lái)物 此時(shí)生產(chǎn)成本自動(dòng)作出。 面向企業(yè)管理的長(zhǎng)期規(guī)劃與變革167。 本項(xiàng)目自身，也不是流程改進(jìn) /IT應(yīng)用的的終結(jié)，而是一個(gè)新的開始， XX鋼持續(xù)變革過(guò)程中的一個(gè)階段167。市場(chǎng)拓展計(jì)劃投融資計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃IT支撐客戶關(guān)系管理CRM現(xiàn)狀描述流程優(yōu)化戰(zhàn)略指導(dǎo)研發(fā)創(chuàng)新計(jì)劃設(shè)備資源計(jì)劃重點(diǎn)識(shí)別高階優(yōu)化低階優(yōu)化設(shè)定范圍財(cái)務(wù)管理FM供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM協(xié)同研發(fā) CPC戰(zhàn)略管理SEM人力資源管理HRM知識(shí)管理KM工程建設(shè)計(jì)劃持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)要求戰(zhàn)略IT流程配套集團(tuán)企業(yè)門戶管理EIP資金計(jì)劃人力資源發(fā)展計(jì)劃配套改進(jìn)組織職能調(diào)整績(jī)效考核崗位設(shè)計(jì)制度規(guī)范切入 問(wèn)題診斷標(biāo)桿 /約束分析其他業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)新業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃集團(tuán)接口流程接口 IT接口組織接口 數(shù)據(jù)接口XX鋼項(xiàng)目的總體實(shí)施原則鋼項(xiàng)目的總體實(shí)施原則一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，因而對(duì)任何問(wèn)題都需要從全局來(lái)考察它。... 組織結(jié)構(gòu)的對(duì)口167。（ 3）企業(yè)項(xiàng)目小組與未來(lái)流程維護(hù)及 IT應(yīng)用梯隊(duì)，應(yīng)該是具有業(yè)務(wù)管理與 IT管理能力的復(fù)合型人才。.指標(biāo)舉例項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目策略的對(duì)應(yīng)關(guān)系：配套層面部門職能 /績(jī)效167。.....? 制造周期的效率? 存貨清點(diǎn)準(zhǔn)確率... 確立切實(shí)可行的定崗定責(zé)方法、考核辦法167。 明確崗位職責(zé) /匯報(bào)關(guān)系167。項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目策略的對(duì)應(yīng)關(guān)系：流程層面（ 1）流程的變革會(huì)觸發(fā)崗位、部門等的系列變革。銷營(yíng)/（ 3） BPR/ERP項(xiàng)目對(duì)于決策層制定企業(yè)戰(zhàn)略有著積極的反饋?zhàn)饔谩?財(cái)務(wù)控制167。做精 “兩大產(chǎn)品 ”，爭(zhēng)創(chuàng) “三個(gè)一流 ”XX鋼發(fā)展戰(zhàn)略167。KPI分析 Call機(jī)會(huì)管理銷售人員管理 網(wǎng)上營(yíng)銷 可視化研發(fā)協(xié)同環(huán)境 供應(yīng)鏈計(jì)劃 業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng) 帳務(wù)管理 EIP系統(tǒng) 知識(shí)管理 附：現(xiàn)有 IT系統(tǒng)分析與建議項(xiàng)目的總體思路XX鋼項(xiàng)目的總體思路： BPR與 ERP相結(jié)合問(wèn)題根源的歸結(jié)總體策略需要在流程層面切實(shí)滲透與貫徹IT應(yīng)用需要及時(shí)跟上，支撐流程的運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新流程需要優(yōu)化、填補(bǔ)、明確、創(chuàng)新IT應(yīng)用：應(yīng)用： ERP管理提升：管理提升： BPR結(jié)合、并舉結(jié)合、并舉以客戶為中心的流程型企業(yè)戰(zhàn)略流程管理流程運(yùn)營(yíng)流程 項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)注要點(diǎn)216。 計(jì)量、檢測(cè)系統(tǒng)有待改進(jìn)問(wèn)題之五： 信息管理落后分散，信息孤島限制溝通日 程216。 信息技術(shù)應(yīng)用缺乏總體規(guī)劃167。 市場(chǎng)信息把握能力弱，只能粗略了解167。 財(cái)務(wù)管理體系和業(yè)務(wù)流程有待改進(jìn)，資金流、物流、信息流沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一體化167。 財(cái)務(wù)人員被 “淹沒(méi) ”在日常大量、瑣碎的核算業(yè)務(wù)中，難以參與管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析工作167。根 源167。? 存在管理 “真空 ”區(qū)域，發(fā)生問(wèn)題難以確認(rèn)責(zé)任根 源167。 區(qū)域市場(chǎng)把握有自己特色，但是近年來(lái)對(duì)手也不斷發(fā)展，產(chǎn)能上升，供大于求，打價(jià)格戰(zhàn)，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。 發(fā)展環(huán)境等歷史原因，沒(méi)有自己的礦，煤，167。? 中國(guó)加入 WTO后，帶來(lái)參與國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)? 申奧成功帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求…機(jī) 會(huì)? 國(guó)內(nèi)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入線材市場(chǎng)的爭(zhēng)奪? 同行業(yè)的產(chǎn)品可替代性比較明顯，顧客的選擇面加寬，對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高? 經(jīng)濟(jì)一體化，市場(chǎng)全球化帶來(lái)各方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力…威 脅? 在區(qū)域市場(chǎng)擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前期，湘潭鋼鐵集團(tuán)公司與 XX咨詢管理咨詢（中國(guó)）有限公司進(jìn)行了多次、多種形式的溝通與交流，加深了相互了解。流動(dòng)比率 %4 速動(dòng)比率 %4 存貨周轉(zhuǎn)率 98年后發(fā)展迅速，行業(yè)中小型，線材相對(duì)大戶 附：現(xiàn)有 IT系統(tǒng)分析與建議XX鋼概況：變化中發(fā)展鋼概況：變化中發(fā)展企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中南地區(qū)線材大戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手眾多發(fā)展歷程發(fā)展歷程定位模糊 項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)注要點(diǎn)216。__________公司管理咨詢及信息系統(tǒng)建設(shè)公司管理咨詢及信息系統(tǒng)建設(shè)系統(tǒng)思考系統(tǒng)思考 穩(wěn)健實(shí)施穩(wěn)健實(shí)施日 程216。 項(xiàng)目實(shí)施的具體績(jī)效表現(xiàn)216。 XX咨詢公司特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)介紹216。經(jīng)過(guò) XX鋼人的多年奮斗， XX鋼不斷適應(yīng)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品發(fā)展等方面的變化，目前已逐步發(fā)展為中南地區(qū)最大的線材生產(chǎn)基地之一，在工藝技術(shù)、市場(chǎng)把握等各方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的特色。315131萬(wàn)元4 實(shí)現(xiàn)利稅 39150萬(wàn)元4 資產(chǎn)負(fù)債率 %4 如何在現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上更上層樓，綜合提升各項(xiàng)績(jī)效，借助管理手段與 IT手段發(fā)揮企業(yè)潛能，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展做好準(zhǔn)備？經(jīng)過(guò)綜合、慎重的考慮，為了進(jìn)一步適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，切實(shí)把 XX鋼做精做強(qiáng)，集團(tuán)決定： 2023年啟動(dòng)業(yè)務(wù)流程重組與 ERP實(shí)施工程。XX咨詢公司對(duì) XX鋼項(xiàng)目的認(rèn)知與了解培訓(xùn) 調(diào)研 提交項(xiàng)目建議書案例交流?理念培訓(xùn)（ XX博士）?中高層 BPR/ERP培訓(xùn)（ XX先生）?培訓(xùn)后溝通（ XX）?XX咨詢 XX鋼調(diào)研組（冒依群先生等 ）?高層訪談、部門訪談?項(xiàng)目組座談、實(shí)地考察?龍滌項(xiàng)目考察?現(xiàn)場(chǎng)交流?XX咨詢各領(lǐng)域?qū)＜业囊庖?/建議?國(guó)有 /流程 /鋼鐵行業(yè)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)XX鋼的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析鋼的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析? 宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)好轉(zhuǎn)、國(guó)家高額的基建投入拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)走出低谷，鋼鐵行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。… 劣 勢(shì)主 要 表 現(xiàn)問(wèn)題之一： 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出根 源167。 上游來(lái)的原燃料成本高，對(duì)內(nèi)部管理的壓力加大167。 管理規(guī)范取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)，但開展時(shí)間相對(duì)短，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有明顯管理強(qiáng)勢(shì)主 要 表 現(xiàn)問(wèn)題之二： 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理是職能驅(qū)動(dòng)而不是流程驅(qū)動(dòng)? 職能 “條塊 ”分割，崗位設(shè)置繁復(fù)，? 管理決策層缺乏足夠精力關(guān)注供應(yīng)鏈的上下游，精力主要用于協(xié)調(diào)生產(chǎn)制造過(guò)程中的各種問(wèn)題，如果缺乏高層領(lǐng)導(dǎo)介入，部門之間的橫向溝通障礙很大。? 業(yè)務(wù)處理手續(xù)繁復(fù)，執(zhí)行周期過(guò)長(zhǎng)，影響對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)響應(yīng) 缺乏對(duì)市場(chǎng)定位、客戶群和渠道策略等問(wèn)題的進(jìn)一步探討與實(shí)踐問(wèn)題之三： “ 客戶導(dǎo)向 ” 、 “ 市場(chǎng)導(dǎo)向 ” 尚顯薄弱問(wèn)題之四：財(cái)務(wù)管理的作用發(fā)揮不足主 要 表 現(xiàn)167。 財(cái)務(wù)管理顆粒度（反映在科目設(shè)置等方面）較粗，不利于精細(xì)化管理根 源167。 存在多個(gè)信息 “孤島 ”，信息不共享，無(wú)法得到全面、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的銷售、存貨、費(fèi)用、客戶信息167。從報(bào)表上無(wú)法準(zhǔn)確了解利潤(rùn)源，需要高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)判斷，根 源167。 主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能力不足167。 項(xiàng)目實(shí)施的具體績(jī)效表現(xiàn)216。 XX咨詢公司特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)介紹216。應(yīng)付 項(xiàng)目管理 財(cái)務(wù)分析招聘管理 績(jī)效考評(píng) ERPHR個(gè)性化門戶 配置管理 營(yíng)業(yè)系統(tǒng)銷售訂單管理 文檔管理 客戶服務(wù)管理 CRM/項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目策略的對(duì)應(yīng)關(guān)系：戰(zhàn)略層面做精做強(qiáng)，堅(jiān)持集約化經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格管理，深化改革，依靠科技進(jìn)步，推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)施精品戰(zhàn)略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)