【正文】 、記錄結(jié)果、跟蹤批號；F支持處理同一物品采購和生產(chǎn)領(lǐng)用計量單位不一致的計算和換算，多計量單位可以適合你特殊的購貨、收貨、存貨、發(fā)貨和售貨的需求，系統(tǒng)自動轉(zhuǎn)換你特殊的計量單位。F支持倉庫中某物料每日、每月、每年的收入、發(fā)出和結(jié)存；F庫房可以實時反映總庫存額、分類庫存額，進(jìn)行統(tǒng)計；F實時查詢某物料的總儲量、在倉庫各庫位上的分布。?支持庫存計劃的制定與實施。近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購采購計劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗收管理：采購訂單部門 2請購單 采購計劃員部門 1倉庫MRP計劃補(bǔ)庫計劃審批接收倉庫 總帳應(yīng)付帳款近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購采購計劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗收管理：F在 ERP系統(tǒng)中，采購訂單有取消、進(jìn)程中、完成、凍結(jié)、關(guān)閉、為接收而關(guān)閉、為發(fā)票而關(guān)閉、刪除等十多種狀態(tài)。F在做采購訂單時，可以定義承運(yùn)單位、運(yùn)輸方式等運(yùn)輸信息。通過 FORM或報表，可以查詢或打印出即將到貨的信息，系統(tǒng)也可以對異常情況（貨物未按預(yù)期到貨）發(fā)出報警。近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購采購計劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗收管理：F采購計劃可以由 MRP計劃產(chǎn)生，也可手工輸入。F每個采購訂單都包括物料編碼、名稱、規(guī)格、日期、價格、數(shù)量、支付點(diǎn)、支付日期等所有詳細(xì)的信息。菜單中，每種物料可定義 “物理屬性、成本、采購、接收、計劃、提前期、發(fā)票、在制品、訂單、服務(wù) ”等十余大類一百多項物料的屬性。采購執(zhí)行采購執(zhí)行部門部門質(zhì)量監(jiān)督處質(zhì)量監(jiān)督處生產(chǎn)處生產(chǎn)處督察科督察科。近期愿景的具體績效體現(xiàn)：生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)研：v車間作業(yè)信息不暢，造成時間的浪費(fèi)XX鋼車間作業(yè)有多種表格。F能夠在現(xiàn)有的能力和資源的客觀約束下確保主計劃的切實可行性，可以實現(xiàn)主生產(chǎn)計劃實施所需生產(chǎn)能力計算、生產(chǎn)規(guī)模的合理性、生產(chǎn)成本的計算等等。運(yùn)行細(xì)能力計劃查看細(xì)能力平衡情況，物料需求計劃將產(chǎn)生車間生產(chǎn)任務(wù)和采購計劃，計劃員利用計劃員工作臺下達(dá)生產(chǎn)計劃到各車間，采購計劃到采購部門。計劃管理系統(tǒng)是一套完整的企業(yè)物料需求計劃系統(tǒng)，通過預(yù)測和銷售訂單，產(chǎn)生主生產(chǎn)計劃 MPS，運(yùn)行粗能力計劃查看粗能力平衡情況，以驗證其合理性與可行性。物料需求計劃和現(xiàn)有庫存的集成性很差，查詢庫存很慢而且不準(zhǔn)確。近期愿景的具體績效體現(xiàn)：計劃計劃現(xiàn)狀調(diào)研：v物料需求計劃的排定耗時太長，不準(zhǔn)確沒有明確的根據(jù)生產(chǎn)計劃產(chǎn)生物料需求計劃的概念，物料需求的計算依靠手工根據(jù)主生產(chǎn)計劃的產(chǎn)品種類，向前推算作業(yè)計劃，然后手工對照現(xiàn)有庫存，才能計算出物料實際需求，歷時長且容易發(fā)生錯誤。近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售靈活強(qiáng)大的發(fā)運(yùn)計劃管理與售后服務(wù)管理：F系統(tǒng)允許根據(jù)訂單的情況制訂詳細(xì)的運(yùn)輸計劃，比如將某某訂單的某項產(chǎn)品和某某訂單的某項產(chǎn)品搭配裝車；定義 “裝載序列 ”，即先裝哪種產(chǎn)品，后裝哪種產(chǎn)品；卸載時依次經(jīng)過哪些中間地和最終目的地等，可以跟蹤計劃的實施情況。F通過銷售管理與應(yīng)付管理的集成，可支持詳細(xì)的銷售費(fèi)用分析（運(yùn)輸費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)各種細(xì)的科目）。這種處理過程，稱為訂單周期（ order近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物流與資金流：F在訂單的實現(xiàn)中， XX鋼相應(yīng)會做很多的處理。而對于不同的訂單類型，如長期客戶訂單、重點(diǎn)客戶訂單不同的業(yè)務(wù)需要，可能會有不完全一樣的處理過程。type）等。但在 ERP系統(tǒng)中并不會因此而使建立訂單變得麻煩。F為了保證預(yù)測信息盡可能地貼近實際，可以通過使用聯(lián)機(jī)查詢和報表對預(yù)測進(jìn)行全面復(fù)查。 F同樣， ERP系統(tǒng)可以進(jìn)行銷售員管理，包括銷售員基本資料，銷售員具體人的折扣權(quán)限，在某個合同中的貢獻(xiàn)，銷售員回款情況等等。例如 XX鋼的一位客戶，可以存儲近百項屬性，有些是銷售人員所了解并提供的，有些是財務(wù)人員了解并提供的。F通過流程優(yōu)化與 IT應(yīng)用來實現(xiàn)減員增效，增加對一線增值人員的傾斜與支持，減少不必要的管理與控制崗位近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售市場情況市場情況經(jīng)營部經(jīng)營部 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶銷售公司銷售公司 銷售計劃銷售計劃 生產(chǎn)生產(chǎn)銷售訂單銷售訂單 提貨提貨 成品庫成品庫 開發(fā)票開發(fā)票預(yù)收款預(yù)收款運(yùn)輸計劃運(yùn)輸計劃庫存？庫存？沒有命中！沒有命中！訂單太小訂單太小不做！不做！訂單變動訂單變動來不及生產(chǎn)，來不及生產(chǎn)，缺貨！缺貨！成品庫量？成品庫量？科技開發(fā)中心科技開發(fā)中心銷售現(xiàn)狀調(diào)研：F市場情況信息不集中共享；F對經(jīng)營部庫存情況等不能實時掌握；F個性化訂單承接的觀念不夠、能力不足F訂單變動的響應(yīng)相對遲緩F命中率問題引發(fā)產(chǎn)品交付的系列問題F...近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售銷售問題診斷?綜合分析 XX鋼銷售模式?分析銷售定價策略?提煉 XX鋼的成功經(jīng)驗?分析 XX鋼競爭對手情況?分析整條供應(yīng)鏈情況銷售流程優(yōu)化?銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、動態(tài)信息交互?鋼鐵市場分析，針對不同地域、不同客戶的價格策略?整合 /平衡銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈直接收益?市場信息快速準(zhǔn)確?為決策提供大量有價值的分析信息?減少缺貨、拖期?客戶滿意度提高?利于組織生產(chǎn)?有效組織個性化訂單生產(chǎn)ERP銷售系統(tǒng)應(yīng)用?強(qiáng)大的市場 /銷售信息共享功能?銷售預(yù)測功能較強(qiáng)，使用靈活。 項目人天與費(fèi)用估算216。 項目總體思路、策略與原則216。F信息流驅(qū)動物流開始從供應(yīng)商的流動。流采購訂單采購訂單 集團(tuán)內(nèi)部資金往來物 此時生產(chǎn)成本自動作出。 面向企業(yè)管理的長期規(guī)劃與變革167。 本項目自身，也不是流程改進(jìn) /IT應(yīng)用的的終結(jié)，而是一個新的開始， XX鋼持續(xù)變革過程中的一個階段167。市場拓展計劃投融資計劃戰(zhàn)略規(guī)劃IT支撐客戶關(guān)系管理CRM現(xiàn)狀描述流程優(yōu)化戰(zhàn)略指導(dǎo)研發(fā)創(chuàng)新計劃設(shè)備資源計劃重點(diǎn)識別高階優(yōu)化低階優(yōu)化設(shè)定范圍財務(wù)管理FM供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM協(xié)同研發(fā) CPC戰(zhàn)略管理SEM人力資源管理HRM知識管理KM工程建設(shè)計劃持續(xù)改進(jìn)項目目標(biāo)要求戰(zhàn)略IT流程配套集團(tuán)企業(yè)門戶管理EIP資金計劃人力資源發(fā)展計劃配套改進(jìn)組織職能調(diào)整績效考核崗位設(shè)計制度規(guī)范切入 問題診斷標(biāo)桿 /約束分析其他業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)新業(yè)務(wù)拓展計劃集團(tuán)接口流程接口 IT接口組織接口 數(shù)據(jù)接口XX鋼項目的總體實施原則鋼項目的總體實施原則一般來說，企業(yè)是個復(fù)雜的系統(tǒng)，因而對任何問題都需要從全局來考察它。... 組織結(jié)構(gòu)的對口167。（ 3）企業(yè)項目小組與未來流程維護(hù)及 IT應(yīng)用梯隊，應(yīng)該是具有業(yè)務(wù)管理與 IT管理能力的復(fù)合型人才。.指標(biāo)舉例項目目標(biāo)與項目策略的對應(yīng)關(guān)系：配套層面部門職能 /績效167。.....? 制造周期的效率? 存貨清點(diǎn)準(zhǔn)確率... 確立切實可行的定崗定責(zé)方法、考核辦法167。 明確崗位職責(zé) /匯報關(guān)系167。項目目標(biāo)與項目策略的對應(yīng)關(guān)系：流程層面（ 1）流程的變革會觸發(fā)崗位、部門等的系列變革。銷營/（ 3） BPR/ERP項目對于決策層制定企業(yè)戰(zhàn)略有著積極的反饋?zhàn)饔谩?財務(wù)控制167。做精 “兩大產(chǎn)品 ”，爭創(chuàng) “三個一流 ”XX鋼發(fā)展戰(zhàn)略167。KPI分析 Call機(jī)會管理銷售人員管理 網(wǎng)上營銷 可視化研發(fā)協(xié)同環(huán)境 供應(yīng)鏈計劃 業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng) 帳務(wù)管理 EIP系統(tǒng) 知識管理 附：現(xiàn)有 IT系統(tǒng)分析與建議項目的總體思路XX鋼項目的總體思路： BPR與 ERP相結(jié)合問題根源的歸結(jié)總體策略需要在流程層面切實滲透與貫徹IT應(yīng)用需要及時跟上，支撐流程的運(yùn)營與創(chuàng)新流程需要優(yōu)化、填補(bǔ)、明確、創(chuàng)新IT應(yīng)用：應(yīng)用： ERP管理提升：管理提升： BPR結(jié)合、并舉結(jié)合、并舉以客戶為中心的流程型企業(yè)戰(zhàn)略流程管理流程運(yùn)營流程 項目實施的關(guān)注要點(diǎn)216。 計量、檢測系統(tǒng)有待改進(jìn)問題之五： 信息管理落后分散，信息孤島限制溝通日 程216。 信息技術(shù)應(yīng)用缺乏總體規(guī)劃167。 市場信息把握能力弱，只能粗略了解167。 財務(wù)管理體系和業(yè)務(wù)流程有待改進(jìn)，資金流、物流、信息流沒有實現(xiàn)一體化167。 財務(wù)人員被 “淹沒 ”在日常大量、瑣碎的核算業(yè)務(wù)中，難以參與管理和企業(yè)經(jīng)營狀況分析工作167。根 源167。? 存在管理 “真空 ”區(qū)域，發(fā)生問題難以確認(rèn)責(zé)任根 源167。 區(qū)域市場把握有自己特色，但是近年來對手也不斷發(fā)展，產(chǎn)能上升，供大于求，打價格戰(zhàn)，過度競爭。 發(fā)展環(huán)境等歷史原因，沒有自己的礦，煤，167。? 中國加入 WTO后，帶來參與國外市場競爭的機(jī)會? 申奧成功帶來巨大的市場需求…機(jī) 會? 國內(nèi)越來越多競爭對手加入線材市場的爭奪? 同行業(yè)的產(chǎn)品可替代性比較明顯，顧客的選擇面加寬，對產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高? 經(jīng)濟(jì)一體化，市場全球化帶來各方面市場競爭的壓力…威 脅? 在區(qū)域市場擁有一定的競爭優(yōu)勢。前期，湘潭鋼鐵集團(tuán)公司與 XX咨詢管理咨詢（中國）有限公司進(jìn)行了多次、多種形式的溝通與交流，加深了相互了解。流動比率 %4 速動比率 %4 存貨周轉(zhuǎn)率 98年后發(fā)展迅速，行業(yè)中小型，線材相對大戶 附：現(xiàn)有 IT系統(tǒng)分析與建議XX鋼概況：變化中發(fā)展鋼概況：變化中發(fā)展企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品發(fā)展競爭發(fā)展計劃經(jīng)濟(jì)中南地區(qū)線材大戶競爭激烈，對手眾多發(fā)展歷程發(fā)展歷程定位模糊 項目實施的關(guān)注要點(diǎn)216。__________公司管理咨詢及信息系統(tǒng)建設(shè)公司管理咨詢及信息系統(tǒng)建設(shè)系統(tǒng)思考系統(tǒng)思考 穩(wěn)健實施穩(wěn)健實施日 程216。 項目實施的具體績效表現(xiàn)216。 XX咨詢公司特點(diǎn)與優(yōu)勢介紹216。經(jīng)過 XX鋼人的多年奮斗， XX鋼不斷適應(yīng)來自競爭發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品發(fā)展等方面的變化，目前已逐步發(fā)展為中南地區(qū)最大的線材生產(chǎn)基地之一，在工藝技術(shù)、市場把握等各方面積累了大量經(jīng)驗，形成了自己的特色。315131萬元4 實現(xiàn)利稅 39150萬元4 資產(chǎn)負(fù)債率 %4 如何在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上更上層樓，綜合提升各項績效，借助管理手段與 IT手段發(fā)揮企業(yè)潛能，為企業(yè)長足發(fā)展做好準(zhǔn)備？經(jīng)過綜合、慎重的考慮，為了進(jìn)一步適應(yīng)日趨激烈的市場競爭，切實把 XX鋼做精做強(qiáng)，集團(tuán)決定： 2023年啟動業(yè)務(wù)流程重組與 ERP實施工程。XX咨詢公司對 XX鋼項目的認(rèn)知與了解培訓(xùn) 調(diào)研 提交項目建議書案例交流?理念培訓(xùn)（ XX博士）?中高層 BPR/ERP培訓(xùn)（ XX先生）?培訓(xùn)后溝通（ XX）?XX咨詢 XX鋼調(diào)研組（冒依群先生等 ）?高層訪談、部門訪談?項目組座談、實地考察?龍滌項目考察?現(xiàn)場交流?XX咨詢各領(lǐng)域?qū)＜业囊庖?/建議?國有 /流程 /鋼鐵行業(yè)的知識與經(jīng)驗XX鋼的競爭環(huán)境分析鋼的競爭環(huán)境分析? 宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)好轉(zhuǎn)、國家高額的基建投入拉動經(jīng)濟(jì)走出低谷，鋼鐵行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇?！?劣 勢主 要 表 現(xiàn)問題之一： 企業(yè)的核心競爭力不突出根 源167。 上游來的原燃料成本高，對內(nèi)部管理的壓力加大167。 管理規(guī)范取得了相當(dāng)?shù)某煽?，但開展時間相對短，與競爭對手相比沒有明顯管理強(qiáng)勢主 要 表 現(xiàn)問題之二： 企業(yè)運(yùn)營管理是職能驅(qū)動而不是流程驅(qū)動? 職能 “條塊 ”分割，崗位設(shè)置繁復(fù)，? 管理決策層缺乏足夠精力關(guān)注供應(yīng)鏈的上下游，精力主要用于協(xié)調(diào)生產(chǎn)制造過程中的各種問題，如果缺乏高層領(lǐng)導(dǎo)介入，部門之間的橫向溝通障礙很大。? 業(yè)務(wù)處理手續(xù)繁復(fù)，執(zhí)行周期過長，影響對市場的及時響應(yīng) 缺乏對市場定位、客戶群和渠道策略等問題的進(jìn)一步探討與實踐問題之三： “ 客戶導(dǎo)向 ” 、 “ 市場導(dǎo)向 ” 尚顯薄弱問題之四：財務(wù)管理的作用發(fā)揮不足主 要 表 現(xiàn)167。 財務(wù)管理顆粒度（反映在科目設(shè)置等方面）較粗，不利于精細(xì)化管理根 源167。 存在多個信息 “孤島 ”，信息不共享，無法得到全面、實時、準(zhǔn)確的銷售、存貨、費(fèi)用、客戶信息167。從報表上無法準(zhǔn)確了解利潤源，需要高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗判斷，根 源167。 主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能力不足167。 項目實施的具體績效表現(xiàn)216。 XX咨詢公司特點(diǎn)與優(yōu)勢介紹216。應(yīng)付 項目管理 財務(wù)分析招聘管理 績效考評 ERPHR個性化門戶 配置管理 營業(yè)系統(tǒng)銷售訂單管理 文檔管理 客戶服務(wù)管理 CRM/項目目標(biāo)與項目策略的對應(yīng)關(guān)系：戰(zhàn)略層面做精做強(qiáng)，堅持集約化經(jīng)營嚴(yán)格管理，深化改革，依靠科技進(jìn)步，推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實施精品戰(zhàn)略，增強(qiáng)市場競爭