【正文】 是偏離原戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略，是相對(duì)比較消極的戰(zhàn)略。企業(yè)集團(tuán)的特性 ：產(chǎn)權(quán)（資本）的聯(lián)結(jié)性 多層次性 非法人性 組織規(guī)?；谒恼?企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)集團(tuán)的分布： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益顯著行業(yè) 資金密集型行業(yè) 技術(shù)密集型行業(yè) 某些第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)公司的類(lèi)型： 純粹型控股公司 混合型控股公司企業(yè)集團(tuán)的類(lèi)型：垂直型企業(yè)集團(tuán) 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)關(guān)系明確，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 缺點(diǎn)：層次太多不好控制 注意：各負(fù)其責(zé)第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略橫向型企業(yè)集團(tuán)（財(cái)團(tuán)型企業(yè)集團(tuán)） 優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展 造就了強(qiáng)大的經(jīng)理層 防止外界吞并 缺點(diǎn)：達(dá)不到籌資目的 形成壟斷企業(yè)集團(tuán)母子公司的關(guān)系： 母公司職能： 指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督 資本經(jīng)營(yíng)、多角化經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃中心 投融資中心 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心 科技開(kāi)發(fā)中心 財(cái)務(wù)決算中心 目標(biāo)管理中心母子關(guān)系的規(guī)范化： 母子公司在法律上的平等 母子公司的股東與企業(yè)的關(guān)系 母公司對(duì)子公司的間接控制 母子公司都是無(wú)上級(jí)、有老板的企業(yè)第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)集團(tuán)的組織機(jī)構(gòu)運(yùn)作中的注意問(wèn)題：三個(gè)中心要界限分明投資中心：利潤(rùn)中心：成本中心：矩陣式管理體制網(wǎng)絡(luò)式管理體制案例討論：萬(wàn)向集團(tuán)的國(guó)際化道路第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略跨國(guó)公司： 在兩個(gè)以上國(guó)家的實(shí)體所組成的公營(yíng)、私營(yíng)或混合所有制形式的企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域如何；在一個(gè)決策體系中運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的決策中心實(shí)施其相吻合的政策和共同的戰(zhàn)略；各實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或其他形式相聯(lián)結(jié)，從而一個(gè)或更多的實(shí)體可以對(duì)其他實(shí)體的活動(dòng)施加有效的影響，特別是與其實(shí)體分享知識(shí)、資源和責(zé)任。實(shí)施條件 ：企業(yè)有很強(qiáng)的研發(fā)能力 企業(yè)有領(lǐng)先的聲望 企業(yè)有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題：差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)？第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 案例：涪凌榨菜 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)?yōu)點(diǎn) ：提高了進(jìn)入壁壘 增強(qiáng)了討價(jià)還價(jià)能力缺點(diǎn) ：成本高 顧客對(duì)差異化所支付的額外費(fèi)用有限 銷(xiāo)售量有局限 減少了產(chǎn)品間的可替代性差異化的實(shí)施途徑： 內(nèi)在因素差異化 外在因素差異化第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 集中戰(zhàn)略指導(dǎo)思想： 通過(guò)滿(mǎn)足特定消費(fèi)者群體的特殊需要，或集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。企業(yè)價(jià)值鏈圖： 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)：供應(yīng)商價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈 渠道價(jià)值鏈 買(mǎi)方價(jià)值鏈問(wèn)題：企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)是不是企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)？ 企業(yè)核心能力分析企業(yè)核心能力： 某一組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的組合，具有使一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)達(dá)到行業(yè)一流水平的能力。中國(guó)的企業(yè)要想成功的關(guān)鍵是什么？第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)成功的關(guān)鍵：企業(yè)的管理能力 功能性創(chuàng)新能力 核心技術(shù)創(chuàng)新能力 案例：寧波波導(dǎo)第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 案例分析：玫琳凱進(jìn)入中國(guó)上海市場(chǎng)o “美容顧問(wèn) ”式的推銷(xiāo)方式 1995年初 全球 20多個(gè)國(guó)家超 40萬(wàn)獨(dú)立工作的美容顧問(wèn)服務(wù)玫琳凱o 1992年開(kāi)始全球拓展戰(zhàn)略 臺(tái)灣、澳大利亞、新西蘭o 1994年 1月 1日，中國(guó)廢除外匯雙軌制，消除大部分進(jìn)口限制，為重返關(guān)貿(mào)總協(xié)定做準(zhǔn)備o 上海的化裝品市場(chǎng)大多通過(guò)百貨公司銷(xiāo)售，護(hù)膚品和化裝品市場(chǎng)分地割據(jù)，沒(méi)有占主導(dǎo)的商家出現(xiàn)o 化裝品經(jīng)銷(xiāo)：私營(yíng)企業(yè)和國(guó)外公司不斷通過(guò)批發(fā)商將傳統(tǒng)的推銷(xiāo)戰(zhàn)略與大眾媒體傳播、銷(xiāo)售點(diǎn)展銷(xiāo)等結(jié)合第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研：o 1%買(mǎi)得起進(jìn)口奢侈品； 2。第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 行業(yè)市場(chǎng)集中度、行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分及戰(zhàn)略組分析行業(yè)市場(chǎng)集中度 ：行業(yè)中規(guī)模最大的前 4家或前 8家企業(yè)市場(chǎng)占有率之和。周密安排加上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的軍事實(shí)力，按理應(yīng)該勝券在握了吧？沒(méi)有想到的是，對(duì)方使用火攻又趕上當(dāng)日東南風(fēng)大作，于是，在赤壁之戰(zhàn)中曹軍一敗涂地； 其實(shí)這不僅是一個(gè)故事，很多企業(yè)都經(jīng)歷過(guò) “赤壁之戰(zhàn) ”。在同一個(gè)行業(yè)中，不同的競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)不同企業(yè)起著不同的作用。是具有某種同一屬性的企業(yè)的集合，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)以某一標(biāo)準(zhǔn)劃分的部分。第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)科技環(huán)境 ：企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合。包括政治制度、政黨和政黨制度、政治性團(tuán)體、國(guó)家的方針政策、政治氣氛。特征：全局性及復(fù)雜性未來(lái)性及風(fēng)險(xiǎn)性系統(tǒng)性及層次性競(jìng)爭(zhēng)性及復(fù)雜性穩(wěn)定性及動(dòng)態(tài)性中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的特征：變動(dòng)性及短期性生存性及保守性調(diào)整性及重組性企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、策略的區(qū)別企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃、計(jì)劃的區(qū)別（范圍、時(shí)間、內(nèi)容、方法）企業(yè)戰(zhàn)略管理的步驟 ：企業(yè)宏觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部條件分析 確定企業(yè)的使命與愿景 企業(yè)戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與選擇 職能部門(mén)策略 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制o 中國(guó)的企業(yè)為什么要實(shí)施戰(zhàn)略管理 ？中國(guó)企業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝的時(shí)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的需要建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要資本經(jīng)營(yíng)的需要國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 家樂(lè)福、沃爾瑪在中國(guó)o 企業(yè)的發(fā)展受哪些因素的影響？第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 一、企業(yè)宏觀環(huán)境分析企業(yè)政治環(huán)境 ：制約和影響企業(yè)的各種政治要素及其運(yùn)行所形成的環(huán)境系統(tǒng)。包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和宏觀經(jīng)濟(jì)政策。第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 二、 行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)（產(chǎn)業(yè)） ：居