【正文】 是偏離原戰(zhàn)略起點較大的一種戰(zhàn)略，是相對比較消極的戰(zhàn)略。企業(yè)集團的特性 ：產(chǎn)權(quán)（資本）的聯(lián)結(jié)性 多層次性 非法人性 組織規(guī)?；谒恼?企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)集團的分布： 規(guī)模經(jīng)濟效益顯著行業(yè) 資金密集型行業(yè) 技術(shù)密集型行業(yè) 某些第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團公司的類型： 純粹型控股公司 混合型控股公司企業(yè)集團的類型：垂直型企業(yè)集團 優(yōu)點：產(chǎn)權(quán)關(guān)系明確，組織結(jié)構(gòu)簡單 缺點：層次太多不好控制 注意：各負其責(zé)第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略橫向型企業(yè)集團（財團型企業(yè)集團） 優(yōu)點：長期穩(wěn)定發(fā)展 造就了強大的經(jīng)理層 防止外界吞并 缺點：達不到籌資目的 形成壟斷企業(yè)集團母子公司的關(guān)系： 母公司職能： 指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督 資本經(jīng)營、多角化經(jīng)營、國際化經(jīng)營、戰(zhàn)略經(jīng)營第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃中心 投融資中心 資產(chǎn)經(jīng)營中心 科技開發(fā)中心 財務(wù)決算中心 目標(biāo)管理中心母子關(guān)系的規(guī)范化： 母子公司在法律上的平等 母子公司的股東與企業(yè)的關(guān)系 母公司對子公司的間接控制 母子公司都是無上級、有老板的企業(yè)第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)集團的組織機構(gòu)運作中的注意問題：三個中心要界限分明投資中心：利潤中心：成本中心：矩陣式管理體制網(wǎng)絡(luò)式管理體制案例討論：萬向集團的國際化道路第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略跨國公司： 在兩個以上國家的實體所組成的公營、私營或混合所有制形式的企業(yè)，不論這些實體的法律形式和經(jīng)營活動的領(lǐng)域如何；在一個決策體系中運營，通過一個或一個以上的決策中心實施其相吻合的政策和共同的戰(zhàn)略；各實體通過所有權(quán)或其他形式相聯(lián)結(jié)，從而一個或更多的實體可以對其他實體的活動施加有效的影響，特別是與其實體分享知識、資源和責(zé)任。實施條件 ：企業(yè)有很強的研發(fā)能力 企業(yè)有領(lǐng)先的聲望 企業(yè)有很強的市場營銷能力問題：差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點？第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 案例：涪凌榨菜 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)點 ：提高了進入壁壘 增強了討價還價能力缺點 ：成本高 顧客對差異化所支付的額外費用有限 銷售量有局限 減少了產(chǎn)品間的可替代性差異化的實施途徑： 內(nèi)在因素差異化 外在因素差異化第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 集中戰(zhàn)略指導(dǎo)思想： 通過滿足特定消費者群體的特殊需要，或集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。企業(yè)價值鏈圖： 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)價值鏈系統(tǒng)：供應(yīng)商價值鏈 企業(yè)價值鏈 渠道價值鏈 買方價值鏈問題：企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)是不是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)？ 企業(yè)核心能力分析企業(yè)核心能力： 某一組織內(nèi)部一系列互補的技能和知識的組合，具有使一項或多項關(guān)鍵業(yè)務(wù)達到行業(yè)一流水平的能力。中國的企業(yè)要想成功的關(guān)鍵是什么？第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中國企業(yè)成功的關(guān)鍵：企業(yè)的管理能力 功能性創(chuàng)新能力 核心技術(shù)創(chuàng)新能力 案例：寧波波導(dǎo)第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 案例分析：玫琳凱進入中國上海市場o “美容顧問 ”式的推銷方式 1995年初 全球 20多個國家超 40萬獨立工作的美容顧問服務(wù)玫琳凱o 1992年開始全球拓展戰(zhàn)略 臺灣、澳大利亞、新西蘭o 1994年 1月 1日，中國廢除外匯雙軌制，消除大部分進口限制，為重返關(guān)貿(mào)總協(xié)定做準備o 上海的化裝品市場大多通過百貨公司銷售，護膚品和化裝品市場分地割據(jù)，沒有占主導(dǎo)的商家出現(xiàn)o 化裝品經(jīng)銷：私營企業(yè)和國外公司不斷通過批發(fā)商將傳統(tǒng)的推銷戰(zhàn)略與大眾媒體傳播、銷售點展銷等結(jié)合第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 對中國消費者的市場調(diào)研：o 1%買得起進口奢侈品； 2。第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 行業(yè)市場集中度、行業(yè)市場細分及戰(zhàn)略組分析行業(yè)市場集中度 ：行業(yè)中規(guī)模最大的前 4家或前 8家企業(yè)市場占有率之和。周密安排加上具有絕對優(yōu)勢的軍事實力，按理應(yīng)該勝券在握了吧？沒有想到的是，對方使用火攻又趕上當(dāng)日東南風(fēng)大作，于是，在赤壁之戰(zhàn)中曹軍一敗涂地； 其實這不僅是一個故事，很多企業(yè)都經(jīng)歷過 “赤壁之戰(zhàn) ”。在同一個行業(yè)中，不同的競爭力量對不同企業(yè)起著不同的作用。是具有某種同一屬性的企業(yè)的集合，也是國民經(jīng)濟以某一標(biāo)準劃分的部分。第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)科技環(huán)境 ：企業(yè)所處的社會環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合。包括政治制度、政黨和政黨制度、政治性團體、國家的方針政策、政治氣氛。特征：全局性及復(fù)雜性未來性及風(fēng)險性系統(tǒng)性及層次性競爭性及復(fù)雜性穩(wěn)定性及動態(tài)性中國企業(yè)戰(zhàn)略的特征：變動性及短期性生存性及保守性調(diào)整性及重組性企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、策略的區(qū)別企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃、計劃的區(qū)別（范圍、時間、內(nèi)容、方法）企業(yè)戰(zhàn)略管理的步驟 ：企業(yè)宏觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部條件分析 確定企業(yè)的使命與愿景 企業(yè)戰(zhàn)略方案的評價與選擇 職能部門策略 企業(yè)戰(zhàn)略的實施與控制o 中國的企業(yè)為什么要實施戰(zhàn)略管理 ？中國企業(yè)已進入戰(zhàn)略制勝的時代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的需要建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要資本經(jīng)營的需要國際化經(jīng)營的需要第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 家樂福、沃爾瑪在中國o 企業(yè)的發(fā)展受哪些因素的影響？第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 一、企業(yè)宏觀環(huán)境分析企業(yè)政治環(huán)境 ：制約和影響企業(yè)的各種政治要素及其運行所形成的環(huán)境系統(tǒng)。包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和宏觀經(jīng)濟政策。第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 二、 行業(yè)的主要經(jīng)濟特性分析行業(yè)（產(chǎn)業(yè)） ：居