【正文】 根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。 20xx 年營運計劃 一、營銷目標(biāo) ： 元 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 類別 項目 目標(biāo) 備注 銷售目標(biāo) 鞋類 服裝配件 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁 第 11 頁 受控機密文件 通路目標(biāo) 專賣店 專柜 網(wǎng)點淘汰調(diào)整率 廣吿 電視、車身、網(wǎng)絡(luò) 財務(wù) 毛利潤 營銷費用 應(yīng)收帳款 銷售力 人力資源 核心團(tuán)隊 建設(shè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊 管理制 度建設(shè) 注冊分公司法人的獨立公司 品牌規(guī)劃 行業(yè)內(nèi)品牌定位 有實力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ膽敉鈺r尚第一品牌 消費者品牌定位 產(chǎn)品舒適、質(zhì)量穩(wěn)定、品牌有知名度、具親和力 二 、銷售目標(biāo)分解 單位 :萬元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 年度合計 鞋類 服裝、配件 三、區(qū)域任務(wù)分解和 (單位 。 品牌規(guī)劃 行業(yè)內(nèi)品牌定位 有實力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ膽敉鈺r尚第一品牌 消費者品牌定位 產(chǎn)品舒適、質(zhì)量穩(wěn)定、品牌有知名度、具親和力 ㈢ 、 銷售目標(biāo)分解 單位 :萬元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 02 03 04 05 年度合計 鞋類 服裝、配件 ㈣ 、區(qū)域任務(wù)分解和 (單位 。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。 經(jīng)營 市 場定位 公司采用 單店加盟 ， 區(qū)域加盟 ， 自營進(jìn)駐、聯(lián)營、品牌托管的 經(jīng)營模式，最終形成多 模式的 渠道 市場 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。在重慶市民中有影響力的品牌，大部分都以進(jìn) 駐新世紀(jì)、重百、太平洋、遠(yuǎn)東、王府井 、美美百貨、北城天街設(shè)立終端，以此在消費者心目中建立起可信賴的品牌知名度。雖然其還 不存在直接的競爭者， 但 易 被其它鞋服公司模仿 ， 我們 作為市場的領(lǐng)先者，我們 應(yīng)保持 持續(xù)創(chuàng)新、建設(shè)品牌和深入挖掘文化內(nèi)涵等方面入手，打造我們的核心競爭力 。 上述品牌在重慶的經(jīng)營主要以分公司自營 進(jìn)駐商場終端銷售為主。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，市場容量 大 。 20xx 年可以說是 鞋服 品牌的 轉(zhuǎn)折年 ，各 路 品牌紛爭有效市場、擴(kuò)大市場份額， 但因部分企業(yè)無法在有效的市場中獲得地位和氛額，和品牌企業(yè)盲目的 隨意 發(fā)展，最終以火燒赤壁之勢退出江湖 。 重慶 服裝銷售市場十分龐大 ， 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和 重慶與全球多國結(jié)盟 等利好因素， 重慶 被視為 中國內(nèi)陸 最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁 第 5 頁 受控機密文件 ⑶ 市場容量 擁有 3000 多 萬 人口的 重慶 在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。這就為我們開 展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。 如國內(nèi)銷售強勁品牌“杰克瓊斯、 ONLY”等一些國際二線品牌均在重慶有其代工企業(yè)。重慶人口眾多，人民生活由溫飽向小康過渡、三峽工程庫區(qū)移民和城鎮(zhèn)工礦搬遷、大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和污染治理、老工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)升級都將產(chǎn)生巨大的消費需求和投資需求。重慶是中國老工業(yè)基地之一，正著力壯大汽車摩托車、化工醫(yī)藥、建筑建材、食品、旅游五大支柱產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展以信息工程、生物工程、環(huán)保工程為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁 第 4 頁 受控機密文件 ——基礎(chǔ)設(shè)施功能完備。 縣 綦江縣 、 潼南縣 、 銅梁縣 、 大足縣 、 榮昌縣 、 璧山縣 、 墊江縣 、 武隆縣 、 豐都縣 、 城口縣 、 梁平縣 、 開縣 、 巫溪縣 、 巫山縣 、 奉節(jié)縣 、 云陽縣 、 忠縣 。 第二部分 環(huán)境分析 ⑴宏觀環(huán)境分析 重慶 是中華人民共和國中國中央四個直轄市之一，世界著名山城，中國重要的中心城市， 國家歷史文化名城 ，長江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，國家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，中西部地區(qū)綜合交通 樞紐，全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)。 “ 悅仕品牌（重慶）營銷中心 ” 的成立 目前處于 “ 項目構(gòu)想 ” 階段 根據(jù)我的測算， “悅仕 ”品牌在重慶 的市場 （ 20xx 年度 —20xx 年度）的 潛力 價值為 1800 萬， 前期固定投資預(yù)估為 100 萬左右，投資回收期為一年。 悅仕主要產(chǎn)品有 :鞋、服裝、戶外用具，分三大系列 :戶外系列、休閑時尚系列。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁 第 1 頁 受控機密文件 《 悅仕品牌（重慶）市場商業(yè)計劃書 》 （ 20xx 年度 — 20xx 年度） 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及 公司商業(yè)秘密，僅對投資者 與董事成員 公開。年齡定位跨度大， 受 消費人群廣。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁 第 3 頁 受控機密文件 悅仕品牌（重慶） 營銷中心的核心業(yè)務(wù) ，就是 以 悅仕中國區(qū)總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)，融合區(qū)域自身資源及對當(dāng)?shù)厥袌鼋嚯x的了解，從而實現(xiàn)重慶區(qū)域市場規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)要求。主要負(fù)責(zé)悅仕品牌在重慶區(qū)域的市場發(fā)展與規(guī)劃建設(shè)，從而配合悅仕中國區(qū)總部的整體目標(biāo)實現(xiàn) 之 要求。 區(qū) 渝中區(qū) 、 大渡口區(qū) 、 江北區(qū) 、 沙坪壩區(qū) 、 九龍坡區(qū) 、 南岸區(qū) 、 北碚區(qū) 、 萬盛區(qū) 、 雙橋區(qū) 、 渝北區(qū) 、 巴南區(qū) 、 萬州區(qū) 、 涪陵區(qū) 、 黔江區(qū) 、 長壽區(qū) 、 江津區(qū) 、 合川區(qū) 、 永川區(qū) 、 南川區(qū) 。重慶地處長江上游經(jīng)濟(jì)帶核心地區(qū)，中國東西結(jié)合部，是中國政府實行西部大開發(fā)的重點開發(fā)地區(qū)。 ——工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全，綜合配套能力強。 ——市場潛力巨大。 ⑵ 服裝行業(yè)的發(fā)展 趨勢分析 隨著 07 重慶的直轄，國務(wù)院 政策的 扶持 與 自身 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 重慶 現(xiàn)已成為 西南地區(qū) 的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。 而 目前 重慶 市場每年的 服裝紡織 消費額在 300 多 億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力