市場營銷戰(zhàn)略管理知識分析-全文預(yù)覽
【正文】 人口因素 5．收入 6．職業(yè) 7．教育 8．種族與宗教 9．民族 10．國籍6 1．生活方式 心理因素 2．性格 3．社會階層 1．利益追求 2．購買時(shí)機(jī) 行為因素 3．購買狀態(tài) 4．使用率 5．品牌忠誠度 6．偏好與態(tài)度7 細(xì)分方法的差別主要表現(xiàn)在選用細(xì)分因素的內(nèi)容、選用細(xì)分因素的數(shù)量及選擇細(xì)分因素的難易程度三個(gè)方面，據(jù)此，有三種方法 1．單一因素法 即選用一個(gè)因素對市場進(jìn)行細(xì)分 2．綜合因素法 即運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的因素，同時(shí)從多個(gè)方面進(jìn)行市場細(xì)分（如對房地產(chǎn)市場的細(xì)分） 收 入 12人 家 庭 規(guī) 模 1834 3545 46以上 戶主年齡三 、 市場細(xì)分的方法市場細(xì)分的方法高中低34人人5人以上人以上8 3．系列因素法 即運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的因素，但依據(jù)一定的順序逐次細(xì)分市場鋁制品 市場 汽車業(yè)住宅業(yè)飲料容器業(yè)半成品原料鋁制活動房屋建筑構(gòu)件 大用戶小用戶中用戶 看重價(jià)格看重服務(wù)看重質(zhì)量 9四、市場細(xì)分的原則：１、可接受性：企業(yè)產(chǎn)品及營銷策略被市場受接受；２、可衡量性：每一個(gè)細(xì)分市場都由獨(dú)特的消費(fèi)者群構(gòu)成，表現(xiàn)為不同的購買行為；３、實(shí)效性：市場細(xì)分的范圍必須合理，每一個(gè)細(xì)分市場都是適合企業(yè)制訂一套營銷計(jì)劃的最小單位。 市場上有一定的購買力216。 無差異性市場營銷 1．概念：是企業(yè)把整個(gè)市場看成是一個(gè)整體，一個(gè)大的目標(biāo)市場，不再細(xì)分，只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場營銷組合，滿足盡可能多的顧客需要所采取的營銷策略 市場營銷組合 整體市場 無差異營銷策略的核心，是針對市場需求中的共同點(diǎn)開展市場營銷， 舍去其中的差異點(diǎn)。適用于資源力量有限的小企業(yè) 2．優(yōu)點(diǎn)： ① 可以提高市場占有率，提高企業(yè)的知名度 ② 可以有針對地采取營銷手段 ③ 可以降低營銷成本，從而提高效益 3．缺點(diǎn)：潛伏著較大的風(fēng)險(xiǎn) 細(xì)分市場 3細(xì)分市場 2細(xì)分市場 117案例 1：愛迪生兄弟公司與百信鞋業(yè) 愛迪生兄弟公司將其 900家鞋子商店分為 4類不同的連鎖商店，以此來迎合不同的細(xì)分市場。這一戰(zhàn)略，使得愛迪生兄弟公司成為美國最大的婦女鞋子零售公司。 差異化的原因在同一目標(biāo)市場上，有著許多競爭者提供相同的產(chǎn)品服務(wù)。 差異化的原則重要性 —— 該差異能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價(jià)值的利益明
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