某市場(chǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)分析-全文預(yù)覽
【正文】 隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 市場(chǎng)細(xì)分的常見(jiàn)方法： 1．按地理位置細(xì)分 2．按人口特點(diǎn)細(xì)分 3．按購(gòu)買(mǎi)者心理細(xì)分 4．按購(gòu)買(mǎi)者的行為細(xì)分 6．按用戶規(guī)模細(xì)分 ? 汽車(chē)市場(chǎng)有效細(xì)分的條件 ? 1)差異性 ? 2)可預(yù)測(cè)性 ? 3)可進(jìn)入性 ? 4)穩(wěn)定性 ? 5)實(shí)效性 ? 第三節(jié) 我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)分析 一、當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的基本特點(diǎn) 1．汽車(chē)產(chǎn)品數(shù)量和品種發(fā)展都非?？欤a(chǎn)品水平低，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不足 2．我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)、政策因素影響很大 3．汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)從公款購(gòu)車(chē)為主向個(gè)人購(gòu)車(chē)為主轉(zhuǎn)變 ? 4．零部件工業(yè)落后于整車(chē)的發(fā)展 5．我國(guó)具有巨大的潛在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是受不合理的市場(chǎng)政策環(huán)境的制約 6．汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易水平更為落后 7．我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的波動(dòng)性。 ? ? 舉 例 ? 運(yùn)用一系列的細(xì)分變量可以把一個(gè)市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。每一個(gè)用戶群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ? 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ? 改變?nèi)祟?lèi)命運(yùn)最戲劇化的因素之一是科學(xué)技術(shù) 。 ③有限但又不能更新的資源，如石油、煤、鋅等礦物。 沒(méi)有經(jīng)過(guò) 實(shí)地試營(yíng)銷(xiāo) ? 一 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義 指與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。 德國(guó)母親比較制度化， 早晨給孩子換塊尿布 然后到晚上再換一塊， 因而，尿布太薄。 ②有限但可以更新的資源，如森林、糧食等。 （ 4）．政府的環(huán)保立法更加嚴(yán)密。 ? ? 微觀環(huán)境是指與企業(yè)關(guān)系密切、能夠影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各種因素，包括： 供 應(yīng) 商 公司 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu) 顧 客 社會(huì)大眾 公司微觀環(huán)境的主要成員 ? 三 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn) ? ? ? ? ? ? 四 . 環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 物競(jìng)天擇，適者生存 ? 五 .SWOT分析 SO 戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅 WT戰(zhàn)略 回避威脅，克服劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threaten ? ? 第二節(jié) 汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)
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