某市場(chǎng)汽車營(yíng)銷管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧
2025-01-08 22:02 本頁(yè)面
【正文】 增加。 （ 4）．政府的環(huán)保立法更加嚴(yán)密。 ? 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ? 改變?nèi)祟惷\(yùn)最戲劇化的因素之一是科學(xué)技術(shù) 。 技術(shù)創(chuàng)造了許多奇跡，如青霉素、心臟手術(shù)；技術(shù)也造出了恐怖的魔鬼，如氫彈、神經(jīng)性毒氣、沖鋒槍；技術(shù)還造出了諸如汽車、電子游戲機(jī)、電腦的東西。 ? 對(duì)消費(fèi)者保護(hù)立法 保護(hù)生態(tài)平衡，防止環(huán)境污染立法 政治法律環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 風(fēng)俗習(xí)慣 ? 語(yǔ)言文字 ? 宗教 ? 價(jià)值觀念 ? 教育水平 ? 社會(huì)階層： 社會(huì)階層是依據(jù)人們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入等因素區(qū)分的人的社會(huì)圈子。 ? ? 微觀環(huán)境是指與企業(yè)關(guān)系密切、能夠影響企業(yè)營(yíng)銷的各種因素，包括： 供 應(yīng) 商 公司 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu) 顧 客 社會(huì)大眾 公司微觀環(huán)境的主要成員 ? 三 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn) ? ? ? ? ? ? 四 . 環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷 物競(jìng)天擇，適者生存 ? 五 .SWOT分析 SO 戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅 WT戰(zhàn)略 回避威脅，克服劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threaten ? ? 第二節(jié) 汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 切勿隨波逐流 ? 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍，驚飛所有的鳥(niǎo)呢？ ? 市場(chǎng)細(xì)分： 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和用戶購(gòu)買的差異性，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的用戶群。每一個(gè)用戶群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)又包含若干細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分化就是分辨具有不同特征的用戶群，把它們分別歸類的過(guò)程。 企業(yè)選擇其中一個(gè)或若干個(gè)作為目標(biāo)。 ? ? 舉 例 ? 運(yùn)用一系列的細(xì)分變量可以把一個(gè)市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ? 例如 :一家航空公司對(duì)招徠從未乘過(guò)飛機(jī)的人很感興趣（ 細(xì)分變量 :使用者狀況 ）。而從未乘過(guò)飛機(jī)的人又包括害怕乘飛機(jī)的人，對(duì)乘或不乘飛機(jī)抱無(wú)所謂態(tài)度的人，以及對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（ 細(xì)分變量 :態(tài)度 ）。在持肯定態(tài)度的那些人中，又有高收入和有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分變量 :收入 ） .于是，這家航空公司可能把目標(biāo)選定在那些對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度，只是還沒(méi)有乘過(guò)飛機(jī)的高收入者身上。 ? 市場(chǎng)細(xì)分的常見(jiàn)方法： 1．按地理位置細(xì)分
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