某市場汽車營銷管理知識分析-文庫吧
2025-01-08 22:02 本頁面
【正文】 增加。 （ 4）．政府的環(huán)保立法更加嚴密。 ? 科學技術環(huán)境 ? 改變人類命運最戲劇化的因素之一是科學技術 。 技術創(chuàng)造了許多奇跡，如青霉素、心臟手術；技術也造出了恐怖的魔鬼，如氫彈、神經(jīng)性毒氣、沖鋒槍；技術還造出了諸如汽車、電子游戲機、電腦的東西。 ? 對消費者保護立法 保護生態(tài)平衡，防止環(huán)境污染立法 政治法律環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 風俗習慣 ? 語言文字 ? 宗教 ? 價值觀念 ? 教育水平 ? 社會階層： 社會階層是依據(jù)人們的社會地位和經(jīng)濟收入等因素區(qū)分的人的社會圈子。 ? ? 微觀環(huán)境是指與企業(yè)關系密切、能夠影響企業(yè)營銷的各種因素，包括： 供 應 商 公司 競爭者 營銷中介機構 顧 客 社會大眾 公司微觀環(huán)境的主要成員 ? 三 市場營銷環(huán)境的特點 ? ? ? ? ? ? 四 . 環(huán)境與市場營銷 物競天擇，適者生存 ? 五 .SWOT分析 SO 戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，利用機會 WO戰(zhàn)略 利用機會，克服劣勢 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，回避威脅 WT戰(zhàn)略 回避威脅，克服劣勢 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak 機會 Opportunity 威脅 Threaten ? ? 第二節(jié) 汽車市場細分與目標市場營銷 切勿隨波逐流 ? 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？ ? 市場細分： 企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和用戶購買的差異性，把整個市場劃分為若干具有相似特征的用戶群。每一個用戶群就是一個細分市場。而每一個細分市場又包含若干細分市場。市場細分化就是分辨具有不同特征的用戶群，把它們分別歸類的過程。 企業(yè)選擇其中一個或若干個作為目標。 ? ? 舉 例 ? 運用一系列的細分變量可以把一個市場劃分為多個細分市場。 ? 例如 :一家航空公司對招徠從未乘過飛機的人很感興趣（ 細分變量 :使用者狀況 ）。而從未乘過飛機的人又包括害怕乘飛機的人，對乘或不乘飛機抱無所謂態(tài)度的人，以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人（ 細分變量 :態(tài)度 ）。在持肯定態(tài)度的那些人中，又有高收入和有能力乘飛機的人（細分變量 :收入 ） .于是，這家航空公司可能把目標選定在那些對乘飛機持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機的高收入者身上。 ? 市場細分的常見方法： 1．按地理位置細分
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