erp-營(yíng)銷項(xiàng)目分析方法-全文預(yù)覽
【正文】 、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析① 客戶認(rèn)知階段客戶狀態(tài)：216。階段特征：216。216。216。 五、需求源動(dòng)因分析應(yīng)用基礎(chǔ) ：216。 爭(zhēng)取貸款和貼息；216。 規(guī)范操作 ,彌補(bǔ)漏洞；216。 企業(yè)自身發(fā)展的需要；216。 其主要產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力；216。 年產(chǎn)值 (或年銷售額 )；216。在產(chǎn)品和服務(wù)大體相同的情況下 ,購(gòu)買取決于個(gè)人因素；216。影響者216。項(xiàng)目論證216。購(gòu)買產(chǎn)品首期投資與后續(xù)服務(wù)及升級(jí)投資的比例。對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際的要求。供應(yīng)商的名氣（產(chǎn)品的知名度，企業(yè)的知名度，供應(yīng) 商的社會(huì)關(guān)系）。組織的政策。盡社會(huì)與政治法律義務(wù)。改善企業(yè)的形象。提高產(chǎn)品質(zhì)量。 (綜述 : 真正在操作環(huán)節(jié)上貫徹以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略 )一、營(yíng)銷項(xiàng)目分析的目的購(gòu)買目的可能為 :216。216。216。 二、分析企業(yè)購(gòu)買行為特點(diǎn)購(gòu)買者必需考慮的因素：216。216。216。216。申報(bào)購(gòu)買方案216。使用者216。決定者 二、分析企業(yè)購(gòu)買行為特點(diǎn)決定因素：216。 二、分析企業(yè)購(gòu)買行為特點(diǎn)三、營(yíng)銷主要環(huán)節(jié)、手段、工作內(nèi)容信息粗 濾階 段 電話 ,資 料 通 過(guò) 大量信息的搜索和 聯(lián)絡(luò) ,確定有 購(gòu)買 力且有意向的客 戶信息 細(xì)濾階 段(項(xiàng) 目狀 態(tài) 確 認(rèn) )初 訪 通 過(guò) 與客 戶 面 對(duì) 面的交流 ,確定信息的準(zhǔn)確 ,客 戶 的想法 ,企 業(yè) 的真實(shí) 狀 態(tài) 以及 項(xiàng) 目的 發(fā) 展 階 段 ,建立交往的人 際 關(guān)系再 訪通 過(guò) 活 動(dòng) 推 進(jìn)階 段通 過(guò) 活 動(dòng) 推 進(jìn)階 段政府推薦 通 過(guò) 多種活 動(dòng) 的開(kāi)展 ,增 強(qiáng) 雙方的了解 (資 金、技 術(shù) 、 產(chǎn) 品、服 務(wù) 、企 業(yè)穩(wěn) 定性、文化等 綜 合能力 ),促 進(jìn) 彼此的信任關(guān)系 ,使客 戶在投 資風(fēng)險(xiǎn) 方面的擔(dān) 憂 降到最低點(diǎn) ,同 時(shí) 幫助客 戶 提高在ERP建 設(shè) 方面的 認(rèn) 知度 ,幫助客 戶 在 購(gòu)買進(jìn) 程中推 進(jìn) ,甚至幫助客 戶制定招 標(biāo)規(guī)則行 業(yè) 推廣 應(yīng) 用演示講 座管理咨 詢 服 務(wù)調(diào) 研技 術(shù) 方案搭建模 擬 用 戶環(huán) 境考察成功案例客 戶 培 訓(xùn)商 務(wù)談 判 階 段 商 務(wù) ,合同 這 一 階 段 實(shí)際 上 貫 穿在雙方接觸的全 過(guò) 程之中影響客戶購(gòu)買能力的主要因素有：216。 行業(yè)效益狀況；216。 四、購(gòu)買能力分析：ERP需求源動(dòng)因：216。 提升管理 ,適應(yīng)環(huán)境；216。 政府或行業(yè)的引導(dǎo)；216。 個(gè)人欲望的滿足。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。計(jì)算機(jī)應(yīng)用情況 (臺(tái)數(shù) ,局域網(wǎng) ,網(wǎng)點(diǎn)數(shù) ,應(yīng)用部門 , 應(yīng)用軟件種類 ,應(yīng)用效果 )。 1 2 354七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析① 客戶認(rèn)知階段 ● ② 概述總需求階段③ 項(xiàng)目論證階段 ④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段 ⑤ 最終確認(rèn)供應(yīng)商階段 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段
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