erp-營銷項目分析方法-文庫吧
2025-02-03 20:46 本頁面
【正文】 商 務(wù)談 判 階 段 商 務(wù) ,合同 這 一 階 段 實際 上 貫 穿在雙方接觸的全 過 程之中影響客戶購買能力的主要因素有：216。 年產(chǎn)值 (或年銷售額 )；216。 資產(chǎn)總額；216。 職工人數(shù)；216。 行業(yè)效益狀況；216。 其主要產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力；216。 國家投資或是企業(yè)自我投資；216。 上級單位和可能的項目出資方式及出資量。 四、購買能力分析：ERP需求源動因：216。 企業(yè)自身發(fā)展的需要；216。 規(guī)模擴張 ,管理跟不上；216。 開源節(jié)流 ,降低成本；216。 提升管理 ,適應(yīng)環(huán)境；216。 規(guī)范操作 ,彌補漏洞；216。 精簡整編 ,裁員增效；216。 上級單位（或行業(yè)）的要求；216。 政府或行業(yè)的引導(dǎo)；216。 爭取貸款和貼息；216。 面子工程 ,攀比，臉上貼金 (為求政績 )；216。 爭取項目的需要；216。 個人欲望的滿足。 五、需求源動因分析應(yīng)用基礎(chǔ) ：216。企業(yè)性質(zhì)。216。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。216。專業(yè)人員的配置。216。計算機應(yīng)用情況 (臺數(shù) ,局域網(wǎng) ,網(wǎng)點數(shù) ,應(yīng)用部門 , 應(yīng)用軟件種類 ,應(yīng)用效果 )。216。曾做過 的管理方面 的培訓(xùn)和講座。 六、應(yīng)用基礎(chǔ)分析客戶自身項目進(jìn)展分為以下五個階段：① 客戶認(rèn)知階段；② 概述總需求階段 ；③ 項目論證階段 ；④ 尋找考察供應(yīng)商，征求解決方案階段 ；⑤ 最終確認(rèn)供應(yīng)商階段 。 1 2 354七、客戶自身項目進(jìn)展階段的分析① 客戶認(rèn)知階段 ● ② 概述總需求階段③ 項目論證階段 ④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段 ⑤ 最終確認(rèn)供應(yīng)商階段 七、客戶自身項目進(jìn)展階段的分析這一階段主要是介紹產(chǎn)品，介紹公司的階段。階段特征：216?？蛻粲辛艘M(jìn)行信息化建設(shè)的想法 ,但不清楚信息化到底是什么 ,要做什么 ,應(yīng)該怎么做。216?？蛻粢颜J(rèn)識到信息化建設(shè)是必然趨勢 ,但企業(yè)內(nèi)部尚無專業(yè)的人員。 七、客戶自身項目進(jìn)展階段的分析① 客戶認(rèn)知階段客戶狀態(tài)：216?？蛻粼诖穗A段需要對信息化建設(shè)較為精通的相關(guān)人員及相關(guān)知識。216?？蛻粜枰獙π畔⒒ㄔO(shè)的基礎(chǔ)理論知識進(jìn)行咨詢，并會尋求培訓(xùn)機會。216?？蛻粜枰獙χ袑右陨系母刹亢蜆I(yè)務(wù)骨干進(jìn)行管理素質(zhì)提升的訓(xùn)練。 七、客戶自身項目進(jìn)展階段的分析① 客戶認(rèn)知階段操作方法：216。 資料 :根據(jù)此階段的客戶的需求，向客戶提供能夠有利說明企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性的相關(guān)資料，簡要成功案例介紹及效益分析，以加強客戶對信息化建設(shè)的認(rèn)識。216。 講座 :上門為客戶進(jìn)行概括性的信息化理論講座和咨詢，目的是幫助客戶提高認(rèn)識，理清思路，堅定客戶進(jìn)行信息化建設(shè)的信心。216。 培訓(xùn) :邀請客戶到公司參加定期的信息化基礎(chǔ)理論培訓(xùn)。（擬定限額，頒發(fā)培訓(xùn)合格證書）216。 建議書 :呈送給客戶決策人員的一份 《 企業(yè)信息化建
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