072促銷人員升級培訓(xùn)-明陽天下拓展-全文預(yù)覽
【正文】 第四部分：概念產(chǎn)品危機訴求策略 ? 概念產(chǎn)品的定義：具備獨特的銷售主張的產(chǎn)品 。 ? 找出最有利的點進行攻擊 。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:3510:11:35March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 10時 11分 35秒 10:11:352 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :11:3510:11Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 2日星期四 10時 11分 35秒 10:11:352 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 11分 35秒 10:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:3510:11Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 2日星期四 10時 11分 35秒 10:11:352 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:3510:11:35March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :11:3510:11Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 一般的做法：與公司 XX型號相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號。 通常： 某品牌所獨有； 消費者不了解； 消費者認識不到的潛在的需求； 消費者缺乏信任。前天，他又從我們這 兒買了一臺準備送給女兒作嫁妝。 恐懼成交法 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。 如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機呢，還是那種體積大的呢？ 退讓成交法 讓顧客感覺占了上風，會同意購買，從而使交易成功 如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？ 試水成交法 當顧客錢緊時，他買不起想買的產(chǎn)品。 臺階五 繼續(xù)前進（成交） 用平穩(wěn)的方式過渡到下一個話題 如：“我告訴過您，可以將產(chǎn)品運抵上門。相反，要有同感。否則，你可能 會犯錯誤。 消費需求 產(chǎn)品功能 消費利益 需求滿足 將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧 從事實調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求 從詢問技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求 介紹產(chǎn)品的特性（說明產(chǎn)品的特點） 介紹產(chǎn)品的優(yōu)點（說明產(chǎn)品功能及 特點的優(yōu)點） 介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能 滿足顧客需求，能帶給滿足顧客特 殊需求） 第三部分：基本促銷技巧 一、處理異議技巧 二、成交技巧 一、處理異議技巧 什么是異議 異議是一種顧客對興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請求。（用你的標準去改變）。 你的位置最后接觸到消費者，你一定學(xué)會給洗腦。 三、了解消費者及消費需求 消費者的分類及特點（消費心理分析等）。 更是顧客表現(xiàn)出了對產(chǎn)品關(guān)心的一面， 表露了顧客想了解產(chǎn)品真實一面的心 理狀態(tài) 戰(zhàn)勝異議的 6步法 臺階一 不要插話 不要插話，不要搶在顧客之前說出顧客正想說的話。 如：當顧客說“太貴了！” 你用疑問（表現(xiàn)要真誠）的形式重復(fù)此話“太貴了？”
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