《萬麗(服裝)實(shí)業(yè)公司品牌加盟銷售部工作手冊(cè)》-全文預(yù)覽
【正文】 應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)的復(fù)印件和所簽合同一起存檔備查。 7． 合同簽約前雙方應(yīng)提供齊備合法的經(jīng)營(yíng)證件，同時(shí)要復(fù) 印存檔。 3． 約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。 4． 由大區(qū)經(jīng)銷商主管將調(diào)查結(jié)果上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理會(huì)同經(jīng)銷商管理部對(duì)所調(diào)查經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)選核審批。 4． 根據(jù)市場(chǎng)基本情況，確認(rèn)一定數(shù)量可供合作的經(jīng)銷商，以 備調(diào)查與選擇。 （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等。 第四章 經(jīng)銷商的選擇 第九條 基本市場(chǎng)的調(diào)查 1． 由大區(qū)經(jīng)銷主管組織業(yè)務(wù)員對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行 基本市場(chǎng)的情況調(diào)查，從而確認(rèn)銷售渠道的發(fā)展與趨勢(shì)。 3． 指標(biāo)按月統(tǒng)計(jì)，由大區(qū)經(jīng)銷商主管將完成情況上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)銷商管理部進(jìn)行全國(guó)范圍的統(tǒng)計(jì)與考核工作。 任職要求： 年齡在 30 歲以下，大專以上學(xué)歷，身體健康，當(dāng)?shù)卣綉艨?，三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。 第六條 業(yè)務(wù)員職責(zé) 1． 完成業(yè)務(wù)主管下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 4． 對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。 ，服務(wù)教練等援助工作。 第七 條 銷售經(jīng)理、空間設(shè)計(jì)、平面企劃 銷售經(jīng)理工作職責(zé)與任職要求同直營(yíng)系統(tǒng)；空間設(shè)計(jì)、平面企劃與直營(yíng)系統(tǒng)共享，相關(guān)要求同直營(yíng)。 第六條 市場(chǎng)調(diào)查 1．完成本部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，指定部門的信息收集計(jì)劃 并負(fù)責(zé)完成落實(shí)； 2．完成目標(biāo)市場(chǎng)的客戶分布，收入、消費(fèi)能力、習(xí)慣等基本情況以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的運(yùn)營(yíng)情況； 3．負(fù)責(zé)部門內(nèi)外的信息交流和信息資料整理。 2．廣泛收集客戶資源，整理篩選符合公司合作的客戶，有重點(diǎn)，分步驟 建設(shè)加盟網(wǎng)絡(luò) ； 3．參與制訂招商手冊(cè)，策劃、組織招商會(huì)； 4．制定拓展部各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程 ，監(jiān)督實(shí)施 。 4． 制定加盟管理部 資金預(yù)算和各項(xiàng)支出計(jì)劃。 5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān) 督。 加盟銷售部 工作手冊(cè) 年 月 目 錄 第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 ...................................................................................... 2 第二章 崗位職責(zé)與任職要求 .................................................................................... 33 第三章 銷售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) ............................................................................................ 34 第四章 經(jīng)銷商的選擇 ................................................................................................ 35 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 .................................................................................... 37 第六章 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格管理 ................................................................................ 38 第七章 貨款結(jié)算與回收 .......................................................................................... 38 第八章 訂貨和發(fā)貨管理 .......................................................................................... 39 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 ...................................................................................... 40 第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 ............................................................................................ 41 第十一章 定期匯報(bào)制度 ..........................................................................................
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