如何開展有效的促銷活動-全文預(yù)覽
【正文】 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:15:2023:15:2023:15Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 價格變化 – 如果做讓利促銷 , 消費者會買多一些嗎 ? ? 操作性 – 是否操作簡單，易于控制 ? ? 促銷頻率 – 這個產(chǎn)品上次促銷是什么時間 ? (過于頻繁的促銷占有商店資源且意義不大 ) ? 消費者價值 – 這是一個讓利銷售或者什么其他特殊的活動 ? ? 商店形象 – 這個活動能否幫助我們的商店提升社會形象 ? 代理商對促銷活動的評估 促銷執(zhí)行 【促銷活動執(zhí)行】 促銷評估 【促銷評估】 促銷計劃的預(yù)評估 ? 主要評估指標(biāo)： – 對品牌資產(chǎn)的建設(shè)效果 – 對品牌銷量的促進(jìn)效果 ? 其它評估指標(biāo) : – 消費者參與的興趣 – 與消費者的相關(guān)性 – 新穎性 – 對消費者的價值 – 理解的難易度 – 執(zhí)行的難易度 以促銷目的為評估基礎(chǔ) ? 促銷的五種常見目的 – 新品推出 – 降低庫存 – 提升短期銷量 – 提升店內(nèi)形象 – 打擊競爭對手 ? 投入產(chǎn)出比 促銷評估的誤區(qū)： ? 偏重策劃創(chuàng)意，輕視執(zhí)行監(jiān)控 ? 偏重短期效應(yīng)，輕視長期效應(yīng) ? 偏重轟動效果，輕視實際效益 ? 偏重前期投入，輕視后期回顧 注意點： ? 溝通方式－－如何引起對象的關(guān)注 ? 信息表達(dá)－－焦點信息、內(nèi)容清晰 ? 互動效果－－參與性、利他性（激勵）、現(xiàn)場氛圍 ? 品牌主題－－品牌一致性宣傳 ? 目標(biāo)效果－－銷售目標(biāo)、宣傳目標(biāo) 一、什么是推廣促銷 再次強調(diào) —— 促銷就是 有效 的告知 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。 ? 突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象。 5. 促銷主要是戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具，而非戰(zhàn)略性的營銷工具。 促銷的特點 1. 促銷通常是短程考慮。 促銷是說服性的溝通活動。 4. 促銷在特定的時間里給購買者一個激勵，誘使其購買特定產(chǎn)品（贈
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