某公司選才策略與提升業(yè)績教材-全文預覽
【正文】 修流程、工具、配件；汽車專業(yè)、服務專業(yè)或經(jīng)濟類專業(yè)；熟悉產(chǎn)品和競品信息、了解公司運作、行業(yè)特征和自身的工作職責 3年汽車服務與維修相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗；具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識，熟悉了解汽車維修與服務市場，熟悉汽車維修與服務相關(guān)業(yè)務工作流程及其他的相關(guān)知識 (包括財務、保險、客戶管理 ) 一年以上相關(guān)工作 經(jīng)驗；熟悉汽車的 維修、保養(yǎng)工作及 相關(guān)工作經(jīng)驗；熟 悉汽車零部件價格 1－ 2年汽車行業(yè)經(jīng)驗；對汽車維修、保養(yǎng)等相關(guān)知識有所了解 崗位素質(zhì) 學習力； 溝通力； 親和力； ...... (詳見模型 ) 溝通力； 管理能力； 表達能力； 組織協(xié)調(diào)能力； 理解力； 執(zhí)行力； 協(xié)調(diào)力； 溝通能力； 責任心強； 正直、作風正派； 溝通能力； 關(guān)系建立與維護能力； 演示力； 團隊合作能力； 核心素質(zhì) 睿智、魅力、奉獻 汽車行業(yè)服務顧問能力素質(zhì)標桿對比 36 ? 公司名稱：聯(lián)合利華 。 規(guī)范服務： ... 禮儀行為： ... 34 奉獻 定義： 定義 ：從給予的過程中享受快樂；從服務的行為里展現(xiàn)關(guān)愛的理念；用專業(yè)服務客戶，將服務無私地獻給他人。 傳播樂趣： 。 行為表現(xiàn) : 果斷： 遇到挑戰(zhàn)，不慌忙，保持愉快的心情和冷靜的頭腦，技巧性地解決問題和矛盾，并及時采取行動。 行為表現(xiàn) : 調(diào)整情緒： 面對心情不好的客戶，主動熱情接待，善于使用不同技巧 “ 修理 ”他們不悅的情緒。 行為表現(xiàn)： “ 空杯 ” 傾聽： 慣于以中性價值觀聽取他人的評語。 三號應聘者：汪瀟南 北京工業(yè)大學畢業(yè)，材料科學與工程及國際經(jīng)濟與貿(mào)易雙學士，能打籃球會唱歌，自認為最大的優(yōu)點是踏實、勤奮。 二號應聘者：王 彬 北京理工大學畢業(yè)，主修機械電子，計劃進修營銷知識，喜歡玩電腦游戲。 —“Competence at work” By Lyle Spencer 17 名稱： 溝通力 定義： 是一種與他人交流時，把想法或觀點講清楚的一種感染力。 語言的感染力： ... 滿足真實需求： ... 素質(zhì)舉例 1 18 名稱： 應對壓力 定義： 是將自我固有理念、個性和行為習慣進行有效地控制、調(diào)整、改變所需的心態(tài)和行為體現(xiàn)。 21 斯柯達能力素質(zhì)模型的構(gòu)建流程 優(yōu)秀銷售人員能力素質(zhì)全球標桿 Skoda 高層訪談 行業(yè)專家討論 經(jīng)銷商現(xiàn)場訪談 行業(yè)對標 斯柯達素質(zhì)模型 + + + = + 22 斯柯達能力素質(zhì)模型：“二元結(jié)合”法 “由下向上” “由上向下” 斯柯達能力素質(zhì)模型 23 內(nèi)在動力 嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L 完成銷售的能力 建立關(guān)系的能力 自我激勵 果斷、周密計劃 自信 溝通力 蓋洛普標桿 斯柯達標桿 蓋洛普全球標桿與斯柯達標桿 24 “ 由下向上 ” 行為表現(xiàn) 高績效者 25 “由下向上”信息搜集經(jīng)銷商名單 序號 目標訪談經(jīng)銷商 1 廈門盈海汽車有限公司 2 上海百聯(lián)滬北汽車銷售有限公司 3 廣東廣物駿達汽車銷售服務有限公司 4 廣西上源汽車銷售服務有限公司 5 南京寶鐵龍軒達汽車銷售服務有限公司 6 云南中致遠云達汽車銷售有限公司 7 陜西嘉盛機電有限公司 8 河北眾志達汽車貿(mào)易有限公司 9 北京百得利之達汽車銷售有限公司 10 哈爾濱富達汽車銷售服務有限公司 11 ... 26 試運行經(jīng)銷商名單 序號 試運行經(jīng)銷商 1 無錫恒業(yè) 2 北京三江慧達 3 新鄉(xiāng)誠達 4 云南中機金鼎 5 廣西上源 27 經(jīng)銷商調(diào)研對象行為表現(xiàn)統(tǒng)計數(shù)據(jù) 行為表現(xiàn)具體行為數(shù)據(jù) 28 “由上向下” 具體的 行為描述 高績效 29 銷售領導訪談結(jié)果 30 售后領導訪談結(jié)果 31 “由上向下” ——品牌核心素質(zhì)分解 核心素質(zhì)名稱 睿智 魅力 奉獻 32 睿智 定義： 折射出一種強化以客戶為導向的信心、決心和智慧；始終堅持以創(chuàng)新的方式尋求最佳解決方案；有效運用資源，不懈努力，從情感和業(yè)務需求兩方面超越消費者的期望。 相信自我： 。 公正： 崇尚客戶至上，員工之間合作， 遵循 “ 對事不對人 ” 原則；嚴格執(zhí)行相關(guān)的商務政策和業(yè)務流程要點，向每一位客戶提供同樣的服務言行。為安全起見，向客戶提醒各種注意事項；顧及客戶的心情，主動與客戶打招呼、道別，目送和揮手道別，并及時提醒客戶攜帶隨身物品離去；根據(jù)客戶不同個性差異及風俗習慣調(diào)整溝通方式，組織好個性化話術(shù)。 ? 公司規(guī)模：全球 22萬 員工 。 ? 訪談方法：行為事件訪談法 。 ? 第二階段 ——評估其技術(shù)知識和工作潛能。 摘自 《 中國人力資源開發(fā)網(wǎng) 》 豐田應用卓越素質(zhì)模型選拔優(yōu)秀員工 39 斯柯達優(yōu)秀銷售顧問 經(jīng)銷商 ：河北眾志達 姓名 ： xxx； 職位 ：銷售顧問； 年齡 ：
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