某公司營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ?promotion：促銷 ?placement：分銷策略 （ 3） 內(nèi)部因素和外部因素 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? 外部因素 ：市場 （ 趨勢 、 細(xì)分市場 、 替代品 ） 客戶 （ 需求 、 品牌忠誠度 、 價格敏感度 ） 競爭對手 （ 數(shù)量 、 市場份額 、 優(yōu)勢 ） ? 內(nèi)部因素 ：營運(yùn) （ 生產(chǎn)效率 、 成本因素 ） 財務(wù) （ 利潤率 、 資金利用效率 、 現(xiàn)金管 理 ） 產(chǎn)品 （ 競爭優(yōu)勢 、 差異性 ） （ 5） 3Cs綜合法 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? Company公司 市場營銷 、 生產(chǎn)運(yùn)營 、 財務(wù)管理 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? petition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力 、 競爭定位價格 、質(zhì)量 ? customers客戶 市場細(xì)分 、 容量 、 增長 、 變化趨勢 、 價格敏感度 檢查 ? 在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)或本產(chǎn)品的信心。 ? 各部門的功能與責(zé)任； ? 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員； ? 公司的報酬體系； ? 公司的股東名單 ， 包括認(rèn)股權(quán) 、 比例和特權(quán)； ? 公司的董事會成員； ? 各位董事的背景資料 。 ? 管理者的職能就是計劃 、 組織 、 控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動 。 ? 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 ， 包括營銷目標(biāo)及 4P。 (2)產(chǎn)品的市場競爭力 ?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點(diǎn) ?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些缺點(diǎn) ?顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? (3)產(chǎn)品的品牌和專利 ?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施 ?企業(yè)擁有哪些專利 、 許可證 ， 或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ? ?著作權(quán) 、 政府批文 、 鑒定材料等 (4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨(dú)特性怎樣 ? ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 ? ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； ? 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能 (5) 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ?為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤， ?市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ? ? 市場狀況 、 變化趨勢及潛力 ? 市場特性分析 ? 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 ? 細(xì)分市場及目標(biāo)客戶描述 ? 新的市場規(guī)模有多大 ? ? 需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響因素有哪些。 還必須回答下列問題 (1)企業(yè)所處的行業(yè) ， 企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里
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