某公司營銷策劃書(已修改)
2025-02-07 16:19 本頁面
【正文】 營銷策劃書 引子 商業(yè)項目的基本思維過程 市場營銷策劃的過程和框架 市場調(diào)查 市場細分 目標市場 產(chǎn)品定位 市場營銷目標 營銷組合策略 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 銷售促進 廣告 公共關系 人員推銷 營銷戰(zhàn)略 價值觀與愿景 企業(yè)戰(zhàn)略 研發(fā) /生產(chǎn) /設備 /成本 人力資源 企業(yè)文化 技術研發(fā) 金融戰(zhàn)略 財務戰(zhàn)略 營銷策劃書的寫作結構 一 、 核心內(nèi)容 ?產(chǎn)品 （ 或服務 ） 的獨特性 ?詳盡的市場分析和競爭分析 ?現(xiàn)實的財務預測 ?明確的投資回收方式 ?精干的管理隊伍 二 、 寫作框架 ? 對公司內(nèi)部的基本情況 ， 公司的能力以及局限性 ， 公司的競爭對手 ， 營銷和財務戰(zhàn)略 ， 公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括 。 ? 包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等 。 還必須回答下列問題 (1)企業(yè)所處的行業(yè) ， 企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里 ， 誰是企業(yè)的顧客 ， 他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人 、 投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰 ， 競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響 。 ? 在進行投資項目評估時 ， 投資人最關心的問題之一就是 ， 風險企業(yè)的產(chǎn)品 、 技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題 ， 或者 ， 風險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務 )能否幫助顧客節(jié)約開支 ， 增加收入 。 ? 要對產(chǎn)品 (服務 )作出詳細的說明 ， 說明要準確 ， 也要通俗易懂使不是專業(yè)人員的投資者也能明白 。 產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容 (1)產(chǎn)品的概念、性能及特性； ? 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的 ? 產(chǎn)品用途 、 好處 : 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? ? 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品 ， 為什么 ? ? 一般要附上產(chǎn)品原型 、 照片或其他介紹 。 (2)產(chǎn)品的市場競爭力 ?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點 ?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些缺點 ?顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? (3)產(chǎn)品的品牌和專利 ?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施 ?企業(yè)擁有哪些專利 、 許可證 ， 或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議 ? ?著作權 、 政府批文 、 鑒定材料等 (4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨特性怎樣 ? ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 ? ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； ? 企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性
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