某公司畜禽營銷人員培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 面化總結(jié)各個階段的經(jīng)驗，納入系統(tǒng)整理與構(gòu)思未來價值 ? 足夠的儲蓄與理財能力 ? 培養(yǎng)第二技能 ? 建立二度創(chuàng)業(yè)的信心 ? 避免染上惡習(xí) 專案目標 經(jīng)銷商的發(fā)展 ? 經(jīng)銷商虛擬員工化 ? 經(jīng)銷商實體股東化 ? 自組飼料廠，變成競爭對手 ? 投資養(yǎng)殖業(yè)，變成大客戶 ? 轉(zhuǎn)業(yè) ? 沒有永遠的朋友，說再見吧 專案目標 請為公司制定一個成功的重要客戶方案 ? 篩選客戶的標準 ? 子女如何培養(yǎng) ? 養(yǎng)殖戶信用管理 ? 飼料問題解決程序 ? 季度經(jīng)銷商會議 ? 經(jīng)銷商的財務(wù)管理培訓(xùn) ? 細化與擴大二級點 ? 現(xiàn)金銷售 ? 淡出行業(yè)計劃 ? 購置電腦與上網(wǎng)學(xué)習(xí) ? 門面包裝與管理 ? 如何提前知道客戶已經(jīng)沒有飼料了？ ? 不斷創(chuàng)造『附加價值』 專案目標 重要客戶方案被執(zhí)行的重要性 ? 建立恆興品牌 ? 真正執(zhí)行客戶關(guān)係管理（達到朋友關(guān)係的建立） ? 一個執(zhí)行成功的內(nèi)容，可以學(xué)習(xí)模仿並複製擴大價值 專案目標 識別潛在的公司重要客戶 ? 這是開發(fā)新客戶的能力 ? 識別的內(nèi)容為何？ – 新一代（接棒的一代） – 畜牧、獸醫(yī)專業(yè)本科 – 具有策略聯(lián)盟概念 – 銷售人員轉(zhuǎn)向為經(jīng)銷商 專案目標 針對具體的重要客戶制定戰(zhàn)略和價值目標 ? 品牌的堅持 ? 合理的投資報酬率（公平的策略） ? 舊客戶淘汰計劃 ? 節(jié)約成本 專案目標 海水蝦要做到全國知名品牌 ? 提供優(yōu)質(zhì)種苗； ? 利用生物技術(shù)提供改良優(yōu)質(zhì)品種； ? 提供更優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖模式； ? 建立規(guī)?；瘜嶒灮貜娀暳涎邪l(fā)，降低成本，提高生長效率； ? 飼料中生物免疫製劑的利用，逐步引導(dǎo)養(yǎng)殖戶減少抗生素的使用； ? 完善的服務(wù)體系 專案目標 保留六月份探討內(nèi)容 專案目標 預(yù)見到重要客戶的未來需求 專案目標 發(fā)現(xiàn)並利用新的機遇 專案目標 在關(guān)鍵高級管理人員間建立有力的聯(lián)盟 專案目標 通過內(nèi)部合作而建立重要的聯(lián)盟 專案目標 重要客戶市場營銷概覽 專案目標 整合重要客戶方案 （比較與複製） 專案目標 重要客戶方案的潛在問題 專案目標 出色的重要客戶需要最佳服務(wù) 專案目標 使重要客戶方案獲得最大的成功 專案目標 重要客戶方案的主要內(nèi)容 專案目標 接觸橫向和縱向決策人和有影響力的人 專案目標 根據(jù)客戶潛力配置資源 專案目標 分析重要客戶，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機遇 專案目標 如何解決重要客戶 /銷售員之間的衝突 專案目標 調(diào)整戰(zhàn)略，將自己定位為受歡迎的供應(yīng)商、商業(yè)顧問或合作夥伴 /同盟軍 專案目標
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