【正文】 衡的生產(chǎn)操作工人 后勤服務(wù)工人，包括門衛(wèi)、衛(wèi)生工、勤雜工、食堂服務(wù)工人 收入結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資（僅限法定保險(xiǎn)、所得稅扣除等項(xiàng)目） 年底獎(jiǎng)金 = 2 崗位工資 工資定級(jí) 與調(diào)整 工資等級(jí)的確定： 中層及以上管理人員（不包括部門副經(jīng)理）的工資等級(jí)： 初始工資等級(jí)：根據(jù)所從事的崗位確定；該類人員不參與職稱評(píng)定。 單位工時(shí) /工件的工資含量的確定 單位工時(shí) /工件的工資含量由子 /分公司根據(jù)近期公司效益狀況，于每年年底或每半年確定下年或下一個(gè)半年的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。將小組作為一個(gè)獨(dú)立核算單位，考核小組工作結(jié)果，統(tǒng)一計(jì)算小組總的工時(shí)或工件數(shù)量。 計(jì)時(shí) /計(jì)件工資可結(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等）、成本定額、員工態(tài)度等指標(biāo)的考核進(jìn)行調(diào)整。 年底獎(jiǎng)金 = 崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù) 績(jī)效考核對(duì)于薪酬的影響 績(jī)效考核與薪酬直接相關(guān)。 基層管理人員及工人收入 適用范圍 基層生產(chǎn)管理人員包括各子 /分公司制造部、品質(zhì)部、工藝部、技術(shù)開發(fā)部、物料部、計(jì)劃采購(gòu)部下屬的從事直接生產(chǎn)管理的主管、室主任、領(lǐng)班、班組長(zhǎng)等。 職能人員、科研人員、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員收入 職能人員包括股份公司職能部門一般管理人員，事業(yè)部職能部門一般管理人員，各子 /分公司職能部門一般管理人員。 收入結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績(jī)效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資 中層管理人員收入 中層管理人員包括除市場(chǎng) 部以外的所有部門經(jīng)理。 針對(duì) 業(yè)務(wù)員在參與承攬項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或市場(chǎng) 部經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或者履行完成后進(jìn)行考核，根據(jù)各人在其中的貢獻(xiàn)劃分承攬合同額。則 ∏ Pij = 提成比例的確定 對(duì)完成不同銷售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。假設(shè)應(yīng)收賬款回收周期平均為 6個(gè)月，某筆貨款在 5 月份到賬，提成方式舉例如下： 若該貨款回收周期（ T） ≤ 6 個(gè)月，對(duì)這部分銷售額實(shí)行全額提成獎(jiǎng)勵(lì)； 若 6T≤ 8，乘 80%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)； 若 8T≤ 10，乘 70%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)； 若 10T≤ 12，乘 50%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)； 若 T12， 將不再提成； 若 貨款超過(guò) 3倍平均應(yīng)收賬款回收周期， 將從下年度實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。 j 表示對(duì) i 銷售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶等；∏ Pij 表示各種因素對(duì)應(yīng)銷售收入實(shí)現(xiàn)的影響程度的連乘積。各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、年銷售情況差異以及員工是否喜歡承擔(dān)壓力、 風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)分別確認(rèn)。系數(shù)分布如下所示（下同）： 責(zé)任 高層 中層 基層 一般員工 系數(shù) 5 4 3 2 年薪制工資的支付 基礎(chǔ)年薪和附加工資按月發(fā)放。 各級(jí)總經(jīng)理： 方案一：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = q*∑ a*b a，超額利潤(rùn) /收入，即超出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)部分，作為提成基礎(chǔ)：股份公司：按總利潤(rùn)提成；印制板事業(yè)部：支柱業(yè)務(wù)，按利潤(rùn)提成；顯示器、覆銅板：努力發(fā)展的業(yè)務(wù)，按收入提成；儀器：收割業(yè)務(wù)，按利潤(rùn) 提成 b，提成比例：如下表所示，根據(jù)收入 /利潤(rùn)完成百分比分段確定提成比例，并累加計(jì)算 a*b： 崗位 收入 /利潤(rùn)完成百分比 [100%，110%] （ 110%， 120%] （ 120%，150%] 150%以上 股份公司總經(jīng)理 2% 2． 5% 1% 5‰ 事業(yè)部總經(jīng)理 1． 5% 2% 1% 5‰ 顯示器總經(jīng)理 4‰ 7‰ 9‰ 5‰ 儀器總經(jīng)理 10% 15% 10% 5% 覆銅板總經(jīng)理 3‰ 6‰ 9‰ 5‰ q，關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）完成百分比 方案二：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪 關(guān)鍵業(yè) 績(jī)指標(biāo) q 除（二）之外適用于年薪制的其他人員獎(jiǎng)金的確定： 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪 /12 考核系數(shù) 總經(jīng)理 KPI 完成百分比 公司效益系數(shù) 責(zé)任系數(shù) 說(shuō)明： 考核系數(shù)為本人年度考核結(jié)果。出色完成 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)者 ，經(jīng)董事會(huì)綜合考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素，討論批準(zhǔn)，可 晉升一檔。 應(yīng)扣項(xiàng)目包括個(gè)人所得稅、保險(xiǎn)中個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分等。 一孩化補(bǔ)貼針對(duì)執(zhí)行國(guó)家計(jì)劃生育政策、生育獨(dú)生子女的員工，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每月 元。 附加工資 附加工資 = 工齡工資 + 醫(yī)療補(bǔ)貼 + 一孩化補(bǔ)貼 + 勞保津貼 + 住房公積金 + 養(yǎng)老保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 其他補(bǔ)助 — 應(yīng)扣項(xiàng)目 工齡工資：工齡增加意味著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和豐富，代表著能力和績(jī)效潛能的提高。適用于除執(zhí)行利潤(rùn)和提成工資制以外的所有員工。 計(jì)時(shí) /計(jì)件工資適用于工人，其特征是員工個(gè)人工作易量化考核且工作量波動(dòng)幅度大。季度績(jī)效工資與員工每季度的考核結(jié)果掛鉤。 根據(jù)崗位與職稱就高原則確定員工的工資等級(jí)。 確定各等級(jí)工資數(shù)。 確定崗位工資的原則 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤； 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合； 針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)。 崗位工資 崗位 工資 是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。 崗位 工資 ，根據(jù) 崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定 各崗位的初始等級(jí) ， 依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素確定各自的崗位工資等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。其特征是每月支付固定工資。 對(duì)于承擔(dān) 產(chǎn)品銷售 /營(yíng)銷任務(wù)的員工 實(shí)行 銷售 提成工資制。 總體水平 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定 薪酬 水平。..................................2 第二章 薪酬體系 ................................3 第三章 薪酬結(jié)構(gòu) ................................4 第四章 年薪制 ..................................7 第五章 提成工資制 .............................10 第六章 結(jié)構(gòu)工資制 .............................12 第七章 計(jì)時(shí) /計(jì)件工資制 ........................14 第八章 固定工資制 ....