【正文】 14日在北京舉行，正式定調 2023年經(jīng)濟工作： “穩(wěn)增長、調結構、保民生、促穩(wěn)定”。其中全民定價活動尤為突出，吸引了大量客戶參與，既實現(xiàn)波特蘭品牌傳播，提高知名度，也實現(xiàn)了摸底客戶心理價位的目的，為后期定價策略的制定提供了重要借鑒； 四、營銷推廣集中爆破：從銷售中心開放到開盤僅 1個月的蓄客時間，通過活動、報廣、網(wǎng)絡等媒體炒作、集中轟炸，將絕大部分營銷費用集中進行投放，手法快、準、狠，有效炸開市場； 五、價格策略低價入市，擠壓客戶：前期通過炒作，拉高客戶心理價位預期，期間以較高的價格區(qū)間進一步提升客戶的價格認知，認購時直接以大幅低于預期的低價策略，讓客戶覺得超值，同時利用集中認購營造熱銷氛圍，擠壓客戶快速成交。 波特蘭營銷效費比分析 波特蘭營銷效費比分析 活動名稱 活動費用 備 注 藝術中心開放 100000 含樣板區(qū)包裝費用、場地布置費、媒體推介費用 十一童玩節(jié) 400000 地中海廣場主演出舞臺 +演出費用 20萬；環(huán)形場地活動費用 10萬；游樂場費用及包裝費用 10萬 全民定價 4500000 獎品費用： 30部 4或 215萬； 9輛奧迪 A3225萬； 1輛奧迪 50萬 媒體推廣費用：報廣費用 100萬；廣播費用 15萬；網(wǎng)站建設費用 5萬；短信費用 —5萬；單頁及派單費用 — 10萬 其他不可預測費用： 25萬 南派三叔簽售會 50000 明星邀請費用、場地布置費用、獎品費用 微笑天使鄭州總決賽 100000 含冠名費用、場地布置費用、獎品等費用 活動總花費 5150000 截止目前認購情況 截止目前普羅旺世波特蘭共認購 850套左右，大部分為老業(yè)主，總認購金額 。每兩層一個價位，差價 50元。因此，此次認購，由信和金融公司與客戶簽訂認購協(xié)議，客戶不與信和置業(yè)發(fā)生認購關系。 媒體推廣報廣統(tǒng)計 日期 星期 媒體 版位 版式 主要訴求 主打廣告語 10月 11日 二 河南商報 A24 整版 價格 +活動 全民定價 10月 11日 二 大河報 A32 整版 價格 +活動 全民定價 10月 11日 二 鄭州晚報 A16 整版 價格 +活動 全民定價 10月 11日 二 東方今報 A24 整版 價格 +活動 全民定價 10月 12日 三 東方今報 A23 整版 價格 +活動 全民定價 10月 12日 三 鄭州晚報 A16 整版 價格 +活動 全民定價 10月 13日 四 河南商報 A02 整版 價格 +活動 全民定價 10月 13日 四 東方今報 A23 整版 價格 +活動 全民定價 10月 13日 四 鄭州晚報 A01 半版 價格 +活動 全民定價 10月 14日 五 河南商報 A31 整版 價格 +活動 波特蘭，全民定價 10月 14日 五 東方今報 A01 半版 價格 +活動 波特蘭，全民定價 10月 14日 五 鄭州晚報 A16 整版 價格 +活動 波特蘭，全民定價 10月 14日 五 經(jīng)濟視點報 4 整版 價格 +活動 全民定價 在全民定價期間，波特蘭配合進行集中報廣投放，打開知名度，提升客戶參與量。 波特蘭全民定價活動是波特蘭整個營銷過程中一大亮點，本次活動于 9月 29日波特蘭藝術中心開放時正式對外發(fā)布，通過報廣、廣播、網(wǎng)絡、短信、微博等多種渠道迅速炒熱，大幅提升波特蘭的知名度?，F(xiàn)場有瘋狂的小鳥真人版、小丑魔術、街舞表演、投籃機等活動以及刺激的充氣游樂設施等數(shù)百種游戲。 營銷造勢活動 針對目標群體，在重要營銷節(jié)點開展卷入性強的大型活動，有效圈入目標客戶。 四、客戶線：針對大量優(yōu)質老業(yè)主資源，通過上門拜訪（掃樓），挖掘老業(yè)主資源；另一方面對利用推廣（活動）帶來的客戶進行賽選，從而意向登記。 裝修品牌 波特蘭項目概況 項目產(chǎn)品分析 項目營銷推廣簡析 項目營銷策略綜述 一、普羅旺世波特蘭營銷策略分析 營銷推廣體系 一、推廣線：承襲普羅旺世一貫形象，以“普羅旺世的年輕禮物”為推廣主線。首先從面積區(qū)間來講，較為簡單，為 ㎡兩室兩廳到 119㎡三室兩廳，適合首次置業(yè)和部分改善性置業(yè)需求。徐益明認為，在國家抑制投機的局面下，開發(fā)商找到目標市場、并用好產(chǎn)品好服務打動他們，才是正道。 周邊配套 波特蘭項目概況 項目產(chǎn)品分析 項目營銷推廣簡析 項目營銷策略綜述 一、普羅旺世波特蘭營銷策略分析 項目產(chǎn)品定位 ?信和（鄭州）置業(yè)有限公司總經(jīng)理徐益明在談到“波特蘭的由來”時說：“信和置業(yè)已經(jīng)在鄭州取得了生存權和發(fā)展權，我們有能力為年輕人構筑幸福家園。社區(qū)內部由臺灣翰翔景觀公司打造的八大主題景觀組團；社區(qū)整體墊高一層，實現(xiàn)人車分流。 銷售狀況 10月 29日面向老業(yè)主開始認購，目前已認購 850余套 銷售均價 開盤毛坯房均價 7500元 /㎡，精裝修均價 8800元 /㎡； 12月上調毛坯均價 8500元 /㎡，精裝修均價 9000元 /㎡ 營銷活動 。 六期波特蘭，部分采用精裝修，共 10棟 34層高層，定位為“年輕態(tài)”的城市功能多元復合社區(qū)。 二期開發(fā)多層別墅型住宅，西班牙風格“溫莎城堡”、“羅蔓維森”系列，含多層、小高層、高層和雙拼別墅。目前，怡豐森林湖項目三期即將入市，處于相似階段的普羅旺世的營銷策略無疑對我項目三期的營銷推廣具有重要借鑒意義，因此，本報告選取普羅旺世六期波特蘭作為樣本，總結其在項目營銷中的成功經(jīng)驗，以促進我項目三期實現(xiàn)順利銷售。 鄭州市作為目前全國 46個已實施限購的城市之一，自實施限購令以來，房地產(chǎn)市場受沖擊同樣明顯，雖然有 6月份的短暫回暖，但總體成交同比大幅下滑。 波特蘭 營銷策略分析與借鑒 部門：河南怡豐置業(yè) 市場營銷部 時間： 2023年 12月 21日 一、普羅旺世波特蘭營銷策略分析 前 言 二、對我項目三期營銷策略借鑒意義 前言 自 2023年 4月 14日以來，房地產(chǎn)市場遭遇有史以來最嚴厲的宏觀調控，在限購、限貸、限價、貨幣緊縮等政策疊加作用之下，全國主要城市樓市成交受到巨大沖擊，大部分房企銷售遇阻，庫存量不斷攀升，快速上漲的房價勢頭得到遏制。 但即使在這種市場環(huán)境下，仍有部分樓盤依靠靈活精準的營銷策略，