【正文】 2023年 2月 17日星期五 2時 44分 29秒 14:44:2917 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 44分 29秒 14:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :44:2914:44Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 2時 44分 29秒 14:44:2917 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :44:2914:44:29February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:2914:44Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 17日星期五 2時 44分 29秒 14:44:2917 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :44:2914:44:29February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:2914:44Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。以達到在淡市下，迅速抓住部分剛需客戶，保證怡豐森林湖項目現(xiàn)金流。但進入 11月以后，鄭州樓市住宅價格整體下滑 %，周邊競爭項目托斯卡納開盤價格 6400元 /㎡（含精裝修），金晨嘉苑開盤價均價 7300元 /㎡，大河龍城四期開盤均價為 6400元 /㎡，價格上普羅旺世在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)喪失競爭優(yōu)勢，對于剛需置業(yè)者吸引力已嚴重下降，表現(xiàn)在其后期認購情況迅速惡化，因此在后期銷售中其將面臨兩難局面。 定價策略 普羅旺世在淡市背景下，主抓剛性需求群體，采取低價入市策略，迅速搶占了部分剛需客戶，至今已認購 800余套。 兒童廚房活動 彩陶泥塑活動 踏青節(jié)活動 十一嘉年華活動 二、對我項目三期營銷策略借鑒意義 2023年市場研判和我項目面臨的機遇 怡豐森林湖三期項目定位借鑒 怡豐森林湖三期營銷策略借鑒 怡豐森林湖三期價格策略借鑒 怡豐森林湖價格策略借鑒 普羅旺世 集中開盤，適時推出特價房、限時優(yōu)惠、通過靈活掌握規(guī)定權(quán)限內(nèi)的優(yōu)惠政策，結(jié)合時間節(jié)點逼定客戶促其成交；并可根據(jù)工程節(jié)奏適時階段性蓄客、組織小規(guī)模開盤，達成階段性的熱銷。提升銷售員綜合素質(zhì)，加強對于客戶的回訪和邀約。 通過集中開盤、階段性優(yōu)惠釋放、小規(guī)模開盤、特價房、大活動、節(jié)日節(jié)點等制造階段性營銷爆點，注重事件口碑傳播造勢。 營銷保障 網(wǎng)絡 活動 渠道 短信 參與性強的大規(guī)模卷入活動 營銷節(jié)點活動及事件營銷 大型品牌互動、圈層活動 節(jié)日、假日及周末暖場活動 網(wǎng)絡通欄硬廣 論壇、貼吧 微博 、 及活動軟宣 密集短信投放 節(jié)點信息釋放 活動信息釋放 寶龍等外展 和昌會頒獎禮 歲末老帶新 地市直投、巡展 二三級市場聯(lián)動 團購 廣播 戶外 大形象及高層畫面 報紙 大河報 河南商報 主流媒體 網(wǎng)絡 怡豐森林湖營銷策略借鑒 公關(guān)造勢和事件口碑傳播造勢，目標客戶深度參與，快速卷入目標客戶。 三期觀山水可定位為“剛需”和“首改”。 綜合這兩方面的因素，怡豐森林湖三期觀山水項目定位可以定位為“剛需產(chǎn)品” ，主要客群定位為首置客戶和首改客戶。 景觀環(huán)境 容積率 ，位于別墅區(qū)，周邊自然景觀豐富，有 300畝東湖，三面環(huán)水，臨近黃河濕地 容積率 ，綠化率 32%，周邊自然景觀缺乏，居住環(huán)境處于劣勢 配 套 臨天河路，交通便利，但目前公共交通設施缺乏；項目自建配套，擁有五星級會所，商業(yè)街，目前周邊生活配套尚不健全 項目已持續(xù)開發(fā) 8年之久，自建多項生活配套，周邊生活配套設施已經(jīng)比較完善，生活方便 價 格 預計 55005800元 /㎡ 毛坯 7500元 /㎡，精裝修 8800元 /㎡ 客 戶 剛需客戶和首改客戶 由對比中可以發(fā)現(xiàn)，我項目與普羅旺世具有一定相似性，雖然在地段上和生活配套上有一定劣勢，但我項目周邊生態(tài)環(huán)境較好，生活方式優(yōu)越，且已形成一定知名度和美譽度，可充分放大及發(fā)揮項目的生活方式、生態(tài)、景觀、建筑風格等方面的核心優(yōu)勢，做好體驗式營銷，克敵制勝。 所處階段 項目三期 項目六期 產(chǎn) 品 高層、小高層， 風格 高層，法式古典主義風格 戶 型 面積在 80135㎡之間，面積中等。 波特蘭 地 段 惠濟區(qū)天河路北段（惠濟區(qū)政府向北 2023米） 金水區(qū)國基路與索凌路口向北 200米 規(guī) 模 整體社區(qū) 600畝，本期 13棟高層、 4棟小高層，8棟聯(lián)排。 26層高層戶型 11層小高層戶型 主力戶型： 高 層： 86㎡二室二廳 122㎡、 133㎡三室二廳 小高層： 87㎡二室二廳 123㎡、 135 ㎡三室二廳 122㎡ 86㎡ 122㎡ 133㎡ 123㎡ 87㎡ 135㎡ 怡豐森林湖三期與普羅旺世波特蘭對比分析 怡豐森林湖 調(diào)控難放松，但資金面放松、客戶觀望情緒緩解綜合作用下，剛需將逐步釋放。 結(jié)合我項目三期產(chǎn)品線主要以小高層和高層為主的現(xiàn)實，雖然面臨著整體市場的不景氣，但是針對剛性需求，怡豐森林湖可以充分利用產(chǎn)品力、性價比和我們項目一直傳承的有一種生活叫森林湖的生活方式，在剛需釋放期面臨著重要的機遇。明年隨著積極財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策的實施，一方面資金面會逐漸放松，購房者按揭辦理將回歸常態(tài)；另一方面，隨著房價逐漸回歸合理，購房者觀望情緒將逐漸緩解。 2023年，貨幣政策將逐漸放寬由緊縮轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)健，但是對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控并無放松跡象，政府仍堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸，同時將總結(jié)上海、重慶房產(chǎn)稅征收經(jīng)驗，進一步擴