保險客戶營銷培訓課件-全文預覽
【正文】 ，愧君相見頻。 2023年 2月 18日星期六 上午 11時 15分 57秒 11:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 15分 57秒 上午 11時 15分 11:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:15:5711:15:5711:15Saturday, February 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時 15分 :15February 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:15:5711:15:5711:152/18/2023 11:15:57 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:5711:15:57February 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 15分 57秒 上午 11時 15分 11:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時 15分 :15February 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:15:5711:15:5711:15Saturday, February 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 15分 57秒 上午 11時 15分 11:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 18日星期六 上午 11時 15分 57秒 11:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:15:5711:15:5711:152/18/2023 11:15:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時 15分 :15February 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:15:5711:15:5711:15Saturday, February 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 假象你就是那漣漪中心 …... 謝 謝 :15:5711:1511::15 11:1511:15::15:57 2023年 2月 18日星期六 11時 15分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 用 心 經(jīng) 營 “ 畜 牧 業(yè) ” 秘籍三：如何去畜牧 60%的推介人之所以提供推薦名單，是因為 滿意業(yè)務員的為人； 而很多客戶被問及為何沒有推介 回答最普遍的一句話是： 讓 我 們 輕 松 去 “ 狩 獵 ” 秘籍三：如何經(jīng)營“畜牧業(yè)” 如 何 要 求 推 薦 讓 我 們 輕 松 去 “ 狩 獵 ” 步驟一 建立共識：使主顧認可你的服 務并建立好感； 秘籍三：如何經(jīng)營“畜牧業(yè)” 步驟二 用引導性問題，要求推薦 ——你和誰一起工作？ ——業(yè)余時間，你通常跟誰下棋 /打牌 /消遣？ ——誰為你主持的婚禮？ ——你最要好的朋友有哪幾個？ 。 尋找認同點： 認同對方的心情 認同相反的想法和觀點 認同他的問題 認同他的要求 尋找贊美點： 贊美對方的心理需求 贊美別人贊美不到的地方 贊美別人的缺點 虛心請教別人 贊美的三個句型： 你真的不簡單！ 看的出來！ 那沒關系！ 讓 我 們 學 會 “ 打 獵 ” 建立信任三步曲 學會贊美 贊美 =不指導、不炫耀 你真的很棒！ 讓 我 們 學 會 “ 打 獵 ” ?我們提供的保險服務無所不在 ?偶爾機會會改變你的客戶群品質(zhì) ?買不買沒關系，先掛個號 ?即便“殘酷”拒絕，對我只是個“演習” ?這是鍛煉我們銷售技能的最佳途徑 直沖法“心態(tài)整合” 一個合格的 “ 獵人 ” ，應首先掌握打獵的基本技能，而一個好的“獵手”更應學會狩獵 讓 我 們 學 會 “
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