【正文】 四、奇瑞 AMT 銷售話術 人群 經濟務實類 技術先鋒類 動感時尚類 青年 女性 價格更實惠 ：一提自動檔，大家就以為很貴，至少比手動檔貴上 15000元左右。這種操作在車速 80km/h以上的情況下執(zhí)行時，車輛將不會接受，而保持原有的檔位運行。當油門踏板突然踩到底時，車輛會識別此時的最大扭矩需求（比如超車），如果在條件允許的情況下，自動降低一個、二個甚至三個檔位。 8 奇瑞汽車銷售二部 換檔桿在自由狀態(tài)下，始終會處于空檔即中間位置，即每次換檔結束后，換檔桿將會自動回到這個位置。 車輛停止后，車門打開，有關車輛的各種信息將在顯示 屏上顯示一段時間（ 5— 10秒），所掛檔位不予顯示。為了安全，應當保持剎車踏板被踩下，汽車只在駕駛員放下剎車踏板，踩油門踏板后才會動，這時系統(tǒng)才會慢慢接合離合器來發(fā)動汽車。 在車輛停止和發(fā)動機關閉后，泵機會自動給液壓回路增壓，以便下次啟動時，系統(tǒng)能被馬上激活。 2) 踩下剎車踏板，車輛停穩(wěn)。 6) 放下手剎。雙氧傳感器也實現(xiàn)了對催化劑效率的實時監(jiān)控。 6 奇瑞汽車銷售二部 2）速選器等系統(tǒng)部件可靠性高： A) 原裝引進 意大利馬瑞利 公司設計生產的 速選器 。 2） 速選器等系統(tǒng)部件可靠性高。 （（ 前前 同同 ， 略略 ）） 5）） 附附 件件 重重 量量 輕 ：： AMT 系統(tǒng)比 AT 系統(tǒng)整體重量輕、有效降低車輛自重。 （（ 前前 同同 ， 略略 ）） 2）） 換檔更精準 ：： 換檔完全由電腦控制，而換檔時機的合理掌握使發(fā)動機燃油供給更加合理，即改善了發(fā)動機的燃燒工況，這樣就有效地降低了油耗。 5 奇瑞汽車銷售二部 B) AMT 提供了 手自動一鍵切換模式 ，在能滿足部分自動檔消費 者需求的同時，也滿足了那些追求駕駛樂趣的消費者需求，即我們保 留了手動換檔模式，駕駛者只需輕輕一按“ Auto”切換按鈕即可實現(xiàn) 自動和手動兩種運動模式的切換。 2）界面更簡潔 A) 換檔桿被操縱桿上的 +//N/R 所替代。 C) 電電 腦腦 控控 制制 最最 佳佳 換換 檔檔 時時 機機 ：： 模模 擬擬 優(yōu)優(yōu) 秀秀 駕駕 駛駛 員員 操操 作作 習習 慣慣 ， 精精 確確 選選 擇擇 換換 檔檔時時 機機 ， 保保 證證 最最 佳佳 動動 力力 傳傳 輸輸 。目前國內小排量發(fā)動機基本上采用鑄鐵曲軸。 二、奇瑞 AMT核心賣點及技術支撐 1. 動動 力力 更更 強強 勁勁 1）） 高高 性性 能能 發(fā)發(fā) 動動 機機 A) CAC372 升功率為 47 KW， 高高 于于 國國 家家 經經 濟濟 節(jié)節(jié) 能能 環(huán)環(huán) 保保 轎轎 車車 升升 功功 率率 要要 求求45KW。 這套控制系統(tǒng)同源于法拉利、阿爾法 奇瑞 AMT 終端銷售話術 （ 06 年 4 月版） 銷售二部促進科 20xx428 2 奇瑞汽車銷售二部 目 錄 一、 奇瑞 AMT 簡介 二、 奇瑞 AMT 核心賣點及技術支撐 1. 動動 力力 更更 強強 勁勁 2. 操操 縱縱 更更 方方 便便 3. 省省 油油 更更 經經 濟濟 4. 維維 護護 更更 便便 利利 5. 安安 全全 更更 可可 靠靠 6. 排排 放放 更更 環(huán)環(huán) 保保 三、 奇瑞 AMT 操作方法 四、 奇瑞 AMT 銷售話術 五、 奇瑞 AMT 媒體 Q＆ A 附： 變速箱發(fā)展歷史 3 奇瑞汽車銷售二部 一、 奇瑞 AMT 簡介 AMT： Automated Mechanical Transmission 電腦控制液力換 檔機械式變速箱 AMT 是在機械變速器（手動檔）原有基礎上進行改造，主要改變手動換檔操縱部分。 AMT 的核心技術是微機控制， AMT 沿用了原有 的靚麗外型，做工更精致，配備 雙頂置凸輪軸 (DOHC)4 汽閥 CAC372 發(fā)動機 ，優(yōu)化了動力系統(tǒng)的配置，改進了發(fā)動機的進氣歧管，使動力輸出更順暢，延用ＱＲ５１２手動機械式變速箱，配備全套進口意大利馬瑞利公司設計制造的電腦控制液力換檔系統(tǒng)的則是這款車的點睛之筆。此系統(tǒng)的設計是通過 電腦控制液力換檔輔助系統(tǒng) 來代替?zhèn)鹘y(tǒng)手動機械變速箱需要人工操作離合器和換檔的動作。 D） 率先采用鍛鋼曲軸 ，確保了曲軸的可靠性。 B) 液液 力力 換換 檔檔 代代 替替 人人 工工 換換 檔檔 操操 作作 ：： 通過電子液壓動力輔助控制系統(tǒng)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)手動機械變速箱需要人工操作離合器和換檔的動作，使換檔更方便更流暢。 C) 減少駕駛疲勞 ，即使 在手動模式下，換檔只需上下?lián)軇訐Q檔桿便可實現(xiàn) 自由換檔。 3）駕乘更多趣 — 手自一體化 A) 有動感的自動檔 ，由于 AMT 的動力傳動和傳統(tǒng)的手動變速箱一樣，依然依靠幾組齒輪的相互嚙合實現(xiàn)速比的變化，所以在行車過程中因檔位變化引起的頓挫感依然存在，而這種頓挫感具有和手動變速箱不一樣的地方，當車速達到一定數(shù)值時自動換檔，所以說頓挫感的產生具有一定的突然性，正是這種突然性的 存在會讓駕駛者在開車過程中會感受到賽車一樣的動感。 3. 省省 油油 更更 經經 濟濟 1）） 高高 性性 能能 發(fā)發(fā) 動動 機機 。 （（ 前前 同同 ， 略略 ）） 4）） 高高 新新 技技 術術 應應 用用 。 B) 變變 速速 箱箱 維維 護護