【正文】 路 ⑶ 現(xiàn)場方面 C 強化現(xiàn)場商業(yè)銷售接待流程 a 通過監(jiān)督嚴(yán)格保證客戶的最大化一對一接待，并制定相應(yīng)規(guī)章 制度提高執(zhí)行力度 b 根據(jù)客戶情況合理運用沙盤、工地、房形圖、施工圖等現(xiàn)場銷 售道具 ,并在每日例會梳理客戶當(dāng)中加以把控和強化 c 實行客戶全程服務(wù)，以客戶接待為始，至簽訂合同為終，保障 最大化實現(xiàn)回款PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 C 強化現(xiàn)場商業(yè)銷售接待流程 d 填寫客戶登記表，盡可能多的獲取客戶信息； e 填寫每日客戶匯總表，提供數(shù)據(jù)分析內(nèi)容； f 填寫個人客戶記錄，做好個人客戶積累； g 客戶梳理，分析、確定客戶等級；PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 D 開盤前準(zhǔn)備工作 a 與銷管配合制定開盤優(yōu)惠政策； b 回訪前期積累未成交客戶，利用開盤優(yōu)惠政策吸引客戶到場； c 加強現(xiàn)場對于開盤主推 B2產(chǎn)品的賣點挖掘，利用肯德基入主又 壹城，聚焦 B2樓座銷售；PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； a 來電客戶的收集與分析： 活動安排： w 活動主題：魅力盡現(xiàn) 一城風(fēng)華 —— 順馳又壹城 傾城開盤 w 活動目的： 促進銷售 —— 通 過 烘托現(xiàn)場火爆氛圍的促銷類活動＆針 對投資者的活動增強投資信心，擠壓成交； 時間： 3月 18日 地點：售樓處開盤儀式：開盤當(dāng)天的造勢招商成果簽約會：以事實例證投資價值投資說明會：強化產(chǎn)品價值認(rèn)知 ,促進新客戶積累 ,儲備幸運拍賣日：選擇滯銷商鋪以誘人價格采取拍賣的形式制造當(dāng)日的銷售熱點及后期放大的新聞話題PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： 客戶資源 3計劃邀約到訪日期 －－－－－－－－任務(wù)（組）10 15 15 10 15 25 15 15PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ① 底商及商圈 w 近期工作方向： 尋找并打擊底商、商圈的經(jīng)營者和所有者 a 河?xùn)|及河西區(qū)域經(jīng)營餐飲娛樂及配套的底商 b 大胡同、裝飾城及溫州城等大型商圈； w 實際操作： a 對重點客戶的入戶的宣傳講解 b 針對大型底商的經(jīng)營者及負(fù)責(zé)人進行商業(yè)資料的 委托遞交和信函郵寄 c 通過與底商所在小區(qū)物業(yè)或街道配合進行底商所 有者的打擊 w 訴求點： 又壹城的固定回報及發(fā)展前景PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ② 客戶組織 w 近期工作方向： a 大型高端綜合性消費場所 選擇 4－ 5家高端消費場所進行洽談，其金卡會員基本能 涵蓋市內(nèi)的高端消費群。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 20日周一 新報整版 w 訴求點： 開盤火爆翻炒 w 標(biāo)題： 穩(wěn)賺不是贏，超賺才是贏 —— 順馳又壹城火爆開盤超贏撼天下PART 4 06年第一季度操作計劃216。又壹城的出現(xiàn)將填補這一區(qū)域市場的空白， 巨大的消費實力與數(shù)十萬人流勢能交相輝映橇動金牌商鋪投資的良性勢能！PART 4 06年第一季度操作計劃216。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 3日周五 新報整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之五： 最高９７％出房率，將 “ 反攤 ” 進行到底！ —— 徹底打破商鋪高公攤定式！用住宅的出房率買鋪！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城超高出房率之 “ 反攤 ” 計劃 誰說商鋪的公攤一定就比住宅高？ 誰說買鋪就要承受一半的公攤面積？ 除非你愿意替拙劣的建筑設(shè)計買單 否則為什么要花數(shù)十萬鈔票卻買到看不見的公攤？ 順馳 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 2日周四 新報整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之四： 買鋪就買全臨街 ,面面俱 “ 道 ” 利潤均好！ —— 拒絕死角商鋪，拒絕混亂動線，把每一寸都變成利潤！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城全臨街商鋪 100%利潤計劃 在所有商業(yè)形態(tài)中，街鋪因為最符合消費規(guī)律及習(xí)慣而成為商鋪首選 —— 順馳又壹城，天津首座全景觀街鋪。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 10日周五 新報整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之一： 百年旺鋪，根基成熟必 5年！ —— 你的商鋪符合 5年成熟黃金周期律嗎？ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城黃金旺鋪 5年培養(yǎng)計劃 任何一個旺鋪的培養(yǎng)，都必經(jīng)一個 5年的成熟周期 這是顛撲不破不破的公認(rèn)商業(yè)鐵律， 面對市場上頻出的各類包租承諾， 關(guān)鍵要看其是否符合 5年商業(yè)成熟定律， 因為，這 5年怎樣，決定 5年后怎樣 順馳 ?又壹城 8年 8%包租回報， 讓您的商鋪安全度過前 5年商鋪磨合期，鐵定享受每年 8%固定收益， 后 3年有機會分享超 8%投資收益，理性投資長短雙贏！PART 4 06年第一季度操作計劃216。 選擇 “ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 做為差異化傳播符號的理由– 富爸爸的形象印記吻合本項目倡導(dǎo)的穩(wěn)健而理性的投資理念– 富爸爸具備較好的公眾傳播性– 以此作為連接投資客與開發(fā)商的活化介質(zhì)，制造項目的親和形象。 重新確立產(chǎn)品的市場差異點與核心競爭力216。PART 4 06年第一季度操作計劃春節(jié)期間主要工作216。 客戶資源方面： ③ 6 － 7月份，對各項工作開展的不同渠道加大宣 傳力度和深度，支持 7月份商業(yè)二期的開盤 期和強銷期 ④ 8 月－ 12月份，根據(jù)項目節(jié)點進行平推。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。 全年推廣采取一條明線和一條暗線相結(jié)合，暗線支持明線的方式以打擊市場。 從 11月份開始項目進入清盤期，價格回落，優(yōu)惠的空間較大。項目利用這一階段對項目賣點進行深入挖掘，提升產(chǎn)品價值。216。 10月份進入清盤期價格較前期有較大下調(diào)，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政 策，支持清盤目前的達(dá)成。216。 具體實施 w 2023年 10月，利用價格策略及招商支持聚焦二期 C組團及一期 A4組團清盤； w 2023年 11月，進入又壹城全面清盤階段，利用價格策略及招 商支持聚焦二期 D、 E組團清盤； w 2023年 12月，利用價格策略及招商支持，聚焦一、二期剩余 產(chǎn)品清盤，并最終在 2023年 12月份實現(xiàn)又壹城全面清盤；PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 1）一期整體均價為 10835元 /平米，價格走勢如下圖PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 1）相關(guān)說明216。w 2023年 4月，利用價格策略及招商支持，聚焦 B2組團銷售。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)PART 3 06年 2－ 12月推盤策略 全年銷售節(jié)奏和節(jié)點 產(chǎn)品策略 全年價格策略 推廣策略PART 3 06年 2－ 12月推盤策略 全年銷售節(jié)奏和節(jié)點 2月 新形象導(dǎo)入期 3月 18日一期開盤 －－ 3月 10個商家入住又壹城 4月 一期強銷期 －－ 4月 底項目主體封頂 5月 一期持銷期 6月 二期開盤 6月 － 7月二期強銷期 8月 － 10月二期持銷期 11月 － 12月清盤期PART 3 06年 2－ 12月推盤策略產(chǎn)品策略216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ④ 銷管方面：216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶資源方面：216。而 在具體操作過程中，經(jīng)過拜訪和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)自購自營客 戶的存在，以連鎖形式居多，后期應(yīng)繼續(xù)加強對這部分 客戶的尋找和洽談。 PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶資源方面：216。 PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶資源方面：216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ② 企劃方面216。 收獲： ,避免重復(fù)而造成的客戶損失 ,調(diào) 整銷售員注重個別臨街鋪位的心態(tài) ,強調(diào)每間鋪子各有優(yōu)勢 ,爭取最 大化轉(zhuǎn)化購卡客戶 . ,拓寬銷售員商業(yè) 知識面 ,注重商業(yè)接待禮儀和質(zhì)量 . .PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ① 現(xiàn)場方面216。D 由于天津市目前的商業(yè)地產(chǎn)市場不是很好，有很多失敗的案例，所以客戶對于投資的信心不足，尤其是對于期房產(chǎn)品，發(fā)展前景還是未知，很多客戶對于后期的經(jīng)營能否火爆存在疑慮。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ② 成交客戶– 購鋪客戶特征分析： 購鋪客戶一般年齡在 30歲以上，大多為私營業(yè)主，有一定的經(jīng)濟實力，看好太陽城大盤實力，對太陽城居民的消費能力較為認(rèn)可，客戶多具有一定的投資意識，所以委托經(jīng)營每年 8％的投資回報率是客戶成交的主要誘因。來源渠道分析：途徑 報廣 朋友介 紹 社區(qū)DM單 路過 電話邀約 老業(yè)主數(shù)量 6 8 1 2 2 16比例 17% 23% 3% 6% 6% 46% 主要以老業(yè)主為主，這部分客戶對于順馳品牌以及項目的發(fā)展比較認(rèn)可，占到總體的 46%，其次是朋友介紹，占到 23%；此外，近期報廣的大力宣傳，也為現(xiàn)場帶來了很大的自然人流成交。有 51%的河?xùn)|客戶居住在紫玉、丹荔以及彩麗園，其余河?xùn)|客戶均為萬新村以及張貴莊路沿線等太陽城附近區(qū)域。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：216。 區(qū)域分析：區(qū)域 河?xùn)| 和平河北 河西 南開紅橋 北辰 東麗