電子商務(wù)教程之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述-全文預(yù)覽
【正文】 Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。企業(yè)仍然需要傳統(tǒng)的分銷渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。道法可以很快的進(jìn)行市場(chǎng)滲透。為網(wǎng)絡(luò)中間商或電子中間商。 一般包括：一般包括： 產(chǎn)品目錄、廣告宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠活動(dòng)、在線客服產(chǎn)品目錄、廣告宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠活動(dòng)、在線客服等等? 網(wǎng)絡(luò)間接銷售：通過中間商把產(chǎn)品銷售給客戶網(wǎng)絡(luò)間接銷售：通過中間商把產(chǎn)品銷售給客戶，又稱為，又稱為 ““ 網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷 ”” 。通過與一些電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)如網(wǎng)上銀行合作，可以通過網(wǎng)站直接提供支付結(jié)網(wǎng)上銀行合作，可以通過網(wǎng)站直接提供支付結(jié)算功能，簡(jiǎn)化了過去資金流轉(zhuǎn)的問題。網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營(yíng)銷渠道中的網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營(yíng)銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。 配送功能：一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)配送功能：一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對(duì)于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直品，對(duì)于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)問題。目前國(guó)外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。我要議價(jià)的三種方式三、渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息方便消費(fèi)者信息溝通、資金和商品轉(zhuǎn)移的一整套相互依存的環(huán)節(jié)。 ?現(xiàn)買現(xiàn)用：如希望馬上得到商品，可先以當(dāng)前價(jià)格購(gòu)買，立即得到商品；到該輪活動(dòng)結(jié)束時(shí)，按最后價(jià)格自動(dòng)退還多付的差額?預(yù)付定金：按后面某個(gè)較低價(jià)格付款，并被計(jì)算為購(gòu)買總?cè)藬?shù)。最適合對(duì)某種商品需求量較大的用戶。在滿意的價(jià)位下單后，隨著不斷有人加入，最終需要支付的金額不斷降低。到競(jìng)價(jià)拍賣結(jié)束的時(shí)候，有 2位獲勝的出價(jià)者，一個(gè)出價(jià)5元，買 1件，一個(gè)出價(jià) 3元，買 1件。 10 位買家各出價(jià)購(gòu)買一支攝像頭，出價(jià)金額均為一元。最終商品成交價(jià)格是最低成功出價(jià)的金額。? 部分免費(fèi)：如著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶。這些節(jié)約費(fèi)用包括銷售費(fèi)用、儲(chǔ)存費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的減少。? 顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。便于配送：體積小、方便運(yùn)輸和配送的產(chǎn)品。產(chǎn)品樣式：符合所在地區(qū)社會(huì)文化環(huán)境，能滿足個(gè)性化需求。220。220。 激烈的競(jìng)爭(zhēng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)激烈的競(jìng)爭(zhēng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)企業(yè)上網(wǎng)宣傳網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系網(wǎng)上直接銷售220。 個(gè)性化消費(fèi)的回歸個(gè)性化消費(fèi)的回歸252。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即網(wǎng)上銷售？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即網(wǎng)上銷售？232。432受益來源營(yíng)銷活動(dòng)方式線下線上離線 在線1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想 通過互聯(lián)網(wǎng)手段更好地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的通過互聯(lián)網(wǎng)手段更好地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能，為最終增加企業(yè)銷售、提升品牌價(jià)值、提職能，為最終增加企業(yè)銷售、提升品牌價(jià)值、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力而提供支持，即充分利用網(wǎng)絡(luò)資源高整體競(jìng)爭(zhēng)力而提供支持，即充分利用網(wǎng)絡(luò)資源營(yíng)造一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。: 在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營(yíng)銷活動(dòng)。? 教學(xué)難點(diǎn)：網(wǎng)上營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)。? 教學(xué)重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義、內(nèi)涵。: 在網(wǎng)絡(luò)上開展的營(yíng)銷活動(dòng)。 企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。 營(yíng)銷就是銷售？營(yíng)銷就是銷售？232。 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者的心理變化趨勢(shì)與特征網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者的心理變化趨勢(shì)與特征252。 價(jià)格是影響消費(fèi)心
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