電子商務教程之網(wǎng)絡營銷概述-全文預覽
【正文】 Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。企業(yè)仍然需要傳統(tǒng)的分銷渠道進行分銷活動。道法可以很快的進行市場滲透。為網(wǎng)絡中間商或電子中間商。 一般包括：一般包括： 產(chǎn)品目錄、廣告宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠活動、在線客服產(chǎn)品目錄、廣告宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠活動、在線客服等等? 網(wǎng)絡間接銷售：通過中間商把產(chǎn)品銷售給客戶網(wǎng)絡間接銷售：通過中間商把產(chǎn)品銷售給客戶，又稱為，又稱為 ““ 網(wǎng)絡分銷網(wǎng)絡分銷 ”” 。通過與一些電子商務服務機構如網(wǎng)上銀行合作，可以通過網(wǎng)站直接提供支付結網(wǎng)上銀行合作，可以通過網(wǎng)站直接提供支付結算功能，簡化了過去資金流轉的問題。網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。 配送功能：一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)配送功能：一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直品，對于無形產(chǎn)品如服務、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及接通過網(wǎng)上進行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。目前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。我要議價的三種方式三、渠道策略 網(wǎng)絡營銷渠道：借助互聯(lián)網(wǎng)技術提供產(chǎn)品或服務的信息方便消費者信息溝通、資金和商品轉移的一整套相互依存的環(huán)節(jié)。 ?現(xiàn)買現(xiàn)用：如希望馬上得到商品，可先以當前價格購買，立即得到商品；到該輪活動結束時，按最后價格自動退還多付的差額?預付定金：按后面某個較低價格付款，并被計算為購買總人數(shù)。最適合對某種商品需求量較大的用戶。在滿意的價位下單后，隨著不斷有人加入，最終需要支付的金額不斷降低。到競價拍賣結束的時候，有 2位獲勝的出價者，一個出價5元，買 1件，一個出價 3元，買 1件。 10 位買家各出價購買一支攝像頭，出價金額均為一元。最終商品成交價格是最低成功出價的金額。? 部分免費：如著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶。這些節(jié)約費用包括銷售費用、儲存費和運費的減少。? 顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。便于配送：體積小、方便運輸和配送的產(chǎn)品。產(chǎn)品樣式：符合所在地區(qū)社會文化環(huán)境，能滿足個性化需求。220。220。 激烈的競爭是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的現(xiàn)實基礎激烈的競爭是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的現(xiàn)實基礎企業(yè)上網(wǎng)宣傳網(wǎng)上市場調(diào)研網(wǎng)絡分銷聯(lián)系網(wǎng)上直接銷售220。 個性化消費的回歸個性化消費的回歸252。 網(wǎng)絡營銷即網(wǎng)上銷售？網(wǎng)絡營銷即網(wǎng)上銷售？232。432受益來源營銷活動方式線下線上離線 在線1網(wǎng)絡營銷的基本思想網(wǎng)絡營銷的基本思想 通過互聯(lián)網(wǎng)手段更好地實現(xiàn)各項網(wǎng)絡營銷的通過互聯(lián)網(wǎng)手段更好地實現(xiàn)各項網(wǎng)絡營銷的職能，為最終增加企業(yè)銷售、提升品牌價值、提職能，為最終增加企業(yè)銷售、提升品牌價值、提高整體競爭力而提供支持，即充分利用網(wǎng)絡資源高整體競爭力而提供支持，即充分利用網(wǎng)絡資源營造一個有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境。: 在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營銷活動。? 教學難點：網(wǎng)上營銷策略，網(wǎng)絡營銷技術。? 教學重點：網(wǎng)絡營銷的定義、內(nèi)涵。: 在網(wǎng)絡上開展的營銷活動。 企業(yè)以電子信息技術為基礎，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱。 營銷就是銷售？營銷就是銷售？232。 網(wǎng)絡社會消費者的心理變化趨勢與特征網(wǎng)絡社會消費者的心理變化趨勢與特征252。 價格是影響消費心
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