電子商務(wù)教程之網(wǎng)絡(luò)營銷概述-文庫吧
2025-01-08 20:54 本頁面
【正文】 關(guān)系 u 產(chǎn)品促銷與推廣產(chǎn)品促銷與推廣 u企業(yè)形象宣傳與公關(guān)企業(yè)形象宣傳與公關(guān) （一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類一、產(chǎn)品策略第二節(jié)第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略不同種類商品的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性信息豐富性（產(chǎn)品適應(yīng)性）消費(fèi)適應(yīng)性（網(wǎng)上舒適性）香煙室內(nèi)用品家用修理工具一般體育用品雜貨 /食品服裝消費(fèi)電子 /電器專用體育用品玩具，辦公用品汽車收藏品，鮮花 /禮品，化妝品音樂 /視頻書籍 /雜志旅游計(jì)算機(jī)硬 /軟件保險(xiǎn) /金融服務(wù)適應(yīng)性好適應(yīng)性差（二）網(wǎng)絡(luò)營銷對產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品性質(zhì)：優(yōu)先選擇與高技術(shù)、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的實(shí)物產(chǎn)品以及圖書、音樂等信息產(chǎn)品和網(wǎng)上服務(wù)的無形產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量：盡量是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，易于鑒別，可靠性較高，可依網(wǎng)上信息做出購買決策。產(chǎn)品樣式：符合所在地區(qū)社會文化環(huán)境，能滿足個性化需求。目標(biāo)市場：市場和用戶范圍較為寬泛。產(chǎn)品品牌：要有明確和醒目的品牌。附加價(jià)值：價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單件商品不適合。便于配送：體積小、方便運(yùn)輸和配送的產(chǎn)品。消費(fèi)適應(yīng)性：通過網(wǎng)站即可激發(fā)購買欲望的產(chǎn)品或服務(wù)。特色產(chǎn)品：不太容易建立店面的產(chǎn)品。二、價(jià)格策略（一）網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價(jià)方法? 使用定價(jià)方法使用定價(jià)方法? 定制生產(chǎn)定價(jià)定制生產(chǎn)定價(jià)? 低價(jià)策略低價(jià)策略? 免費(fèi)價(jià)格免費(fèi)價(jià)格? 網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)絡(luò)拍賣? 網(wǎng)上聯(lián)合購買（團(tuán)購）網(wǎng)上聯(lián)合購買（團(tuán)購）? 指企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，由消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，并符合消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格成本。? 顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。? 消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以最優(yōu)惠的價(jià)格購買商品。? 價(jià)格折扣：為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格。? 數(shù)量折扣：數(shù)量折扣是賣方因買方購買數(shù)量大而給予的一種折扣，它不能超過同進(jìn)行大量銷售相聯(lián)系的賣方所節(jié)約的費(fèi)用。這些節(jié)約費(fèi)用包括銷售費(fèi)用、儲存費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的減少。數(shù)量折扣提供了一種誘發(fā)因素，促使顧客向特定的賣主購買，并非向多個供應(yīng)來源購買。? 適用于數(shù)字化、無形化、零制造成本、成長性、沖擊性、間接收益的產(chǎn)品。? 具體形式：? 完全免費(fèi)：購買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)? 限制免費(fèi)：可有限次使用，超過一定期限或次數(shù)后，取消免費(fèi)服務(wù)。? 部分免費(fèi)：如著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶。? 捆綁免費(fèi)：購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)。? 單件拍賣：產(chǎn)品價(jià)格不定，由買家來進(jìn)行競拍，在產(chǎn)品發(fā)布時間結(jié)時，出價(jià)最高者得到產(chǎn)品。特點(diǎn)：價(jià)格遞增? 荷蘭式拍賣：多件相同寶貝參加拍賣，價(jià)高者優(yōu)先獲得寶貝，相同價(jià)格先出價(jià)者先得。最終商品成交價(jià)格是最低成功出價(jià)的金額。如果寶貝的拍賣數(shù)量大于出價(jià)人數(shù)，則最終按照起拍價(jià)成交。如果最后一位獲勝者可獲得的寶貝數(shù)量不足，則可以放棄購買。特點(diǎn)：價(jià)格遞減? 一位賣家拍賣 10 件攝像頭，起拍價(jià)格是 1元。 10 位買家各出價(jià)購買一支攝像頭，出價(jià)金額均為一元。? 一位賣家拍賣 10 件攝像頭，起拍價(jià)格是 1元。到競價(jià)拍賣結(jié)束的時候，有 3位獲勝的出價(jià)者，一個出價(jià)5元，買 1件，一個出價(jià) 3元，買 1件， 1個出價(jià) 2元買10件。? 一位賣家拍賣 10 件攝像頭，起拍價(jià)格是 1元。到競價(jià)拍賣結(jié)束的時候，有 2位獲勝的出價(jià)者，一個出價(jià)5元，買 1件，一個出價(jià) 3元，買 1件。5. 拍賣定價(jià)252。我要議價(jià)：廠家根據(jù)不同的購買量制定不
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