電子商務的網絡營銷(1)-文庫吧
2025-02-16 14:46 本頁面
【正文】 第 5章 電子商務的網絡營銷 網絡營銷的特點 1． 網絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷的差別： 產品 、 價格 、 銷售 、 促銷 、 決策 2． 網絡營銷的特點： 吸引用戶手段多 、 營銷策略層次多 、 集成功能方法多 返回本節(jié) 第 5章 電子商務的網絡營銷 網上購物存在的問題 傳統(tǒng)的消費意識和消費習慣問題 、 網上購物安全問題 、 付款問題 、 網絡的接入率相對較低等 。目前 ， 我國多數網上銷售采用網上訂購 、 郵局匯款 ， 這并不是完整的網上購物 。 安全問題在國際上已經有了解決方案 ， 關鍵是如何把它們應用到零售商店的服務器上 。 返回本節(jié) 第 5章 電子商務的網絡營銷 網絡營銷模式與策略 網絡營銷模式 網絡營銷策略 創(chuàng)造網絡環(huán)境下的競爭 返回本章首頁 第 5章 電子商務的網絡營銷 網絡營銷模式 1． 商業(yè)信息傳播模式 （ 1） 全新的廣告模式 ： 注重對網址的宣傳 、 雙向式的網絡分類廣告形式 、 以豐富 、 詳實的商品分類信息為主 、 智能化的信息傳遞手段 、 身臨其境的多媒體形式 、 電子時空下的信息服務 。 （ 2） 商品信息的分類和管理： 嚴格科學的商品信息分類 ， 多方位 、 豐富 、 全面的商品／產品信息和簡便 、靈活 、 實用 、 快捷甚至智能化的信息查詢方法 。 第 5章 電子商務的網絡營銷 2．網上營銷運作模式 （ 1）根據網上商品交易流程來分 ： 網絡商品直銷、網絡商品中介交易。 （ 2）從網上銷售的產品性質來分 ： 間接網上營銷、直接網上營銷。 （ 3）根據網上購物的營銷對象來劃分： 零售商銷售模式、顧客購買模式。 第 5章 電子商務的網絡營銷 3． 網上銷售企業(yè)的收益模式 （ 1） 收取服務費 （ 2） 會員制 （ 3） 降低價格 ， 擴大銷售量 返回本節(jié) 第 5章 電子商務的網絡營銷 網絡營銷策略 1． 產品策略 （ 1） 注意產品從 “ 物質 ” 到 “ 理念 ” 的變化 （ 2） 注意產品壽命周期的變化 第 5章 電子商務的網絡營銷 2． 定價策略 （ 1） 產品定價策略的變化 （ 2） 價格戰(zhàn)略 （ 3） 顧客需求 （ 4） 企業(yè)各部門的協(xié)調 （ 5） 有效的數據分析 第 5章 電子商務的網絡營銷 3． 網絡促銷組合策略 Inter 將是今后企業(yè)對外宣傳 、 聯(lián)系的窗口和營銷運作的重要途徑 。 4． 從商業(yè)運作模式變化中尋求新的營銷策略 網絡上用豐富的商品信息資源吸引用戶 ， 如何使所開發(fā)出的電子商務系統(tǒng)既安全又方便于消費者購買 。 返回本節(jié) 第 5章 電子商務的網絡營銷 創(chuàng)造網絡環(huán)境下的競爭優(yōu)勢 （ 1） 建立企業(yè)的信息優(yōu)勢 （ 2） 研究充分利用信息優(yōu)勢的方法 （ 3） 重組企業(yè)的組織機構和商務運作過程 （ 4） 將這種信息優(yōu)勢直接轉化為競爭優(yōu)勢或利潤 返回本節(jié) 第 5章 電子商務的網絡營銷 網絡營銷技術 Web上的營銷技術 “虛擬現(xiàn)實”網絡營銷技術 返回本章首頁 第 5章 電子商務的網絡營銷 Web上的營銷技術 1． 利用 Email傳遞商務單證 2． 利用動畫和圖像制作廣告 3． 通過 BBS吸引客戶和啟發(fā)靈感 4． 利用導航器和搜索引擎實現(xiàn)促銷意圖 （ 1） 導航器 （ 2） 搜索引擎 第 5章 電子商務的網絡營銷 5． 提供各種類型的信
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