電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧
2025-02-26 04:19 本頁(yè)面
【正文】 往往要經(jīng)過(guò)一系列的分析和比較，根據(jù)企業(yè)的需要和內(nèi)部條件，最后才能制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。 一般來(lái)說(shuō)，首先需要對(duì)下列四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，即產(chǎn)品特性、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、財(cái)務(wù)狀況和人力資源。 產(chǎn)品特性 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 人力資源。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 按照是否擁有自己的網(wǎng)站來(lái)劃分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為兩類：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷以利用網(wǎng)絡(luò)信息資源為主，包括發(fā)布信息和收集其他企業(yè)的產(chǎn)品信息，同時(shí)也可以開(kāi)展簡(jiǎn)單的電子商務(wù)。 （ 1）免費(fèi)發(fā)布信息 （ 2）檢索商品信息 （ 3）網(wǎng)上拍賣(mài)。 （ 4）加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。 （ 5）建立網(wǎng)上商店 （ 6）開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本環(huán)境 這里所指的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境按照狹義的觀點(diǎn)，主要包括網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量，以及網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般看法， 是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)的參考 是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)的參考 愿意 % % % % % % % 不愿意 % % % % % % % 無(wú)所謂 % % % % % % % 資料來(lái)源：根據(jù) CNNIC《 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》 （ ） 整理 用什么方式推廣新網(wǎng)站 的統(tǒng)計(jì)資料表明，用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑為搜索引擎（ %）、其他網(wǎng)站鏈接（ ％）、朋友、同學(xué)、同事的介紹（ %）等 網(wǎng)民如何看待網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告用戶是否選擇網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性。 點(diǎn)擊率仍然是反映網(wǎng)絡(luò)廣告效果最直接、最有說(shuō)服力的量化指標(biāo) 最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，經(jīng)常瀏覽和有時(shí)瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告的人數(shù)分別為 ％和 ％ 中最重要的是網(wǎng)民的接受程度，因?yàn)榈恼{(diào)查結(jié)果顯示，用戶對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的是廣告數(shù)量太多（ %）、用戶最能接受的網(wǎng)絡(luò)廣告形式為橫幅式廣告（ %）、用戶最能接受的網(wǎng)絡(luò)廣告為公益性活動(dòng)（ %） 用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的看法 從 2023年 1月、 7月到 2023年 1月，的調(diào)查結(jié)果都非常接近，用戶對(duì)于選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因占前三位的都是：節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便，并且比例基本保持穩(wěn)定，這說(shuō)明用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)識(shí)比較成熟，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐步被用戶所接受，這個(gè)結(jié)論對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)具有重要的指導(dǎo)作用 第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ) ——網(wǎng)站建設(shè) 企業(yè)網(wǎng)站的主要功能 網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，同時(shí)也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果有直接影響。 怎樣才能建設(shè)一個(gè)真正有用的網(wǎng)站呢？回答這個(gè)問(wèn)題，首先應(yīng)該對(duì)企業(yè)網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí) －讓網(wǎng)站真正發(fā)揮作用，讓網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)上銷售渠道。 企業(yè)網(wǎng)站的主要功能 網(wǎng)站的功能主要表現(xiàn)在八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品 /服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 品牌形象 產(chǎn)品 /服務(wù)展示 信息發(fā)布 顧客服務(wù) 顧客關(guān)系 網(wǎng)上調(diào)查 網(wǎng)上聯(lián)盟 網(wǎng)上銷售 當(dāng)一個(gè)企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站是，首先應(yīng)明確建站的目的，然后還要對(duì)網(wǎng)站功能需求進(jìn)行分析，網(wǎng)站的功能也決定了網(wǎng)站的規(guī)模和需要投入的資金?，F(xiàn)實(shí)中的情形是，有的企業(yè)并不清楚網(wǎng)站的目的，也不了解需要哪些功能，卻往往注重一些實(shí)際價(jià)值不高的內(nèi)容，如網(wǎng)頁(yè)美觀性、價(jià)格等等，由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足，結(jié)果既浪費(fèi)了金錢(qián)，又貽誤了時(shí)機(jī)，如果對(duì)網(wǎng)站功能和有充分的認(rèn)識(shí)，可以少走很多彎路。 確定展示的目標(biāo) 構(gòu)造展示的企業(yè)必須決定網(wǎng)站必須完成的目標(biāo)，確定其中最重要的任務(wù) 同一行業(yè)不同企業(yè)也可能有不同的展示目標(biāo)。如可口可樂(lè)和百事可樂(lè) 有效的網(wǎng)站是指川劇一個(gè)能滿足企業(yè)的目標(biāo)并且很有吸引力的網(wǎng)站。這些目標(biāo)包括： 吸引訪問(wèn)者 構(gòu)造有趣的網(wǎng)站，使訪問(wèn)者流連忘返 說(shuō)服訪問(wèn)者按網(wǎng)站
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1