電子商務(wù)教程之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述-wenkub
2023-02-06 20:54:48 本頁(yè)面
【正文】 送其他產(chǎn)品和服務(wù)。數(shù)量折扣提供了一種誘發(fā)因素，促使顧客向特定的賣主購(gòu)買，并非向多個(gè)供應(yīng)來(lái)源購(gòu)買。? 消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。消費(fèi)適應(yīng)性：通過(guò)網(wǎng)站即可激發(fā)購(gòu)買欲望的產(chǎn)品或服務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)：市場(chǎng)和用戶范圍較為寬泛。原料商、制造商、消費(fèi)者建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)全過(guò)程的電子化數(shù)據(jù)處理和營(yíng)銷活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化。將分銷渠道融入虛擬專用網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解商品流程和最終銷售狀況。嚴(yán)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)傳播信息、宣傳產(chǎn)品、提供信息服務(wù)、推廣企業(yè)形象。 消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)252。 電子商務(wù)即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？電子商務(wù)即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展（一）技術(shù)背景（一）技術(shù)背景及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)搜索引擎搜索引擎即時(shí)通訊（，）即時(shí)通訊（，）郵件列表郵件列表技術(shù)技術(shù)（二）（二） 社會(huì)基礎(chǔ)社會(huì)基礎(chǔ)252。營(yíng)造一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 : 基于站點(diǎn)而開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。? 教學(xué)內(nèi)容? 課后小結(jié)? 課后作業(yè)第一節(jié)第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義 : 在虛擬的計(jì)算機(jī)空間進(jìn)行營(yíng)銷。第八章第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷《電子商務(wù)教程》本章教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述第二節(jié)第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略第三節(jié)第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要技術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要技術(shù)本章教學(xué)重點(diǎn)? 教學(xué)目的：同本章學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要技術(shù)和方法。: 在因特網(wǎng)上開(kāi)展的在線營(yíng)銷活動(dòng)。:在電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境里開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。 232。 用戶基礎(chǔ)用戶基礎(chǔ) ———— 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象（個(gè)人和機(jī)構(gòu)）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象（個(gè)人和機(jī)構(gòu)）252。 購(gòu)物的方便性和趣味性的追求購(gòu)物的方便性和趣味性的追求252。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集成220。220。三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的層次及其主要活動(dòng) u 無(wú)限的運(yùn)作空間無(wú)限的運(yùn)作空間u 公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境u 便捷有效的溝通渠道便捷有效的溝通渠道u 營(yíng)銷目標(biāo)定位準(zhǔn)確營(yíng)銷目標(biāo)定位準(zhǔn)確u 經(jīng)營(yíng)成本降低經(jīng)營(yíng)成本降低u 縮短了供應(yīng)鏈，提高經(jīng)濟(jì)效益縮短了供應(yīng)鏈，提高經(jīng)濟(jì)效益u 營(yíng)銷形式豐富多彩營(yíng)銷形式豐富多彩u 高科技條件支撐高科技條件支撐四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能 u 收集供求信息收集供求信息 u 信息發(fā)布信息發(fā)布 u 網(wǎng)上調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查 u 開(kāi)拓銷售渠道開(kāi)拓銷售渠道 u 管理客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系 u 產(chǎn)品促銷與推廣產(chǎn)品促銷與推廣 u企業(yè)形象宣傳與公關(guān)企業(yè)形象宣傳與公關(guān) （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品種類一、產(chǎn)品策略第二節(jié)第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不同種類商品的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性信息豐富性（產(chǎn)品適應(yīng)性）消費(fèi)適應(yīng)性（網(wǎng)上舒適性）香煙室內(nèi)用品家用修理工具一般體育用品雜貨 /食品服裝消費(fèi)電子 /電器專用體育用品玩具，辦公用品汽車收藏品，鮮花 /禮品，化妝品音樂(lè) /視頻書(shū)籍 /雜志旅游計(jì)算機(jī)硬 /軟件保險(xiǎn) /金融服務(wù)適應(yīng)性好適應(yīng)性差（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品性質(zhì)：優(yōu)先選擇與高技術(shù)、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的實(shí)物產(chǎn)品以及圖書(shū)、音樂(lè)等信息產(chǎn)品和網(wǎng)上服務(wù)的無(wú)形產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌：要有明確和醒目的品牌。特色產(chǎn)品：不太容易建立店面的產(chǎn)品。? 價(jià)格折扣：為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，酌情降低其基本價(jià)格。? 適用于數(shù)字化、無(wú)形化、零制造成本、成長(zhǎng)性、沖
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