電子商務教程之網(wǎng)絡營銷概述-wenkub
2023-02-06 20:54:48 本頁面
【正文】 送其他產(chǎn)品和服務。數(shù)量折扣提供了一種誘發(fā)因素，促使顧客向特定的賣主購買，并非向多個供應來源購買。? 消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以最優(yōu)惠的價格購買商品。消費適應性：通過網(wǎng)站即可激發(fā)購買欲望的產(chǎn)品或服務。目標市場：市場和用戶范圍較為寬泛。原料商、制造商、消費者建立合作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務全過程的電子化數(shù)據(jù)處理和營銷活動的網(wǎng)絡化。將分銷渠道融入虛擬專用網(wǎng)絡，及時了解商品流程和最終銷售狀況。嚴通過互聯(lián)網(wǎng)來傳播信息、宣傳產(chǎn)品、提供信息服務、推廣企業(yè)形象。 消費主動性增強消費主動性增強252。 電子商務即網(wǎng)絡營銷？電子商務即網(wǎng)絡營銷？二、網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生與發(fā)展（一）技術(shù)背景（一）技術(shù)背景及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)搜索引擎搜索引擎即時通訊（，）即時通訊（，）郵件列表郵件列表技術(shù)技術(shù)（二）（二） 社會基礎(chǔ)社會基礎(chǔ)252。營造一個有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境。 : 基于站點而開展的營銷活動。? 教學內(nèi)容? 課后小結(jié)? 課后作業(yè)第一節(jié)第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷概述網(wǎng)絡營銷概述一、網(wǎng)絡營銷的定義 : 在虛擬的計算機空間進行營銷。第八章第八章 網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷《電子商務教程》本章教學內(nèi)容第一節(jié)第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷概述網(wǎng)絡營銷概述第二節(jié)第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷策略網(wǎng)絡營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 網(wǎng)絡營銷的主要技術(shù)網(wǎng)絡營銷的主要技術(shù)本章教學重點? 教學目的：同本章學習了解網(wǎng)絡營銷的定義，網(wǎng)絡營銷策略和網(wǎng)絡營銷的主要技術(shù)和方法。: 在因特網(wǎng)上開展的在線營銷活動。:在電子化、信息化、網(wǎng)絡化環(huán)境里開展的營銷活動。 232。 用戶基礎(chǔ)用戶基礎(chǔ) ———— 營銷網(wǎng)絡的對象（個人和機構(gòu)）營銷網(wǎng)絡的對象（個人和機構(gòu)）252。 購物的方便性和趣味性的追求購物的方便性和趣味性的追求252。網(wǎng)絡營銷集成220。220。三、 網(wǎng)絡營銷的層次及其主要活動 u 無限的運作空間無限的運作空間u 公平自由的競爭環(huán)境公平自由的競爭環(huán)境u 便捷有效的溝通渠道便捷有效的溝通渠道u 營銷目標定位準確營銷目標定位準確u 經(jīng)營成本降低經(jīng)營成本降低u 縮短了供應鏈，提高經(jīng)濟效益縮短了供應鏈，提高經(jīng)濟效益u 營銷形式豐富多彩營銷形式豐富多彩u 高科技條件支撐高科技條件支撐四、網(wǎng)絡營銷的特點與優(yōu)勢五、網(wǎng)絡營銷的功能 u 收集供求信息收集供求信息 u 信息發(fā)布信息發(fā)布 u 網(wǎng)上調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查 u 開拓銷售渠道開拓銷售渠道 u 管理客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系 u 產(chǎn)品促銷與推廣產(chǎn)品促銷與推廣 u企業(yè)形象宣傳與公關(guān)企業(yè)形象宣傳與公關(guān) （一）網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品種類一、產(chǎn)品策略第二節(jié)第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷策略網(wǎng)絡營銷策略不同種類商品的互聯(lián)網(wǎng)適應性信息豐富性（產(chǎn)品適應性）消費適應性（網(wǎng)上舒適性）香煙室內(nèi)用品家用修理工具一般體育用品雜貨 /食品服裝消費電子 /電器專用體育用品玩具，辦公用品汽車收藏品，鮮花 /禮品，化妝品音樂 /視頻書籍 /雜志旅游計算機硬 /軟件保險 /金融服務適應性好適應性差（二）網(wǎng)絡營銷對產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品性質(zhì)：優(yōu)先選擇與高技術(shù)、計算機、網(wǎng)絡有關(guān)的實物產(chǎn)品以及圖書、音樂等信息產(chǎn)品和網(wǎng)上服務的無形產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌：要有明確和醒目的品牌。特色產(chǎn)品：不太容易建立店面的產(chǎn)品。? 價格折扣：為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格。? 適用于數(shù)字化、無形化、零制造成本、成長性、沖
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