華為營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 ary 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 。 :29:4506:29Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。華為雖然采取低價格的營銷戰(zhàn)略，但是其一直堅持質(zhì)量好、服務(wù)好的原則，且快速響應(yīng)客戶需求，形成了以客戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略目標，也形成了華為獨特的價值觀和企業(yè)文化。針對二三線城市的人使用多用于接打電話、上網(wǎng)、短信等。 廣告、促銷手 段 要 廣泛利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。 無差異營銷戰(zhàn) 略 華 為手機在中端市場本身有一定的市場占有率，集中研發(fā)中端產(chǎn)品，采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力 。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復(fù)雜性。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。而那些所謂的“年輕大學生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高，以適合各個階層 。 人文因素 設(shè)計新穎， 符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。 與思科，阿爾卡特等企業(yè)競爭，價格優(yōu)勢不再明顯 普及移動業(yè)務(wù)，資費降低，利潤降低。 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 供應(yīng)鏈機會 產(chǎn)業(yè)機會 時間機會 計劃與訂單體系，采購與認證體系等管理方法，供應(yīng)鏈存在較大增長空間。 SWOT分析 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 供應(yīng)鏈劣勢 財力劣勢 管理劣勢 成本與效率還存在較大問題，目前只發(fā)揮 20%的效率。人力資源成本低。我們還與領(lǐng)先運營商成立 20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。 華為秉承“ 以客戶為中心 ”，基于客戶需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運營商改善收益 (ARPU)、提升帶寬競爭力 (Bandwidth) 和降低總擁有成本(Cost)，實現(xiàn)商業(yè)成功。 華為公司的愿景： 豐富人們的溝通和生活 組織結(jié)構(gòu)圖 2023/2/4 企業(yè)介紹 組織結(jié)構(gòu)圖 戰(zhàn)略目標 2023/2/4 企業(yè)介紹 組織結(jié)構(gòu)圖 戰(zhàn)略目標 華為的戰(zhàn)略目標 * 為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。 開放合作： 用心聆聽內(nèi)外部建議，主動分享知識和觀點，通過廣泛合作，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，與整個產(chǎn)業(yè)和利益相關(guān)人共同創(chuàng)造和分享價值。 1 公 司 簡 介 2023/2/4 企業(yè)介紹 組織結(jié)構(gòu)圖 戰(zhàn)略目標 1 公 司 簡 介 品牌特質(zhì) ： 以客戶為中心： 深刻理解客戶需求并積極匹配客戶戰(zhàn)略，主動承擔責任，不斷提升客戶體驗和滿意度，成就客戶，實現(xiàn)與客戶的長期合作與共贏。公司致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的 ICT 解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。公司圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費者和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。為應(yīng)對全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過領(lǐng)先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1