現(xiàn)代市場營銷環(huán)境分析-全文預覽
【正文】 增長的主要動力，是一種知識密集型、智慧型的新經(jīng)濟 43 案例 —— 立體打印機 ? Contex 出品的 ZPrinter 450 （快速成型機） ? 原料 :主要是 ABS塑料，其中還混合了鋁和玻璃 ? 用途：學校、醫(yī)院、工程設計、玩具 44 六、社會文化環(huán)境 ? 一個國家，地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和 – 教育水平：消費者受教育的程度 – 宗教信仰：特殊文化現(xiàn)象 – 價值觀念：人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法 – 審美觀：是指人們對事物的好壞、美丑、好惡的評價 – 風俗習慣：是人類社會世世代代相傳的思想和行為規(guī)范 – 語言文字：人類交流的工具 45 ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 企業(yè)要保持好與供應商的關系 – 不可過分依賴，又要良好合作 ? 整車行業(yè)與零部件供應商 ? 超市：聯(lián)華 15 營銷中間商 ? 協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)，包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構(gòu)和財務中介機構(gòu) ? 中間商 – 協(xié)助企業(yè)尋找顧客或直接與顧客進行交易的企業(yè) – 市場范圍、產(chǎn)品策略、地理優(yōu)勢、產(chǎn)品知識 ? 根據(jù)中間商是否擁有商品所有權(quán)，可分 – 代理中間商 ? 代理人、經(jīng)紀人、廠商代表、進出口代理商 – 經(jīng)銷中間商 ? 批發(fā)商、零售商 16 （ 2 ）實體分配公司 ? 是協(xié)助企業(yè)儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往目的地的企業(yè)，其職能有：包裝、運輸、倉儲、裝卸與搬運、庫存控制和訂單處理六方面。 ” – 上世紀 80年代，每年上繳 200萬 ? 每個月 7萬把菜刀， 40萬把剪刀 – 2023年，負債 2779萬 ? 連續(xù) 8年虧損，廠長連換 7任 ? 沒有商標權(quán)、銷售權(quán)、產(chǎn)品與市場脫節(jié) ? 張小泉 – 康熙二年，杭州；“快似風走潤如油，鋼鐵分明品種稠，裁剪江山成錦繡，杭州何止如并州” – 2023年，銷售額 6000萬 ? 品牌之爭，歷時 7年 。諸公試目分明認，三橫一豎看莫慌。 3 營銷環(huán)境對企業(yè)活動的影響 企業(yè) 直接營銷環(huán)境（微觀環(huán)境） 間接營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境） 相關環(huán)境 4 企業(yè)的營銷環(huán)境 —— P82 人口 經(jīng)濟 政治 法律 供應商 企業(yè) 營銷中介單位顧客 自然 技術 社會 文化 競 爭 者 社 會 公 眾 5 二、營銷環(huán)境的特征 ? 客觀性 – 不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移；適者生存，不適者淘汰 ? 差異性 – 不同國家地區(qū)、不同企業(yè)； – 同一環(huán)境對同一企業(yè)的影響也不同 ? 多變性 – 動態(tài)系統(tǒng)：不斷變化 ? 相關性 – 環(huán)境因素之間相互影響，相互制約 6 三、環(huán)境分析與營銷對策 ? 環(huán)境威脅 – 環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢對企業(yè)形成的挑戰(zhàn)，或?qū)ζ髽I(yè)的市場地位構(gòu)成的威脅 ? 市場機會 – 由環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動富有吸引力和利益空間的領域 ? 企業(yè)機會（企業(yè)的市場營銷機會） – 是指既富有吸引力（有較大贏利可能性）又有企業(yè)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營內(nèi)容和領域 – 市場機會不一定就是企業(yè)的機會 7 市場機會 —— 頂新集團 ? 1988年 10月，魏家兄弟，進入大陸 – 合資企業(yè)北京頂好 – “頂好清香油” – “康萊蛋酥卷” – 1億臺幣，賠掉 80% ? 1991年 09月，成立天津頂益國際食品有限公司，進入方便面事業(yè) – 魏應行 – 國內(nèi)方便面市場兩極化 ? 1992年 08月，康師傅方便面正式上市 – “康”代表健康，“師傅”是大陸最普遍的尊稱 – 從日本、德國進口最先進的生產(chǎn)設備 – 口味偏重，“紅燒牛肉面”，售價 2元，“好吃看得見” ? 2023年 08月，康師傅半年賺五十億新臺 8 企業(yè)機會 —— 萬燕 VCD ? 1993年，姜萬勐、孫燕生將 MPEG圖像壓縮技術用到音像產(chǎn)品上 – 安徽萬燕電子系統(tǒng)有限公司，世界上第一個發(fā)明 VCD的企業(yè) ? 1994年，批量生產(chǎn) VCD – 前期研究開發(fā)投入
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