某別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議-全文預覽
【正文】 理工大學商學院、北京大學民營經(jīng)濟研 究院共同打造。 《 俏麗 》 BOSS作為蘇州地區(qū)第一本財經(jīng)生活類期刊，月發(fā)行量 10萬冊，目前已經(jīng)成為華東區(qū)發(fā)行量最大的期刊類媒體。 《 中國企業(yè)家 》 創(chuàng)刊于 1985年，中國主流商業(yè)財經(jīng)雜志公認的領(lǐng)導者。 《 東方航空 》 雜志創(chuàng)刊于 1988年，中國東方航空集團公司是中國三大國有大型骨干航空企業(yè)集團之一，于 2023年在原東方航空集團的基礎(chǔ)上，兼并中國西北航空公司，聯(lián)合云南航空公司重組而成。 2023年，也是該雜志創(chuàng)刊的 10周年，對雜志的封面，設(shè)計和內(nèi)容等方面進行了全面提升，使該雜志以全新的面貌贏得了眾多海內(nèi)外著名企業(yè)和機構(gòu)的廣告業(yè)務。該雜志面向在亞太地區(qū)以及世界上最有吸引力的房產(chǎn)市場上（如倫敦、法國里維埃拉地區(qū)、巴黎、紐約、邁阿密、迪拜等地）尋求頂級住宅的超級富豪們。 縱：和重要機構(gòu)達成深度合作，富豪會員直接成為固定讀者。追求一種健康、愜意生活的狀態(tài)和內(nèi)涵。 針對類檔次高端別墅，進行客戶攔截。網(wǎng)絡可選擇硬廣 +專題 +軟文結(jié)合的形式。 對雜志、報紙做相應調(diào)整，對前期不見成效的媒體減少投放或取消。隨后項目進入強銷階段，我們可以將線上線下結(jié)合推廣，適量減少線上媒體，增加線下直效渠道?？蛇x擇本地合適戶外覆蓋及開展短信投放。 浙江 6人中包括：義烏 1個，杭州 3個，其它 2個。 廣東 15人中包括：廣州 5個，深圳 7個，其它 3個。 報紙來電 4通，來人 2組，整體效果依舊不理想。報紙、 LP地標、 Enewsletter、中國之翼來電來人效果差。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 95 43 85 25 分析： 本月路過來人 23組，占來人總數(shù) 33%。網(wǎng)站 13組，來人 3組，作為線上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。 朋友介紹效果創(chuàng)新高，有 14組來人，一戴導入來人 5組。 21世紀、 LP郵箱、羅博報告、絲路、 EMBA來電來人都為 0。 三聯(lián)周刊、網(wǎng)站、 Enewsletter、高炮有少量來電，來人 0。 21世紀、 LP郵箱、三聯(lián)周刊、絲路、短信、東方航空、地產(chǎn)來人來電均為 0。 21世紀來電來人均為 1，地產(chǎn)來電 2通，來人 0，網(wǎng)站來電 5，沒有來人，效果極差。 圍墻來電來人均與上月持平，效果最好。 新增 LP地標，但來人來電效果不佳 ,未帶來人。圍墻與路過來人來電效果最好，也就是說在大量媒體投放尚未展開的時候，陣地包裝在直接刺激來電來人上發(fā)揮了巨大作用，尤其是路過直接帶動來人上。也就是說單純從費效比來看，直效渠道推廣效果最佳。 隨著時間推進，來人量及來電轉(zhuǎn)來人量都在提高，可見各渠道推廣的質(zhì)量在提高。也就是說，重大活動節(jié)點 +結(jié)合媒體宣傳，即線下活動結(jié)合線上媒體宣傳，是提高來人來電最有效的組合策略。由表可見： 從此表可見，來人來電效果最好的三大渠道為：路過、圍墻、朋友介紹。 接上頁 二、分月渠道分析 分析 : 3月 4日以前為推廣初期，推廣渠道及頻次較少，故來人來電總數(shù)少。路過來動效果減弱，尤其是路過僅來人一組。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 75 20 8 0 分析： 本月推廣渠道增多，加之 5月重大節(jié)點臨近，各渠道效果增強，來人來電量增多， 新增媒體中以 21世紀經(jīng)濟報道、三聯(lián)周刊、才智生活來人來電量多，但僅三聯(lián)周刊帶來 1個來人。三聯(lián)雜志、財智生活、東方航空來電增加為 10幾通，但來人效果差。 圍墻來電首次由 10以上降為 4，來人為 2。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 24 16 13 3 分析： 圍墻 3組來人，路過 4組，財
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