某別墅策劃方案解析-全文預(yù)覽
【正文】 無鄰，荒居舊業(yè)貧。奢侈型客戶該類客戶屬于較高層級的豪宅客戶，價格承受能力高， 甚至不在乎價格，關(guān)注別墅產(chǎn)品 的大 環(huán)境 和升值空間 ， 關(guān)注別墅 檔次與其身份 是否 匹配 ， 其圈層中都是與其類似的高級別豪宅客戶?？蛻羯疃确治霰緢蟾媸菄?yán)格保密的。客戶深度分析n獲知途徑 報紙廣告和戶外廣告牌 是客戶提及最多的獲知途徑，但從成交效果上看， 熟人 介紹以及短信 的投放是性價比最高的手段 。兵器五，一對一營銷u利用我公司與各大金融機(jī)構(gòu)的友好關(guān)系，發(fā)動各大金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理，篩選出省內(nèi)真正具有購買實力的目標(biāo)客戶群，并有針對性的進(jìn)行一對一營銷。u開展 多級 市場聯(lián)動的培訓(xùn)工作坊，定期對相應(yīng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容集中在區(qū)域規(guī)劃、別墅稀缺以及產(chǎn)品優(yōu)勢方面。兵器二，圈層營銷u特聘省內(nèi)多名社會知名與活躍人士（包括風(fēng)水大師），以每介紹一位成交客戶，回贈 20萬元為誘因，充分的利用他們的社會關(guān)系，調(diào)動他們的積極性，使項目的口碑在河南上層社會迅速傳播，在短時間內(nèi)發(fā)掘大量目標(biāo)客戶，并利用介紹人達(dá)成成交。站在市場的至高點，貼現(xiàn)未來u?其實從某種意義上來說，初級發(fā)展的旅游房地產(chǎn)市場存在著一定的利好，在某一程度上為本項目帶來了更大的市場空白點及機(jī)會點，我們希望我們是站在一個高度看項目，挖掘市場潛在的價值，我們也一直認(rèn)為嵖岈山的價值有待挖掘，因此我們希望本項目的出現(xiàn)它不僅是旅游地產(chǎn)產(chǎn)物，更代表著一種嵖岈山的文化精髓，也因此我們用了一個詞 —— 貼現(xiàn)未來。“提升投資價值 ”也是我們最有力的核心競爭力之一！本報告是嚴(yán)格保密的。 那么項目核心的競爭力在哪里呢？u說山景嗎，不明顯！項目四面臨山， 但 山景資源 在河南很普遍 ，因而山景不明顯也不稀缺。區(qū)域?qū)傩詭淼闹吸c：旅游度假經(jīng)濟(jì)u分析：隨著未來旅游從商務(wù)旅游向中長期渡假旅游的轉(zhuǎn)換，及嵖岈山景區(qū)市場的深度發(fā)展，未來景區(qū)的接待人數(shù)必將呈現(xiàn)快速增長趨勢。唯一的嵖岈山 — 文化價值不容低估u國家級地質(zhì)公園、國家 “AAAA” 級旅游區(qū)、河南省十大熱點景區(qū)和 18個重點風(fēng)景區(qū)之一。桂林每年游客一千多萬，其中境外游客超過百萬，加上每年在桂林的會展，讓桂林成為一個不可多得的適宜旅游地產(chǎn)投資的城市。巨大的客源市場，為旅游地產(chǎn)的崛起夯實了基礎(chǔ)，買房度假成為富豪的時尚。市場掃描 1:供求u供應(yīng)不足 , 消費欲望未充分撬動本報告是嚴(yán)格保密的。透支嵖岈山的別墅價
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