某別墅營銷策劃建議書-全文預(yù)覽
【正文】 豪宅別墅客戶具體需求點歸納： 社區(qū)配套 關(guān)注 健康和生態(tài)的配套 ：健身設(shè)施、小船、養(yǎng)生的餐飲等； 社區(qū)的配套盡量 業(yè)主專屬化 ，確保社區(qū)的 私密性和安靜 ； 關(guān)注于社區(qū)配套與 室外自然綠化的融合 ； 偏好社區(qū)配套的 人性化細節(jié) 考慮：遛狗場地、人車行分流等； 智能化要求 對智能化要求高，關(guān)注于 提高生活舒適度的智能化系統(tǒng) ； 特別關(guān)注于智能化的 安防系統(tǒng)的安全性 ； 物管的建議 特別關(guān)注于社區(qū)安全，認可 品牌物業(yè)公司 對于項目價值的提升； 保安 定期巡邏， 保證保安密度； 嚴(yán)格控制 進入人員素質(zhì) ； 關(guān)注于 物業(yè)管理的人性化的細節(jié)服務(wù) ； 關(guān)注 物管人員的素質(zhì) ； 如何打造淮安頂級別墅高端社區(qū)？ 七星島 項目 價值 體系 自然生態(tài)指數(shù) 建筑規(guī)劃指數(shù) 盡覽湖光水色 最純粹別墅區(qū) 環(huán)島濱湖人文景觀 罕見風(fēng)水寶地 頂級主題會所 親水而居 宅景一體化規(guī)劃 生態(tài)島嶼，立體庭院 貴族血統(tǒng) 安全私密指數(shù) 社交指數(shù) 最私密化社區(qū) 同質(zhì)貴族圈層 軍事級別安防 最嚴(yán)密的周界防范 最先進的家居智能 會員制會所 社區(qū)彰顯尊貴身份 商務(wù)社交平臺 貴族身份 居住價值指數(shù) 生活服務(wù)指數(shù) 純粹居住環(huán)境 頂級會所配套服務(wù) 頂級物業(yè)服務(wù) 五星級酒店配套服務(wù) 周邊高端配套 大尺度空間 有天有地，私家庭院 全方位的管家式服務(wù) 貴族生活 二、本項目的營銷體系 高端物業(yè)營銷關(guān)鍵詞 本項目賣點整理 高端物業(yè)的幾種銷售模式 高端物業(yè)銷售模式特點 銷售案場服務(wù)模式 欲望 Desire 時尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 高端物業(yè) Luxurious house 消費本源 消費動機 奢侈品 Luxury 追逐時尚潮流元素 占有稀缺資源 頂級品牌、極品消費、頂級私人用品、私人服務(wù)、豪華旅游、奢侈、高貴、頂級、奢華、豪華、天價、精品、奢適、名牌、文化藝術(shù)、高端 …… 炫耀自身地位與財富 高端物業(yè)營銷關(guān)鍵詞： 非理性精神需求 追逐時尚潮流元素 渴望尊貴至尚的地位 時尚感 稀缺感 身份感 作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社會活動，高揚理想的價值，追求遠遠超過自身絕對需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個人優(yōu)越感和個人地位 …… 占有稀缺并炫耀 ?提出淮安稀缺頂級豪宅別墅理念，打造淮安最佳品質(zhì)別墅區(qū)，塑造產(chǎn)品品牌 稀 缺 感 身 份 感 ?請國際名家設(shè)計 樣板房， 充分展現(xiàn)中式生活溫馨氛圍。 大湖面 寬敞的河道 /水系 大草坪 “依水而居” 的生活狀態(tài)已經(jīng)成為豪宅客戶骨子里的情節(jié) 長島瀾橋總規(guī)圖 優(yōu)山美地總規(guī)圖 晴翠園總規(guī)圖 客戶訪談顯示，豪宅客戶在社區(qū)內(nèi)環(huán)境中對于 水體 的關(guān)注度極高，而且越具規(guī)模的水體越能刺激客戶的購買欲望。LOGO 七星島（別墅） 營銷策劃建議書 內(nèi)容框架 一 本項目的營銷體系 二 本項目的客戶定位 三 本項目的價值體系 一、本項目的價值體系 豪宅別墅的 KPI體系研究 豪宅別墅的客戶需求點歸納 本項目的價值體系 豪宅別墅的 KPI體系： KPI體系 關(guān)鍵驅(qū)動因素 項目地段 達標(biāo)指標(biāo) 自然環(huán)境 戶均資源 居住私密性 戶型設(shè)計 產(chǎn)品的建筑風(fēng)格 成熟成型的別墅圈 社區(qū)外部綜合環(huán)境狀況 與城區(qū)的快速交通關(guān)系 內(nèi)部自然環(huán)境質(zhì)量 土地資源指標(biāo) 景觀資源指標(biāo) 所處地段的特殊價值 集中庭院面積與位置 私家庭院完整性 視野開闊度 特征景觀的私家占有 局部亮點處理 景觀細節(jié)處理 建筑間距 戶前院尺度 規(guī)劃布局形式 戶型面積 內(nèi)部功能空間 【 KPI體系：關(guān)鍵價值指標(biāo)考核 】 達標(biāo)動作 關(guān)鍵驅(qū)動因素 通過項目調(diào)研和客戶調(diào)研，可清晰的圈定出豪宅別墅的產(chǎn)品要點 2. 環(huán) 境 6. 建筑風(fēng)格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設(shè)計 項目調(diào)查與客戶調(diào)查均顯示：高總價別墅項目的市場認可和客戶接受
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