大廈下階段推售建議-全文預(yù)覽
【正文】 應(yīng)加以調(diào)整的。 市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)與分析通過(guò)以上的情況，我們得知，鞍山目前沒(méi)有一個(gè)具有一定風(fēng)格及特色的多元化商場(chǎng)，而對(duì)于這樣的商廈，商家反饋認(rèn)為具有一定的吸引力度及市場(chǎng)前景。因其目前中檔的、方便、具有一定特色的餐飲場(chǎng)所很少，滿足不了消費(fèi)者對(duì)此方面的消費(fèi)需求。 站前商業(yè)環(huán)境分析 站前的經(jīng)營(yíng)行業(yè)，因其地理環(huán)境決定其租金價(jià)格相對(duì)其他區(qū)域要高，同時(shí)，良好的商業(yè)氛圍，巨大的消費(fèi)人流使商家樂(lè)于在此經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)行業(yè)的選擇上，以其利潤(rùn)回報(bào)較高、資金周轉(zhuǎn)較快的行業(yè)為主。一、二層為復(fù)式。三層：服裝?？土髁糠浅４?，主營(yíng)服裝、鞋帽、百貨、日用品、化妝品、精品等，有數(shù)千個(gè)柜臺(tái)，面積在3平方米左右，租金為1500元/個(gè)。其商場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)商家，對(duì)三鼎大廈的位置一致最為認(rèn)可，但認(rèn)為價(jià)格太高，作為投資其風(fēng)險(xiǎn)性 比較大，因?yàn)槭遣皇觳蛔鞯脑?，其商家將精力還放在時(shí)尚城， 觀察以后再作打算。 雖然三鼎大廈前期定位為電器市場(chǎng)，與四隆在定位上有所不同，但其價(jià)格與之相比，明顯沒(méi)有更好的支持。這樣一個(gè)大型的綜合性商場(chǎng)，其價(jià)格策略為正常的低開(kāi)高走，開(kāi)業(yè)前一層的售價(jià)為7000元/平方米，目前已上漲到16000元。有一定的檔次及很好的購(gòu)物環(huán)境。價(jià)格上，相對(duì)比樂(lè)雪更為便宜，電器敞開(kāi)式經(jīng)營(yíng)，一層20平方米的柜位租金約為300—450元/。四層 電腦辦公、寫(xiě)字間、庫(kù)房。共四層，一層經(jīng)營(yíng)通訊器材，租金5500—6000元/,目前租率100%。租金280元/，但交三個(gè)月可經(jīng)營(yíng)五個(gè)月，相當(dāng)于每月每平168元，按季度收取。二層26個(gè)檔口，面積在15—25平方米，柜臺(tái)12個(gè)，租金9個(gè)月2萬(wàn)，目前租率83%。 樂(lè)雪存在的劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)面積較小，布局不很合理，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差，物業(yè)管理一般，同時(shí)，近期樂(lè)雪將對(duì)租金、稅費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)行上調(diào)，商家有一定的抵觸情緒。周邊分布的各經(jīng)營(yíng)電器鋪面，使該位置形成了小規(guī)模的電器商業(yè)環(huán)境，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者是極其有利并具吸引力的。經(jīng)營(yíng)時(shí)間已達(dá)到兩年以上，運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟，并被鞍山消費(fèi)者所認(rèn)同，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到3000平米，著重按品牌租賃、劃分區(qū)域，按所需面積供給，這就保證其商場(chǎng)內(nèi)商家所經(jīng)營(yíng)品牌的唯一性，減少了同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有在實(shí)質(zhì)上為客戶分憂，這是經(jīng)營(yíng)者較為關(guān)心且普遍提出的問(wèn)題。鋪面的定價(jià)過(guò)高，已使商家在初步了解后，便失去了購(gòu)買欲望，即對(duì)三鼎大廈所認(rèn)可接受的預(yù)期心理價(jià)格相差懸殊，導(dǎo)致難以入場(chǎng)。 調(diào)查反應(yīng)出，電器商家通常都會(huì)有2—3處經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以三鼎的位置，商家是有很強(qiáng)購(gòu)買愿望的。此次，我公司再次針對(duì)項(xiàng)目的定位進(jìn)行這次有針對(duì)性的調(diào)查工作，目的在于科學(xué)、準(zhǔn)確的挖掘市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合三鼎大廈的整體質(zhì)素及站前商業(yè)區(qū)乃至鞍山的具體情況，掌握市場(chǎng)商家的心理動(dòng)態(tài)，并深入了解到鞍山市相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，找到真正適合于本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，以此帶動(dòng)大廈的銷售工作，確保大廈在開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)及后期的發(fā)展上，能夠穩(wěn)步持續(xù)良性經(jīng)營(yíng)，給買家、經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)回報(bào)，以此，使貴公司得到相應(yīng)的收益。三鼎大廈下階段推售建議 為科學(xué)、準(zhǔn)確的找出適合于三鼎大廈的市場(chǎng)定位，從而為三鼎大廈的定位調(diào)整找到有力的市場(chǎng)依據(jù)。在前次與貴公司的討論中，已經(jīng)提出了這些問(wèn)題點(diǎn)。而三鼎一層不作電器經(jīng)營(yíng)，這使得買家只有等待開(kāi)業(yè)后，依據(jù)三鼎大廈實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況再做打算。而以目前三鼎的價(jià)格及鋪位的面積，其購(gòu)買價(jià)格是大部分商家所不能承受的，同時(shí)這樣的價(jià)格使得其經(jīng)營(yíng)回報(bào)年限很長(zhǎng)。對(duì)經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)繁瑣，物業(yè)管理及收費(fèi)上不清晰的狀況，有產(chǎn)生一定的壓力和擔(dān)憂。一層經(jīng)營(yíng)電器并臨街，購(gòu)物及送貨比較方便。由此在各方面降低了商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四層依位置在130—140員/平方米間，經(jīng)營(yíng)床上用品、毛線、布藝品。一層由創(chuàng)先與商家聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，租率100%。使用面積為1800平方米，檔口有154個(gè)，
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