大廈下階段推售建議(文件)
【正文】 在，即所謂的“店中店”。 以鞍山站前這一人流巨大，消費(fèi)集中，商業(yè)氛圍很強(qiáng)的環(huán)境來講，有必要建立起這方面的行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，填補(bǔ)其市場(chǎng)空白及消費(fèi)需求。同時(shí)，大廈面臨開業(yè)，各種情況都要求我們，首要的工作是要保證開業(yè)后的商家入場(chǎng)率。以租帶售，主要是通過租的形式，來全面帶動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。兩年后，如其不想購(gòu)買，則不返回其兩年租金。實(shí)際上，相當(dāng)于其購(gòu)買同時(shí)就擁有了一份租金收入。以租帶售策略的實(shí)施，本質(zhì)上還屬于售，只是給承租及投資商家一個(gè)更為靈活的空間。□ 因投資前景及環(huán)境的不明朗，可增強(qiáng)投資信心及吸引力?！?大的經(jīng)銷商不可能一次性購(gòu)買鋪位。以此穩(wěn)步的體現(xiàn)三鼎大廈的升值潛力。以現(xiàn)在少量的資金入帳，換取將來更大的利益。針對(duì)這一情況，在定位及經(jīng)營(yíng)范疇的確定上，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)回報(bào)利潤(rùn)高，資金回收快，有一定發(fā)展前景的行業(yè)為主，這樣的業(yè)主經(jīng)營(yíng)多年，有一定的資金積累，對(duì)其認(rèn)可可得到良好收益的生意，是有購(gòu)買愿望的。因此，仍為出售產(chǎn)權(quán)的方式。因此，我公司建議為：租售并舉。但因?qū)嶋H的市場(chǎng)情況，其價(jià)位制定不合理，在未開業(yè)前，已幾乎達(dá)到市場(chǎng)承受力的頂端。在這樣的情況下，買家自然會(huì)將其與三鼎進(jìn)行對(duì)比，市場(chǎng)反應(yīng)其正?？蓪?shí)施價(jià)格為目前售價(jià)的7折左右。而在開業(yè)前時(shí)間內(nèi)，更改鋪面面積涉及到產(chǎn)權(quán)問題，因此建議實(shí)施出租的方式。如六層為美食天地，在其樓層周邊劃分出經(jīng)營(yíng)區(qū)域，樓層中央則布置桌椅，作為消費(fèi)者休息用餐的場(chǎng)所。14 / 14。以上一切為我公司此次針對(duì)項(xiàng)目定位，在深入開展的市場(chǎng)調(diào)查后，結(jié)合前次市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論加以分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，重新制定的下階段推售策略。六、七層：因定位行業(yè)及樓層的因素，我公司建議實(shí)施出租的方式更為可行。三、四、五層：因其定位將為女人世界，因此，在鋪面需求上，目前鋪面面積過大，應(yīng)加以調(diào)整，我公司認(rèn)為7—15平方米的鋪位面積是相對(duì)合理的。而以長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，利益的真正來源，在于現(xiàn)在大廈經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)后，帶來的更高利潤(rùn)回報(bào)。而此旺的基礎(chǔ)上，銷售就不成問題。而二層的經(jīng)營(yíng)不利因素與其售價(jià)的影響，將使其成為銷售難點(diǎn)。同時(shí)，在推售及招商中實(shí)行以租帶售的策略，一定程度上也緩解了資金壓力，可保證商家盡快入場(chǎng)的同時(shí)，也增強(qiáng)了投資者的購(gòu)買信心。□ 通過以租帶售將大廈做旺后，帶來的將是更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)建立起開發(fā)商在市場(chǎng)及社會(huì)上的口碑基礎(chǔ)，為開發(fā)商的后期開發(fā)創(chuàng)造有利的條件?！?以租帶售可以加快客戶的進(jìn)場(chǎng)速度，在開業(yè)時(shí)做到人氣旺盛?！?以租帶售只是一種新的付款方式而已，其意義并不在“租”，而在于“售”?！?對(duì)持觀望態(tài)度的買家，給其一個(gè)信心與推動(dòng)。以租帶售策略分析：□ 吸引一部分資金不足的客戶，減少他們的資金壓力。以租帶售策略的推出也給了想投資的買家一個(gè)信心上的支持。即開發(fā)商只保證其承租商家兩年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。租期定為兩年。然后再在此經(jīng)營(yíng)狀況良好的基礎(chǔ)上，全面提升本商場(chǎng)的物業(yè)價(jià)值，以求后期巨大的升值潛力。下階段推售策略三鼎大廈的一層目前在銷售上，將不存在問題。六、七層：鞍山娛樂大世界經(jīng)營(yíng)范圍：餐飲、娛樂場(chǎng)所。 對(duì)于其所需鋪面。如：服裝、手袋、鞋類、化妝品、內(nèi)衣、飾物等。如：眼鏡、鐘表、飾品、黃金珠寶、精美禮品、皮具等，同時(shí)可部分經(jīng)營(yíng)品牌電器。在定位上，同時(shí)還應(yīng)銜接前階段的推廣工作，并要將經(jīng)營(yíng)行業(yè)與站前區(qū)域、樓層情況進(jìn)行結(jié)合。因可與電器行業(yè)同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)少之又少，同時(shí)樓層的因素，更使得買家難以選擇購(gòu)買。對(duì)于經(jīng)銷大型家電的廠家及大的經(jīng)銷商或代理商及其連鎖類經(jīng)營(yíng)等，因其經(jīng)營(yíng)的要求，是沒有必要也不可能一次性拿出資金來購(gòu)買鋪位的。`結(jié)合以上的市場(chǎng)調(diào)查，我公司認(rèn)為三鼎大廈前期的定位：“專業(yè)的電器大市場(chǎng)”
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