某別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議(已修改)
2025-01-23 22:33 本頁(yè)面
【正文】 拙政別墅 2023年度總結(jié)及下階段媒體建議 一、全年渠道分析 二、分月渠道分析 三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析 四、綜述 五、下階段媒體建議 一、全年渠道分析 此表為全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)向表，從數(shù)據(jù)上可得知： 從全年走勢(shì)來(lái)看，由于 5月、 8月、 10月分別是項(xiàng)目推廣的重大節(jié)點(diǎn)這三個(gè)月各出現(xiàn)來(lái)人來(lái)電高峰期。也就是說(shuō)，重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn) +結(jié)合媒體宣傳，即線下活動(dòng)結(jié)合線上媒體宣傳，是提高來(lái)人來(lái)電最有效的組合策略。 隨著時(shí)間推進(jìn)，來(lái)人量及來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人量都在提高，可見(jiàn)各渠道推廣的質(zhì)量在提高。在此過(guò)程中，受眾對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，也推動(dòng)了介紹、老帶新等直效渠道作用的發(fā)揮。 全年來(lái)人來(lái)電 動(dòng)態(tài) 分析 渠道 來(lái)電 留電 來(lái)人 留電占來(lái)電比例 來(lái)人占來(lái)電比例 路過(guò) 0 0 105 / / 朋友介紹 74 43 47 % % 圍墻 101 34 44 % % 一戴資源 0 0 13 / / 東方航空 42 27 9 % % 東方衛(wèi)視 11 4 7 % % 網(wǎng)站 57 40 6 % % 報(bào)紙 9 5 5 % % 財(cái)智生活 95 38 5 % % 高炮 42 23 5 % % Enewsletter 24 20 5 % % 中國(guó)之翼 20 18 4 % % 公司資源 0 0 3 / / 其他 19 4 3 % % 接下頁(yè) 全年來(lái)人來(lái)電 靜態(tài) 分析 ① 全年來(lái)人來(lái)電 靜態(tài) 分析 ② 渠道 來(lái)電 留電 來(lái)人 留電占來(lái)電比例 來(lái)人占來(lái)電比例 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 11 3 1 % % LP地標(biāo) 12 6 1 % % 三聯(lián)周刊 45 20 1 % % 短信 18 5 0 % % 羅博報(bào)告 1 0 0 % % 絲路 3 2 0 % % EMBA 2 0 0 % % 地產(chǎn) 7 6 0 % % 鳳凰衛(wèi)視 2 1 0 % % 總計(jì) 595 299 264 % % 分析：該表根據(jù)各渠道來(lái)人數(shù)進(jìn)行排序。由表可見(jiàn)： 從此表可見(jiàn)，來(lái)人來(lái)電效果最好的三大渠道為：路過(guò)、圍墻、朋友介紹。也就是說(shuō)單純從費(fèi)效比來(lái)看，直效渠道推廣效果最佳。另外一方面也可以看出，受眾在接受項(xiàng)目線上廣告宣傳的過(guò)程，更會(huì)根據(jù)周邊人和親身體驗(yàn)來(lái)決定是否有必要進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 線上宣傳，即戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視能保障項(xiàng)目形象統(tǒng)一、高端，同時(shí)有效配合線下渠道發(fā)揮作用，因此必不可少。 接上頁(yè) 二、分月渠道分析 分析 : 3月 4日以前為推廣初期，推廣渠道及頻次較少，故來(lái)人來(lái)電總數(shù)少。圍墻與路過(guò)來(lái)人來(lái)電效果最好，也就是說(shuō)在大量媒體投放尚未展開(kāi)的時(shí)候，陣地包裝在直接刺激來(lái)電來(lái)人上發(fā)揮了巨大作用，尤其是路過(guò)直接帶動(dòng)來(lái)人上。同時(shí)也說(shuō)明項(xiàng)目定位全國(guó)甚至海外，但對(duì)地緣客群的吸引力仍然很大。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 12 0 30 0 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 20 4 4 0 分析： 本月較上階段來(lái)電增加 8組，來(lái)人減少 26組。路過(guò)來(lái)動(dòng)效果減弱，尤其是路過(guò)僅來(lái)人一組。 新增 LP地標(biāo)，但來(lái)人來(lái)電效果不佳 ,未帶來(lái)人。 圍墻效果雖減弱，但仍為本月來(lái)電來(lái)人帶動(dòng)主力。由此可見(jiàn)，即使在廣告投放很少的時(shí)期，工地圍墻的效果依然較好。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 75 20 8 0 分析： 本月推廣渠道增多，加之 5月重大節(jié)點(diǎn)臨近，各渠道效果增強(qiáng)，來(lái)人來(lái)電量增多， 新增媒體中以 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、三聯(lián)周刊、才智生活來(lái)人來(lái)電量多，但僅三聯(lián)周刊帶來(lái) 1個(gè)來(lái)人。 圍墻來(lái)電來(lái)人均與上月持平
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