【正文】 文庫(kù)專用 一、出口備貨應(yīng)注意的事項(xiàng) 根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，準(zhǔn)備好合同規(guī)定的貨物。 ? 匯票條款：匯票的出票人、付款人、匯票期限、金額等。 支付條件： 不可撤銷即期 L/C， 2023年 4月 10日前送達(dá) 賣方，裝運(yùn)日后 15天在中國(guó)議付有效。 確認(rèn)書編號(hào)： 202378 賣方：大連 買方： DAIWAN 工藝品有限公司 商品名稱：中國(guó)瓷餐具 規(guī)格： HX1115 HX2023 HX4405 HX4510 數(shù)量： 542套 800套 443套 254套 單價(jià)： 58 文庫(kù)專用 CIF BUSAN 包裝 : HX2023 : 2 套裝一個(gè)紙箱 。 54 文庫(kù)專用 ?不可抗力條款 包括不可抗力事故的原因，通知時(shí)間和方法，應(yīng)提交的文件及免責(zé)事項(xiàng)等內(nèi)容。 例 1： The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight L/C to reach the sellers 30 days before the month of shipment. Valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 例 2： The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable L/C at 45 day?s sight to reach the sellers ***days before the month of shipment. Valid for negotiation in Shanghai until the 15th day after the month of shipment. 50 文庫(kù)專用 托收和信用證相結(jié)合的支付方式 一般做法是來(lái)證規(guī)定，出口人出具兩張匯票，信用證部分憑光票付款，全套貨運(yùn)單據(jù)附在托收部分匯票項(xiàng)下收取。 47 文庫(kù)專用 ?支付條款 依據(jù)不同的付款方式，其內(nèi)容各異。 例： USD 800 PER CARTON FOB SHANGHAI, GROSS FOR NET. Pay attention: 單價(jià)條款的組成； 單價(jià)和總值的金額要吻合，幣種保持一致； 如果數(shù)量允許增加，則合同中的總金額也應(yīng)有相應(yīng)的增減。 例： CHINESE RICE 10， 000 metric tons, 5% more or less at Seller’s option. Pay attention: 按重量計(jì)算的商品應(yīng)明確計(jì)重方法，即按毛重、凈重還是以毛作凈； 使用“約”量必須注意機(jī)動(dòng)的幅度； 在使用溢短裝條款時(shí)應(yīng)注明溢短裝部分的百分比、溢短裝部分的作價(jià)原則等等。約首包括合同的名稱、編號(hào)、訂約日期、地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的名稱、地址等；合同的主體包括商品的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總價(jià)、保險(xiǎn)、支付方式、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。 ? 合同是買賣雙方達(dá)成交易的協(xié)議書，它明確了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)雙方都具有法律約束力。 36 文庫(kù)專用 操作資料 ?擬寫成交函電 37 文庫(kù)專用 二、出口成交核算 在雙方達(dá)成交易后，為及時(shí)總結(jié)交易情況，有必要對(duì)出口交易進(jìn)行核算。 33 文庫(kù)專用 操作資料 ? 7月 29日國(guó)外 ABC公司來(lái)函詢價(jià)電動(dòng)自行車， 7月 30日我公司報(bào)價(jià) 110美元 FOB上海， 8月 2日 ABC公司來(lái)函稱由于初次進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格太高并還價(jià) 105美元， 8月 2日經(jīng)我公司討論不同意降價(jià)，希望對(duì)方能接受原報(bào)價(jià)。玻璃器皿 3打裝 1紙箱，尺碼為 60*30 *40cm3, 毛重 29公斤，凈重 25公斤。 FM： FLESHME （ 0061464634764） TO： SHENHUA（ 00862164759723） June 2, 2023 Dear Sir or Madam, We have learned you are a leading exporter of ceramics from the Canton Trade Fair. There is a steady demand here for high quality porcelain dinnerware. 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Dinnerware in Stock for Small Orders Available by 30 Days L/C 28 文庫(kù)專用 商品資料 XYA3022 Individual Packaging Details (Inner Packing) Paper box Selling Unit Set Unit Per Inner Packing 1 Unit Per Export Carton 72 Export Carton Packing Material Cardboard Dimension of Export Carton 60*35 *36cm Unit Price FOB Shanghai Min Order Unit 216 29 文庫(kù)專用 第三講 還盤及出口還價(jià)核算 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 出口還價(jià)和書寫還盤函電 。 ?闡明交易的主要條件。 公司的預(yù)期利潤(rùn)為10%， 人民幣對(duì)美元的匯率是 :1。 國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本是 400元 /紙箱 。 19 文庫(kù)專用 三、出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 核算實(shí)際成本 實(shí)際采購(gòu)成本 =含稅成本 —退稅收入 退稅收入 =含稅成本 *出口退稅率 /（ 1+增值稅率） 確定基礎(chǔ)數(shù)量 核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用 國(guó)內(nèi)費(fèi)用包含的主要環(huán)節(jié)上面已經(jīng)提到 ， 在此不再贅述 。 費(fèi)用 (expenses)出口價(jià)格中的費(fèi)用分為國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分 。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 各種價(jià)格的對(duì)外報(bào)價(jià) 17 文庫(kù)專用 一、 出口價(jià)格的表示方法 出口商品的價(jià)格可以用單價(jià) （ Unit Price） 和總值 （ Total Value） 兩種方法表示 。該報(bào)盤以你方答復(fù)在一星期內(nèi)到達(dá)此地為有效。 發(fā)盤信函的基本內(nèi)容 首先對(duì)客戶的詢盤表示感謝； 明確答復(fù)對(duì)方在來(lái)信中所詢問(wèn)的事項(xiàng)，準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)交易條件，供對(duì)方考慮； 聲明此項(xiàng)發(fā)盤的有效期或其他約束條件及事項(xiàng)； 鼓勵(lì)、盼望對(duì)方近早接受發(fā)盤條件。但我們要指出，要想成功的推銷襯衫，你方報(bào)價(jià)須對(duì)買方具有吸引力，否則將有困難。 在擬寫詢盤信時(shí)應(yīng)以簡(jiǎn)單、清楚和切題為原則，不要過(guò)早暴露采購(gòu)數(shù)量或銷售價(jià)格等意圖，不也宜只限于向個(gè)別客戶詢盤或在同一地區(qū)多頭詢盤，以免影響市場(chǎng)價(jià)格。得知此消息，陽(yáng)光公司于 2023年 9月 25日以商務(wù)函電的形式與澳大利亞 NP公司溝通。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正掌握交易磋商和簽訂合同的方法與技巧，以便在未來(lái)的實(shí)際工作中加以運(yùn)用。國(guó)際貿(mào)易流程模擬實(shí)訓(xùn) 1 文庫(kù)專用 第一章 出口準(zhǔn)備 ?【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：出口準(zhǔn)備是出口業(yè)務(wù)活動(dòng)的第一階段，俗話說(shuō) “好的開(kāi)始是成功的一半 ”，出口準(zhǔn)備工作做的充分和井然有序，將有利于后期出口業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。本章著重對(duì)交易磋商中各環(huán)節(jié)信函的寫法及國(guó)際貨物買賣合同條款的擬訂做了全面的闡述。 5 文庫(kù)專用 實(shí) 例 ? 某日，陽(yáng)光公司自澳大利亞駐華大使館商務(wù)參贊處獲悉，澳大利亞悉尼市 Flushing大街 56號(hào)的 Nelson Peterson有限公司（郵政編碼 94672）擬購(gòu)買山地車，并想在中國(guó)內(nèi)地尋求與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶。詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱作詢價(jià)。為此，請(qǐng)即報(bào) 5000件男襯衫最低價(jià)，估計(jì)能為你公司爭(zhēng)取到一些訂單。s Shirts (No. G3). We believe we may secure some orders for you. We, however, would like to point out that unless your quotation is attractive to the buyers, it would be difficult to push the sale of your shirts successfully. We shall appreciate your offer in the form of a proforma invoice. ? Yours faithfully 參考答案 13 文庫(kù)專用 ?發(fā)盤 (Offer) 一項(xiàng)有效的發(fā)盤必須滿足的條件包括：發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；發(fā)盤應(yīng)表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思；發(fā)盤應(yīng)傳達(dá)到受盤人。貨款的支付方式為即期信用證支付。 敬上 15 文庫(kù)專用 ? Dear Sirs, ? Thank you for your letter of November 21, and we sent you a reply by last Friday. You must have noted from our that we can make you a firm offer on 250L/Ts Steel Tubes at 620 per L/T CIF Lagos. Delivery can be made within 2 months upon the arrival of your order, and payment is to be by sight letter of credit. This offer is subject to your reply reaching here within one week. ? As you my be aware that big demand in the market will lead to price hikes. It is therefore impossible for us to keep this offer open too long. And for this reason we expect your early reply. ? Yours faithfully, 參考答案 16 文庫(kù)專用 第二篇 交易磋商 第一講 報(bào)價(jià)核算 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的數(shù)據(jù)核算進(jìn)出口價(jià)格 ， 并對(duì)外報(bào)價(jià)發(fā)盤 。 18 文庫(kù)專用 二、 出口價(jià)格的構(gòu)成 成本 （ cost） 是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn) 、加工或采購(gòu)所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本 、 加工成本或采購(gòu)成本 ， 一般說(shuō)來(lái)是含稅成本 。 利潤(rùn) （ profit） 是出口企業(yè)或外貿(mào)單位出口商品預(yù)估的利潤(rùn) 。 已知：這種木地板的包裝方式是 50塊 /紙箱；尺碼是60CM*60CM*28CM； 毛 /凈重為： 25/23KGS。 海洋運(yùn)費(fèi)從上海到紐約的 20英尺集裝箱包箱費(fèi)為 2023美元 。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 發(fā)盤函電的書寫 25 文庫(kù)專用 一、發(fā)盤包含的主要內(nèi)容 ?對(duì)客戶的詢盤表示感謝，可順便介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 26 文庫(kù)專用 二、發(fā)盤中主要的交易條件 ?品名 ?規(guī)格 ?數(shù)量 ?包裝