【正文】 ?價(jià)格 ?裝運(yùn) ?付款 ?保險(xiǎn) 27 文庫(kù)專用 三、發(fā)盤函電的書寫 業(yè)務(wù)資料： 請(qǐng)根據(jù)以下客戶發(fā)來的傳真及商品資料發(fā)盤，有效期為 5天，另寄樣品和目錄。計(jì)算公式如下： 利潤(rùn) = 銷售收入 費(fèi)用 實(shí)際采購(gòu)成本 實(shí)際采購(gòu)成本 =銷售收入 費(fèi)用 利潤(rùn) 某項(xiàng)費(fèi)用 =銷售收入 利潤(rùn) 其他費(fèi)用 實(shí)際采購(gòu)成本 31 文庫(kù)專用 操作資料 某進(jìn)出口公司和德國(guó)的一家中間商商談關(guān)于出口 1個(gè) 20英尺集裝箱玻璃器皿的事宜。 對(duì)方還價(jià)每打 CFR漢堡，請(qǐng)問我方若想保持 4%的最低利潤(rùn)率，購(gòu)貨成本至少下降多少？（匯率 :1) 32 文庫(kù)專用 二、擬寫還盤函電 ? 感謝對(duì)方來函； ? 表明我方對(duì)來函還價(jià)的態(tài)度； ? 提出我方的要求，催促對(duì)方下訂單。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 簽約函電的擬寫 出口成交核算 35 文庫(kù)專用 一、擬寫簽約函電 簽約函電是出口商在向進(jìn)口商寄送出口合同時(shí)隨附的短信，擬寫的要點(diǎn)如下： ? 告知銷售合同（包括合同號(hào)碼、份數(shù)）已寄出； ? 請(qǐng)對(duì)方會(huì)簽； ? 請(qǐng)對(duì)方寄回一份或幾份用于存檔； ? 對(duì)雙方能達(dá)成交易表示高興，并希望合同順利履行。 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 合同的基本條款 合同的撰寫 40 文庫(kù)專用 一、合同條款的概述 ? 在國(guó)際貨物買賣中，一項(xiàng)發(fā)盤被有效接受后，交易即告達(dá)成，買賣雙方合同關(guān)系成立。 ? 出口合同的內(nèi)容一般包含三部分：約首、主體和尾部。 42 文庫(kù)專用 ? 商品的數(shù)量條款 一般包含商品的數(shù)量、計(jì)量單位或數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定。 44 文庫(kù)專用 ?商品的價(jià)格條款 包括單價(jià)和總值。 例： Shipment within 30 days after receipt of L/C. The relevant L/C must reach the Sellers not later than Oct. 25th, 2023. Pay attention: 注意分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)船條款的規(guī)定； 要明確規(guī)定裝運(yùn)的時(shí)間。 例 1： Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the seller at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. 48 文庫(kù)專用 例 2： The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at ***days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only. 例 3： The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at ***days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance. 49 文庫(kù)專用 信用證支付方式： 采用信用證支付方式，應(yīng)在合同中就信用證支付條款的主要內(nèi)容包括開證時(shí)間、開證銀行、信用證種類、信用證金額、裝運(yùn)期、有效期、交單期和地點(diǎn)等作出明確規(guī)定。 53 文庫(kù)專用 ?仲裁條款 包括范圍、地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)和費(fèi)用承擔(dān)等內(nèi)容。 57 文庫(kù)專用 三、合同的繕制 空白合同 .doc ? 根據(jù)資料繕制出口銷售確認(rèn)書。 嘜頭： DAIWAN 01 交貨期： 2023年 5月底前交貨 ， 不允許分批裝運(yùn)。 61 文庫(kù)專用 二、形式發(fā)票的作用 ?確定訂單 ?方便申請(qǐng)辦理進(jìn)口許可證 ?方便進(jìn)口貨物申報(bào) 62 文庫(kù)專用 三、形式發(fā)票的內(nèi)容 ? 編號(hào) ? 日期 ? 買賣雙方名稱、地址 ? 貨物裝運(yùn)港、目的港 ? 貨物描述 ? 運(yùn)輸標(biāo)志 ? 單價(jià) ? 總價(jià) 形式發(fā)票 63 文庫(kù)專用 第二講 信用證的開立 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)開證申請(qǐng)書的填制 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 開證申請(qǐng)書的內(nèi)容 64 文庫(kù)專用 ?進(jìn)口商向銀行辦理申請(qǐng)信用證的手續(xù)是填制開證申請(qǐng)書； ?開證申請(qǐng)書包括兩個(gè)部分： 一是申請(qǐng)人向銀行承諾和保證付款； 二是開立信用證的內(nèi)容 65 文庫(kù)專用 一、申請(qǐng)人的保證 開證申請(qǐng)書 在辦理申請(qǐng)開立保證函時(shí)，按規(guī)定準(zhǔn)備好下列附件： ?資金來源證件或擔(dān)保 ?貿(mào)易合同或招標(biāo)書或協(xié)議書 66 文庫(kù)專用 二、申請(qǐng)開立信用證的內(nèi)容 ? 開證申請(qǐng)書 ? 信用證的性質(zhì) ? 信用證的號(hào)碼、有效期和信用證的失效地點(diǎn) ? 受益人：出口商 ? 開證申請(qǐng)人：進(jìn)口商 ? 通知行：出口商當(dāng)?shù)劂y行 ? 信用證總值 ? 單據(jù)要求 ? 裝運(yùn)說明 ? 裝運(yùn)港、目的港和裝運(yùn)期 ? 分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船 ? 包裝條件 ? 特殊要求和聲明 67 文庫(kù)專用 第三講 信用證的審核 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)信用證的審核 、 改證函的撰寫 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 信用證的審核的要點(diǎn) 、 改證函的撰寫 68 文庫(kù)專用 一、信用證的一般內(nèi)容 ? 信用證本身的內(nèi)容：開證行名稱、地址、信用證類型、名稱、證號(hào)、開證日期、金額、受益人、開證申請(qǐng)人、通知行、有效期、開證文句等。 ? 其他條款 ? 開證行擔(dān)保條款 ? 依據(jù) UCP500條款的開證文句。 74 文庫(kù)專用 二、商業(yè)發(fā)票 ? 商業(yè)發(fā)票是全套單據(jù)的中心，幾乎貫穿整個(gè)單證流程。 發(fā)票名稱 ：一般在出口商名稱 、 地址下方標(biāo)出 INVOICE（ 發(fā)票 ） 發(fā)票號(hào)碼 、 日期 、 合同號(hào)碼 ：發(fā)票編號(hào)由出口商編訂發(fā)票日期應(yīng)早于提單日 ， 不遲于信用證有效期 ， 實(shí)際業(yè)務(wù)中 ， 一般接受日期早于開證日的發(fā)票 。 嘜頭： 有指定嘜頭的按照指定的嘜頭填；無指定嘜頭的 ， 出口商可自行設(shè)計(jì)嘜頭；無嘜頭的填 N/M； 76 文庫(kù)專用 數(shù)量和貨物描述： 當(dāng)使用信用證結(jié)算時(shí) ， 該欄目的內(nèi)容應(yīng)與信用證的有關(guān)內(nèi)容嚴(yán)格一致 。 商業(yè)發(fā)票 ? 繕制商業(yè)發(fā)票應(yīng)注意的事項(xiàng)： 商業(yè)發(fā)票必須有編號(hào) ， 必須要有合同號(hào) 信用證上規(guī)定抬頭人 ， 按來證規(guī)定制單 ， 一般情況下填寫進(jìn)口商的名稱 和地址 ， 應(yīng)注意名稱和地址不能同行填寫 。） 進(jìn)行描述 凡有“約”、“大概”、“大約”等詞語用于數(shù)量、金額時(shí)一般理解為有關(guān)數(shù)量、金額不超過 10%的增減幅度。發(fā)票一般應(yīng)多繕制幾份，以備各個(gè)環(huán)節(jié)使用。包裝單據(jù)的各項(xiàng)內(nèi)容必須與其他單據(jù)一致，尤其是重量、件數(shù)或尺碼等必須與提單一致，還要與實(shí)際貨物相符合。 ? 抽樣 檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)接受報(bào)檢后，及時(shí)派人到貨物堆存的倉(cāng)庫(kù)，對(duì)出口貨物的數(shù)量、重量、包裝、外觀、批號(hào)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)采用國(guó)際貿(mào)易中普遍使用的抽樣檢驗(yàn)法，按一定比例隨機(jī)抽樣。 88 文庫(kù)專用 ?通關(guān) 出口貨物的外貿(mào)關(guān)系人或其代理人憑 《 出境貨物通關(guān)單 》 及其他海關(guān)要求單據(jù)辦理通關(guān)手續(xù) 。一般由貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)簽發(fā)。 歐洲經(jīng)濟(jì)共同體紡織品專用產(chǎn)地證 簡(jiǎn)稱 EEC紡織品產(chǎn)地證書 ,專門用于需要配額的紡織品類產(chǎn)品 。 95 文庫(kù)專用 原產(chǎn)地證書的申請(qǐng) ? 一般原產(chǎn)地證書（ CO） 的簽證程序 注冊(cè)登記：申請(qǐng)單位須向簽證機(jī)構(gòu)辦理注冊(cè)登記手續(xù)，經(jīng)審查合格后，方享有申辦原產(chǎn)地證的資格。 97 文庫(kù)專用 ? FORM A的申請(qǐng) 我國(guó)對(duì)普惠制工作的管理 由各地商檢機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé) FORM A的簽發(fā)和統(tǒng)計(jì)工作 。 03 瑞士 1979。 04 波蘭 1991。 04 捷克 1995。 01 FORM A的有效期 除了下列國(guó)家 ， 其他給惠國(guó)未作具體規(guī)定 國(guó)家名稱 有效期 加拿大 ………………………… 自進(jìn)口之日起 2年內(nèi) 歐盟 15國(guó) 、 瑞士 ……………… .自簽發(fā)之日起 10個(gè)月內(nèi) 日本 …………………………… 自簽發(fā)之日起 4個(gè)月內(nèi) 100 文庫(kù)專用 FORM A 的申請(qǐng)程序 嚴(yán)格按照簽證機(jī)構(gòu)的要求 ， 真實(shí) 、 完整 、 正確繕打以下材料： ?《 FORM A 證書申請(qǐng)書 》 FORM A 申請(qǐng)書 ? FORM A 證書 ， 一式三份 ?商業(yè)發(fā)票 101 文庫(kù)專用 注意： 目前 ， 基本采用電子申請(qǐng)的形式 ， 申請(qǐng)時(shí)一定 注意以下方面： ? 電子報(bào)檢 ， 必輸項(xiàng)必須填全 ? 簽字 、 蓋章 、 打印必須清楚 ? 人員變動(dòng)事先必須備案 ? FORM A 證書一律不得涂改 ， 不得加蓋校對(duì)章 。 105 文庫(kù)專用 海運(yùn)出口托運(yùn)的基本程序 ? 1． 出口企業(yè)填寫海運(yùn)出口托運(yùn)單 ? 2． 船公司或外輪代理公司簽發(fā)裝貨單 ? 106 文庫(kù)專用 海運(yùn)出口托運(yùn)單的填制 ? 1． 散貨運(yùn)輸托運(yùn)單 ?散貨托運(yùn)單 ? 2． 集裝箱貨物托運(yùn)單 ?集裝箱托運(yùn)單 107 文庫(kù)專用 二、投保 CIF出口合同 ， 賣方辦理貨物保險(xiǎn) 。 109 文庫(kù)專用 投保單的填制 投保單 110 文庫(kù)專用 三、出口報(bào)關(guān) 出口報(bào)關(guān)指出口商或其代理人在貨物出境時(shí) ， 向海關(guān)交驗(yàn)有關(guān)單據(jù)請(qǐng)求海關(guān)查驗(yàn)放行 。 ? 報(bào)關(guān)時(shí)需交驗(yàn) （ 隨附 ） 的單證： ? ① 出口貨物許可證和其他批準(zhǔn)文件 （ 出口許可證商品時(shí) ） ； ? ② 裝貨單 （ 下貨紙 ） 或運(yùn)單； ? ③ 發(fā)票； ? ④ 裝箱單 /重量單； ? ⑤ 減稅或免稅的證明文件； ? ⑥ 合同 、 產(chǎn)地證和其他有關(guān)單證 （ 海關(guān)認(rèn)為必要時(shí) ） ； ? ⑦ 商檢證書 （ 需要檢驗(yàn)的商品 ） ； ? ⑧ 出口收匯核銷單 。報(bào)關(guān)單由海關(guān)考核認(rèn)可的報(bào)關(guān)員填寫申報(bào)，每份報(bào)關(guān)單只填寫一種貿(mào)易方式的貨物，并限填 4項(xiàng)商品。 報(bào)關(guān)單 116 文庫(kù)專用 四、裝運(yùn)出口 (一 ） 貨物出運(yùn)程序 (二 ) 海運(yùn)提單的簽發(fā) (專章講解 ) (三 )裝運(yùn)通知 裝運(yùn)通知的內(nèi)容一般有 : 合同號(hào)、信用證號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、總值、嘜頭、裝運(yùn)口岸、裝運(yùn)日期、船名及預(yù)計(jì)開航日期等。 ? 根據(jù)格式和內(nèi)容的繁簡(jiǎn)分為 全式提單 (Long Form B/L) 略式提單 (Short Form B/L) 121 文庫(kù)專用 ?根據(jù)運(yùn)輸方式分為 直達(dá)提單 (Direct B/L) 轉(zhuǎn)船提單 (Transshipment B/L) 聯(lián)運(yùn)提單 (Through B/L) 多式聯(lián)運(yùn)提單 (Combined Transport B/L) ?根據(jù)提單上對(duì)貨物外表狀況有無不良批注分為 清潔提單 (Clean B/L) 不清潔提單 (Unclean B/L) 122 文庫(kù)專用 ?根據(jù)提單收貨人抬頭分為 記名提單 (Straight B/L) 不記名提單 (Open B/L, Blank B/L, Bearer B/L) 指示提單 (Order B/L) ?根據(jù)船舶運(yùn)營(yíng)方式分為 班輪提單 (Liner B/L) 租船提單 (Charter B/L, Chart Party B/L)) 123 文庫(kù)專用 ?其他分類 預(yù)借提單 (Advanced B/L) 倒簽提單 (Antidate B/L) 過期提單 (Stale B/L) 艙面提單 (On Deck B/L) 集裝箱提單 (Container B/L) 124 文庫(kù)專用 （五）提單的內(nèi)容 承運(yùn)人（ CARRIER） 托運(yùn)人（ SHIPPER） 收貨人（ CONSIGNEE） 到貨被通知人（ NOTIFY PARTY） 裝貨港（ PORT OF LOADING）