【正文】 ?價格 ?裝運 ?付款 ?保險 27 文庫專用 三、發(fā)盤函電的書寫 業(yè)務(wù)資料： 請根據(jù)以下客戶發(fā)來的傳真及商品資料發(fā)盤，有效期為 5天，另寄樣品和目錄。計算公式如下： 利潤 = 銷售收入 費用 實際采購成本 實際采購成本 =銷售收入 費用 利潤 某項費用 =銷售收入 利潤 其他費用 實際采購成本 31 文庫專用 操作資料 某進出口公司和德國的一家中間商商談關(guān)于出口 1個 20英尺集裝箱玻璃器皿的事宜。 對方還價每打 CFR漢堡，請問我方若想保持 4%的最低利潤率，購貨成本至少下降多少？（匯率 :1) 32 文庫專用 二、擬寫還盤函電 ? 感謝對方來函； ? 表明我方對來函還價的態(tài)度； ? 提出我方的要求，催促對方下訂單。 ?【 重點 、 難點 】 簽約函電的擬寫 出口成交核算 35 文庫專用 一、擬寫簽約函電 簽約函電是出口商在向進口商寄送出口合同時隨附的短信，擬寫的要點如下： ? 告知銷售合同（包括合同號碼、份數(shù)）已寄出； ? 請對方會簽； ? 請對方寄回一份或幾份用于存檔； ? 對雙方能達成交易表示高興，并希望合同順利履行。 【 重點 、 難點 】 合同的基本條款 合同的撰寫 40 文庫專用 一、合同條款的概述 ? 在國際貨物買賣中，一項發(fā)盤被有效接受后，交易即告達成，買賣雙方合同關(guān)系成立。 ? 出口合同的內(nèi)容一般包含三部分：約首、主體和尾部。 42 文庫專用 ? 商品的數(shù)量條款 一般包含商品的數(shù)量、計量單位或數(shù)量機動幅度的規(guī)定。 44 文庫專用 ?商品的價格條款 包括單價和總值。 例： Shipment within 30 days after receipt of L/C. The relevant L/C must reach the Sellers not later than Oct. 25th, 2023. Pay attention: 注意分批裝運、轉(zhuǎn)船條款的規(guī)定； 要明確規(guī)定裝運的時間。 例 1： Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the seller at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. 48 文庫專用 例 2： The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at ***days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only. 例 3： The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at ***days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance. 49 文庫專用 信用證支付方式： 采用信用證支付方式，應(yīng)在合同中就信用證支付條款的主要內(nèi)容包括開證時間、開證銀行、信用證種類、信用證金額、裝運期、有效期、交單期和地點等作出明確規(guī)定。 53 文庫專用 ?仲裁條款 包括范圍、地點、仲裁機構(gòu)和費用承擔(dān)等內(nèi)容。 57 文庫專用 三、合同的繕制 空白合同 .doc ? 根據(jù)資料繕制出口銷售確認書。 嘜頭： DAIWAN 01 交貨期： 2023年 5月底前交貨 ， 不允許分批裝運。 61 文庫專用 二、形式發(fā)票的作用 ?確定訂單 ?方便申請辦理進口許可證 ?方便進口貨物申報 62 文庫專用 三、形式發(fā)票的內(nèi)容 ? 編號 ? 日期 ? 買賣雙方名稱、地址 ? 貨物裝運港、目的港 ? 貨物描述 ? 運輸標志 ? 單價 ? 總價 形式發(fā)票 63 文庫專用 第二講 信用證的開立 ?【 實訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)開證申請書的填制 【 重點 、 難點 】 開證申請書的內(nèi)容 64 文庫專用 ?進口商向銀行辦理申請信用證的手續(xù)是填制開證申請書； ?開證申請書包括兩個部分： 一是申請人向銀行承諾和保證付款； 二是開立信用證的內(nèi)容 65 文庫專用 一、申請人的保證 開證申請書 在辦理申請開立保證函時，按規(guī)定準備好下列附件： ?資金來源證件或擔(dān)保 ?貿(mào)易合同或招標書或協(xié)議書 66 文庫專用 二、申請開立信用證的內(nèi)容 ? 開證申請書 ? 信用證的性質(zhì) ? 信用證的號碼、有效期和信用證的失效地點 ? 受益人：出口商 ? 開證申請人：進口商 ? 通知行：出口商當?shù)劂y行 ? 信用證總值 ? 單據(jù)要求 ? 裝運說明 ? 裝運港、目的港和裝運期 ? 分批裝運和轉(zhuǎn)船 ? 包裝條件 ? 特殊要求和聲明 67 文庫專用 第三講 信用證的審核 ?【 實訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)信用證的審核 、 改證函的撰寫 【 重點 、 難點 】 信用證的審核的要點 、 改證函的撰寫 68 文庫專用 一、信用證的一般內(nèi)容 ? 信用證本身的內(nèi)容：開證行名稱、地址、信用證類型、名稱、證號、開證日期、金額、受益人、開證申請人、通知行、有效期、開證文句等。 ? 其他條款 ? 開證行擔(dān)保條款 ? 依據(jù) UCP500條款的開證文句。 74 文庫專用 二、商業(yè)發(fā)票 ? 商業(yè)發(fā)票是全套單據(jù)的中心，幾乎貫穿整個單證流程。 發(fā)票名稱 ：一般在出口商名稱 、 地址下方標出 INVOICE（ 發(fā)票 ） 發(fā)票號碼 、 日期 、 合同號碼 ：發(fā)票編號由出口商編訂發(fā)票日期應(yīng)早于提單日 ， 不遲于信用證有效期 ， 實際業(yè)務(wù)中 ， 一般接受日期早于開證日的發(fā)票 。 嘜頭： 有指定嘜頭的按照指定的嘜頭填；無指定嘜頭的 ， 出口商可自行設(shè)計嘜頭；無嘜頭的填 N/M； 76 文庫專用 數(shù)量和貨物描述： 當使用信用證結(jié)算時 ， 該欄目的內(nèi)容應(yīng)與信用證的有關(guān)內(nèi)容嚴格一致 。 商業(yè)發(fā)票 ? 繕制商業(yè)發(fā)票應(yīng)注意的事項： 商業(yè)發(fā)票必須有編號 ， 必須要有合同號 信用證上規(guī)定抬頭人 ， 按來證規(guī)定制單 ， 一般情況下填寫進口商的名稱 和地址 ， 應(yīng)注意名稱和地址不能同行填寫 。） 進行描述 凡有“約”、“大概”、“大約”等詞語用于數(shù)量、金額時一般理解為有關(guān)數(shù)量、金額不超過 10%的增減幅度。發(fā)票一般應(yīng)多繕制幾份，以備各個環(huán)節(jié)使用。包裝單據(jù)的各項內(nèi)容必須與其他單據(jù)一致，尤其是重量、件數(shù)或尺碼等必須與提單一致，還要與實際貨物相符合。 ? 抽樣 檢驗檢疫機構(gòu)接受報檢后，及時派人到貨物堆存的倉庫，對出口貨物的數(shù)量、重量、包裝、外觀、批號等進行現(xiàn)場檢驗，現(xiàn)場檢驗采用國際貿(mào)易中普遍使用的抽樣檢驗法，按一定比例隨機抽樣。 88 文庫專用 ?通關(guān) 出口貨物的外貿(mào)關(guān)系人或其代理人憑 《 出境貨物通關(guān)單 》 及其他海關(guān)要求單據(jù)辦理通關(guān)手續(xù) 。一般由貿(mào)易促進委員會簽發(fā)。 歐洲經(jīng)濟共同體紡織品專用產(chǎn)地證 簡稱 EEC紡織品產(chǎn)地證書 ,專門用于需要配額的紡織品類產(chǎn)品 。 95 文庫專用 原產(chǎn)地證書的申請 ? 一般原產(chǎn)地證書（ CO） 的簽證程序 注冊登記：申請單位須向簽證機構(gòu)辦理注冊登記手續(xù)，經(jīng)審查合格后，方享有申辦原產(chǎn)地證的資格。 97 文庫專用 ? FORM A的申請 我國對普惠制工作的管理 由各地商檢機構(gòu)具體負責(zé) FORM A的簽發(fā)和統(tǒng)計工作 。 03 瑞士 1979。 04 波蘭 1991。 04 捷克 1995。 01 FORM A的有效期 除了下列國家 ， 其他給惠國未作具體規(guī)定 國家名稱 有效期 加拿大 ………………………… 自進口之日起 2年內(nèi) 歐盟 15國 、 瑞士 ……………… .自簽發(fā)之日起 10個月內(nèi) 日本 …………………………… 自簽發(fā)之日起 4個月內(nèi) 100 文庫專用 FORM A 的申請程序 嚴格按照簽證機構(gòu)的要求 ， 真實 、 完整 、 正確繕打以下材料： ?《 FORM A 證書申請書 》 FORM A 申請書 ? FORM A 證書 ， 一式三份 ?商業(yè)發(fā)票 101 文庫專用 注意： 目前 ， 基本采用電子申請的形式 ， 申請時一定 注意以下方面： ? 電子報檢 ， 必輸項必須填全 ? 簽字 、 蓋章 、 打印必須清楚 ? 人員變動事先必須備案 ? FORM A 證書一律不得涂改 ， 不得加蓋校對章 。 105 文庫專用 海運出口托運的基本程序 ? 1． 出口企業(yè)填寫海運出口托運單 ? 2． 船公司或外輪代理公司簽發(fā)裝貨單 ? 106 文庫專用 海運出口托運單的填制 ? 1． 散貨運輸托運單 ?散貨托運單 ? 2． 集裝箱貨物托運單 ?集裝箱托運單 107 文庫專用 二、投保 CIF出口合同 ， 賣方辦理貨物保險 。 109 文庫專用 投保單的填制 投保單 110 文庫專用 三、出口報關(guān) 出口報關(guān)指出口商或其代理人在貨物出境時 ， 向海關(guān)交驗有關(guān)單據(jù)請求海關(guān)查驗放行 。 ? 報關(guān)時需交驗 （ 隨附 ） 的單證： ? ① 出口貨物許可證和其他批準文件 （ 出口許可證商品時 ） ； ? ② 裝貨單 （ 下貨紙 ） 或運單； ? ③ 發(fā)票； ? ④ 裝箱單 /重量單； ? ⑤ 減稅或免稅的證明文件； ? ⑥ 合同 、 產(chǎn)地證和其他有關(guān)單證 （ 海關(guān)認為必要時 ） ； ? ⑦ 商檢證書 （ 需要檢驗的商品 ） ； ? ⑧ 出口收匯核銷單 。報關(guān)單由海關(guān)考核認可的報關(guān)員填寫申報，每份報關(guān)單只填寫一種貿(mào)易方式的貨物，并限填 4項商品。 報關(guān)單 116 文庫專用 四、裝運出口 (一 ） 貨物出運程序 (二 ) 海運提單的簽發(fā) (專章講解 ) (三 )裝運通知 裝運通知的內(nèi)容一般有 : 合同號、信用證號、貨物名稱、數(shù)量、總值、嘜頭、裝運口岸、裝運日期、船名及預(yù)計開航日期等。 ? 根據(jù)格式和內(nèi)容的繁簡分為 全式提單 (Long Form B/L) 略式提單 (Short Form B/L) 121 文庫專用 ?根據(jù)運輸方式分為 直達提單 (Direct B/L) 轉(zhuǎn)船提單 (Transshipment B/L) 聯(lián)運提單 (Through B/L) 多式聯(lián)運提單 (Combined Transport B/L) ?根據(jù)提單上對貨物外表狀況有無不良批注分為 清潔提單 (Clean B/L) 不清潔提單 (Unclean B/L) 122 文庫專用 ?根據(jù)提單收貨人抬頭分為 記名提單 (Straight B/L) 不記名提單 (Open B/L, Blank B/L, Bearer B/L) 指示提單 (Order B/L) ?根據(jù)船舶運營方式分為 班輪提單 (Liner B/L) 租船提單 (Charter B/L, Chart Party B/L)) 123 文庫專用 ?其他分類 預(yù)借提單 (Advanced B/L) 倒簽提單 (Antidate B/L) 過期提單 (Stale B/L) 艙面提單 (On Deck B/L) 集裝箱提單 (Container B/L) 124 文庫專用 （五）提單的內(nèi)容 承運人（ CARRIER） 托運人（ SHIPPER） 收貨人（ CONSIGNEE） 到貨被通知人（ NOTIFY PARTY） 裝貨港（ PORT OF LOADING）