【正文】 :交易磋商與合同的訂立是對外貿(mào)易活動中的重要環(huán)節(jié)，其質(zhì)量的好壞直接影響交易雙方的經(jīng)濟利益。 ? 【 重難點提示 】 :交易磋商過程中相關(guān)外貿(mào)信函的寫法與技巧； 國際貨物買賣合同中主要條款的擬訂； 4 文庫專用 第一節(jié) 貿(mào)易磋商 ?建立業(yè)務(wù)關(guān)系 （ Establishing Business Relations） 建交函的寫作要求： 具有簡練的語言、有序的結(jié)構(gòu)、完整的內(nèi)容、成熟的業(yè)務(wù)思維。 10 文庫專用 實 例 ? 1,Buyer’s inquiry ? Subject: Inquiry about Spiderman series Wear ? ========================================= ? Dear Sir, ? We are Arrabon, a trading pany in Cyprus. We are interested in your products and want to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices CF Limassol for all references of Boy?s Tshirt. ? REGARDS ? ? Reply sample: ? Dear Mr. Muller: ? Thank you for the letter of (date) enquiring price for our boy?s tshirt. ? To close our deal , we offer you firm CF Limassol USD xxx/pc. Payment by ? irrevocable L/C to reach us one month before the time of shipment. This offer is subject to your reply reaching us before (date). ? 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Best regards ? 11 文庫專用 ?技能訓(xùn)練 請將下列詢盤函翻譯成英文 敬啟者： 感謝你公司 5月 6日所寄男襯衫報價單和所送樣品。 14 文庫專用 ?技能訓(xùn)練 敬啟者： 你方 11月 21日來信收到，謝謝，對此我們今晨已經(jīng)電復(fù)。 單價是由計價貨幣 、 計價金額 、 計量單位和貿(mào)易術(shù)語四個部分組成 ,如：每箱 35美元 CIF東京（ US$ Per Carton CIF Tokyo） 。 一般來說 ， 對于國內(nèi)費用的估算 ， 要盡量詳盡 ， 考慮要周全 ， 對于可能產(chǎn)生費用的各個出口環(huán)節(jié)應(yīng)盡可能的了解情況 。增值稅 17%；出口退稅 9%。 ?【 重點 、 難點 】 還盤函電的書寫 還價的核算 30 文庫專用 一、出口還價核算 ? 出口還價核算就是出口報價遭到還價后，價格中的其他要素可能產(chǎn)生的變化。 請根據(jù)上述情況擬寫還盤函電。 ? 合同為一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各執(zhí)一份。 43 文庫專用 ?商品的包裝條款 一般包含包裝的材料、包裝的方式、包裝的費用、包裝的標(biāo)志等內(nèi)容。分別舉例如下： 匯付方式： 在采用匯付方式時，應(yīng)在合同中明確規(guī)定匯付的時間、方式、金額等等。 55 文庫專用 ?違約及解除契約權(quán)條款 包括違約的處理方法、解約事由和解約后的賠償?shù)葍?nèi)容。 簽約地點和日期：中國大連， 2023年 3月 20日 59 文庫專用 第三篇 合同的履行 第一講 形式發(fā)票（ Proforma Invoice) ?【 實訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)形式發(fā)票的內(nèi)容 【 重點 、 難點 】 形式發(fā)票的繕制 60 文庫專用 一、形式發(fā)票的含義 ?由出口商向進口商提供。 該環(huán)節(jié)涉及到的單證主要是同生產(chǎn)廠家的 購銷合同 /生產(chǎn)聯(lián)系單。 起運地和目的地： 應(yīng)該注意和提單上的起運地和目的地保持一致 。 起運地和目的地應(yīng)注意和提單一致，如需轉(zhuǎn)運，轉(zhuǎn)運地點應(yīng)明確表示出來。 80 文庫專用 ?要求海關(guān)發(fā)票的主要國家（地區(qū)） 美國、加拿大、新西蘭、西非、尼日利亞、加納、贊比亞、牙買加、肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、中南美洲及太平洋島嶼國家 ?海關(guān)發(fā)票的填制內(nèi)容及應(yīng)注意事項（以加拿大海關(guān)發(fā)票為例） 1） 賣方 、 發(fā)貨人：是出口商 、 信用證項下為受益人 2） 直接運往加拿大的日期：裝運日期 3） 其他編號：合同號 /商業(yè)發(fā)票編號 4） 收貨人：一般是信用證的申請人 ， 也可是最終收貨人 5） 買方名稱和地址：必須是進口商的名稱和地址 6） 轉(zhuǎn)船國家：轉(zhuǎn)船地點的所在國 7） 貨物的原產(chǎn)地：一般為出口國名 8） 運輸：直接運往加拿大的方式和起訖地點 9） 銷售方式和支付條款：是信用證中使用的價格條款和支付方式 10） 結(jié)算貨幣：信用證中使用的貨幣 11） 件數(shù)：該批貨物的包裝數(shù)量 ， 應(yīng)與裝箱單或其他單據(jù)一致 81 文庫專用 12） 貨物內(nèi)容：與商業(yè)發(fā)票或信用證上的描述一致 13） 數(shù)量：應(yīng)與商業(yè)發(fā)票和其他單據(jù)一致 14） 單價：應(yīng)與商業(yè)發(fā)票或信用證規(guī)定的一致 15） 金額：是數(shù)量和單價的乘積 ， 與商業(yè)發(fā)票一致 16） 總重量：與裝箱單一致 17） 發(fā)票總金額：按商業(yè)發(fā)票填寫 18） 如第 1—17的任何欄內(nèi)容均已包括在所隨附的商業(yè)發(fā)票內(nèi) ， 則在方框內(nèi)填一個 “ √” 記號并將有關(guān)的商業(yè)發(fā)票編號填寫在橫線上 19） 出口商的名稱 、 地址 20） 原產(chǎn)地負(fù)責(zé)人：是出口商的名稱 、 地址和負(fù)責(zé)人名字 21） 主管部門的規(guī)定：一般顯示 N/A 22） 如果 23—25欄不適用 ， 可在方框內(nèi)填一個 “ √” 記號 23） 如果下列金額已包括在第 17欄內(nèi) ， 查對有關(guān)欄目 ， 只要不矛盾即可 24） 如果下列金額不包括在第 17欄內(nèi) ， 應(yīng)注明金額 ， 查對有關(guān)欄目 ， 只要不矛盾即可 25） 與補償貿(mào)易 、 來料加工 、 產(chǎn)品專賣等業(yè)務(wù)有關(guān) ， 一般貿(mào)易不適用 ， 均打 N/A ? 82 文庫專用 四、包裝單據(jù) ?包裝單據(jù) 是描述商品包裝情況的單據(jù)，是商業(yè)發(fā)票的附屬單據(jù)。 ? 檢驗 檢驗檢疫機構(gòu)根據(jù)抽樣和現(xiàn)場檢驗記錄，并根據(jù)合同 87 文庫專用 和信用證對貨物品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，采用合理的方法實施檢驗、檢疫、消毒、熏蒸、衛(wèi)生除害等。一般由出入境檢驗檢疫局簽發(fā)。 申請程序：根據(jù)我國規(guī)定，企業(yè)最遲于貨物報關(guān)出運前 3天向簽證機構(gòu)申請辦理原產(chǎn)地證書，嚴(yán)格按照簽證機構(gòu)的要求，真實、完整、正確填寫以下材料： ? 《中華人民共和國貨物原產(chǎn)地證書 /加工裝配證明書申請書》 96 文庫專用 ?《 中華人民共和國貨物原產(chǎn)地證明書 》 一式四份 ?出口貨物商業(yè)發(fā)票 ?簽證機構(gòu)認(rèn)為必要的其他證明文件 更改與重發(fā) 對簽證機構(gòu)已簽發(fā)的原產(chǎn)地證書 ， 當(dāng)申請單位需要更改其內(nèi)容時 ， 申請單位應(yīng)書面申明理由 ， 提交已更改的原產(chǎn)地證 ， 并退回原證書正本 。 01 歐盟 15國 1980。 01 哈薩克斯坦 1996。 108 文庫專用 出口貨運投保手續(xù)的辦理 我國出口貨物的投保 ， 一般采取逐筆投保方式 ，投保時 ， 出口方首先向保險公司索取空白投保單 ， 按合同或信用證的規(guī)定 ， 如實填寫貨運投保單內(nèi)容 ， 列明投保人 （ 被保險人 ） 的名稱 、被保險的貨物名稱 、 數(shù)量 、 包裝及標(biāo)志 、 保險金額 、 起訖地點 、 運輸工具名稱 、 起訖日期 、投保險別等 ， 送交保險公司投保 。 ? 出口報關(guān)單一般一式三份，退稅商品另加一份退稅黃聯(lián)。 118 文庫專用 （二）海運提單的性質(zhì) ? 貨物收據(jù) ? 運輸契約證明 ? 物權(quán)憑證 ? 運費證明 ? 索賠依據(jù) 119 文庫專用 （三）海運提單的特點 ?可以流通轉(zhuǎn)讓 ?是貨權(quán)單據(jù) ?憑正本提單交貨 ?適用于港至港運輸 120 文庫專用 （四）提單的分類 ? 根據(jù)貨物是否裝船分為 已裝船提單 ( On Board B/L ) 備運提單 ( Received for Shipment B/L )： 即收妥待運提單 。 出口貨物報關(guān)單不僅是出口企業(yè)向海關(guān)提供審核是否合法出口貨物的憑據(jù)也是海關(guān)憑以征稅的憑證和國家法定統(tǒng)計資料的重要來源 。 111 文庫專用 出口報關(guān)業(yè)務(wù)程序 ? 1． 出口貨物申報 ? 2． 查驗 ? 3． 征稅 ? 4． 放行 112 文庫專用 出口貨物申報 ? 申報時間：一般在貨物運至碼頭裝貨前 24小時 。 102 文庫專用 原產(chǎn)地證書的繕制 ?一般原產(chǎn)地證明書的繕制 一般原產(chǎn)地證書 ?FORM A的繕制 FORM A 103 文庫專用 第五講 出口備貨（三） 裝運出口 【 實訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí) 、 操作出口備貨的環(huán)節(jié)中的托運 、投保和報關(guān) 【 重點 、 難點 】 托運單據(jù) 、 投保 、 報關(guān)單據(jù)的繕制 104 文庫專用 一、托運 托運指出口企業(yè)委托外運公司或其他有權(quán)受理對外貨運業(yè)務(wù)的單位向承運單位及其代理辦理貨物的運輸業(yè)務(wù) 。 08 烏克蘭 1992。 10 澳大利亞 1978。 對美國出口的原產(chǎn)地申明書 簡稱美國產(chǎn)地證 ， DCO產(chǎn)地證 。 91 文庫專用 《出境貨物報檢單》的填制 根據(jù)信用證填制報檢單 《出境貨物報檢委托書 》 的填制 報檢委托書 92 文庫專用 二、產(chǎn)地證的申領(lǐng) 原產(chǎn)地證書是證明貨物原產(chǎn)地或制造地的文件 ， 也是進口國海關(guān)采取不同國別政策和國別待遇的依據(jù) ， 如實行差別關(guān)稅 、 控制進口配額等等 。 單據(jù)名稱（ Name of document) 83 文庫專用 編號或商業(yè)發(fā)票編號 No./Invoice No. 出單日期 Date 出口商的名稱和地址 Exporter?s name and address 買方的名稱和地址 Buyer?s name and address 運輸工具和路線 Means of transportation and route 麥頭及件數(shù) Marks No. 品名和規(guī)格 Name of modity Specification 數(shù)量 Quantity 毛重（單件 /合計） Gross weight (per package/total) 1凈重（單件 /合計） Net weight (per package/total) 1尺碼（單件 /合計） Measurement (per package/total) 1 簽章 Signature 84 文庫專用 第五講 出口備貨（二） 【 實訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)出口備貨環(huán)節(jié)中出口報檢和產(chǎn)地證的申請 【 重點 、 難點 】 出口報檢單的填制 、 一般原產(chǎn)地證書的繕制 、 FORM A 證書的繕制 85 文庫專用 一、出口報檢 出口報檢 是指進出口商品的生產(chǎn) 、 經(jīng)營單位和收發(fā)貨人按照 《 中華人民共和國進出口商品檢驗法 》 、 《 中華人民共和國進出境動植物檢驗檢疫法 》 、 《 中華人民共和國國境衛(wèi)生法 》 和 《 中華人民共和國食品衛(wèi)生法 》的規(guī)定 ， 對法定檢驗檢疫的出境貨物以及有關(guān)國際條約規(guī)定須經(jīng)檢驗檢疫的 、 對外貿(mào)易合同 、 信用證規(guī)定須由檢驗檢疫機構(gòu)或官方機構(gòu)出具證書的