【正文】 :交易磋商與合同的訂立是對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，其質(zhì)量的好壞直接影響交易雙方的經(jīng)濟(jì)利益。 ? 【 重難點(diǎn)提示 】 :交易磋商過(guò)程中相關(guān)外貿(mào)信函的寫法與技巧； 國(guó)際貨物買賣合同中主要條款的擬訂； 4 文庫(kù)專用 第一節(jié) 貿(mào)易磋商 ?建立業(yè)務(wù)關(guān)系 （ Establishing Business Relations） 建交函的寫作要求： 具有簡(jiǎn)練的語(yǔ)言、有序的結(jié)構(gòu)、完整的內(nèi)容、成熟的業(yè)務(wù)思維。 10 文庫(kù)專用 實(shí) 例 ? 1,Buyer’s inquiry ? Subject: Inquiry about Spiderman series Wear ? ========================================= ? Dear Sir, ? We are Arrabon, a trading pany in Cyprus. We are interested in your products and want to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices CF Limassol for all references of Boy?s Tshirt. ? REGARDS ? ? Reply sample: ? Dear Mr. Muller: ? Thank you for the letter of (date) enquiring price for our boy?s tshirt. ? To close our deal , we offer you firm CF Limassol USD xxx/pc. Payment by ? irrevocable L/C to reach us one month before the time of shipment. 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Best regards ? 11 文庫(kù)專用 ?技能訓(xùn)練 請(qǐng)將下列詢盤函翻譯成英文 敬啟者： 感謝你公司 5月 6日所寄男襯衫報(bào)價(jià)單和所送樣品。 14 文庫(kù)專用 ?技能訓(xùn)練 敬啟者： 你方 11月 21日來(lái)信收到，謝謝，對(duì)此我們今晨已經(jīng)電復(fù)。 單價(jià)是由計(jì)價(jià)貨幣 、 計(jì)價(jià)金額 、 計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四個(gè)部分組成 ,如：每箱 35美元 CIF東京（ US$ Per Carton CIF Tokyo） 。 一般來(lái)說(shuō) ， 對(duì)于國(guó)內(nèi)費(fèi)用的估算 ， 要盡量詳盡 ， 考慮要周全 ， 對(duì)于可能產(chǎn)生費(fèi)用的各個(gè)出口環(huán)節(jié)應(yīng)盡可能的了解情況 。增值稅 17%；出口退稅 9%。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 還盤函電的書寫 還價(jià)的核算 30 文庫(kù)專用 一、出口還價(jià)核算 ? 出口還價(jià)核算就是出口報(bào)價(jià)遭到還價(jià)后，價(jià)格中的其他要素可能產(chǎn)生的變化。 請(qǐng)根據(jù)上述情況擬寫還盤函電。 ? 合同為一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各執(zhí)一份。 43 文庫(kù)專用 ?商品的包裝條款 一般包含包裝的材料、包裝的方式、包裝的費(fèi)用、包裝的標(biāo)志等內(nèi)容。分別舉例如下： 匯付方式： 在采用匯付方式時(shí)，應(yīng)在合同中明確規(guī)定匯付的時(shí)間、方式、金額等等。 55 文庫(kù)專用 ?違約及解除契約權(quán)條款 包括違約的處理方法、解約事由和解約后的賠償?shù)葍?nèi)容。 簽約地點(diǎn)和日期：中國(guó)大連， 2023年 3月 20日 59 文庫(kù)專用 第三篇 合同的履行 第一講 形式發(fā)票（ Proforma Invoice) ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)形式發(fā)票的內(nèi)容 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 形式發(fā)票的繕制 60 文庫(kù)專用 一、形式發(fā)票的含義 ?由出口商向進(jìn)口商提供。 該環(huán)節(jié)涉及到的單證主要是同生產(chǎn)廠家的 購(gòu)銷合同 /生產(chǎn)聯(lián)系單。 起運(yùn)地和目的地： 應(yīng)該注意和提單上的起運(yùn)地和目的地保持一致 。 起運(yùn)地和目的地應(yīng)注意和提單一致，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)應(yīng)明確表示出來(lái)。 80 文庫(kù)專用 ?要求海關(guān)發(fā)票的主要國(guó)家（地區(qū)） 美國(guó)、加拿大、新西蘭、西非、尼日利亞、加納、贊比亞、牙買加、肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、中南美洲及太平洋島嶼國(guó)家 ?海關(guān)發(fā)票的填制內(nèi)容及應(yīng)注意事項(xiàng)（以加拿大海關(guān)發(fā)票為例） 1） 賣方 、 發(fā)貨人：是出口商 、 信用證項(xiàng)下為受益人 2） 直接運(yùn)往加拿大的日期：裝運(yùn)日期 3） 其他編號(hào)：合同號(hào) /商業(yè)發(fā)票編號(hào) 4） 收貨人：一般是信用證的申請(qǐng)人 ， 也可是最終收貨人 5） 買方名稱和地址：必須是進(jìn)口商的名稱和地址 6） 轉(zhuǎn)船國(guó)家：轉(zhuǎn)船地點(diǎn)的所在國(guó) 7） 貨物的原產(chǎn)地：一般為出口國(guó)名 8） 運(yùn)輸：直接運(yùn)往加拿大的方式和起訖地點(diǎn) 9） 銷售方式和支付條款：是信用證中使用的價(jià)格條款和支付方式 10） 結(jié)算貨幣：信用證中使用的貨幣 11） 件數(shù)：該批貨物的包裝數(shù)量 ， 應(yīng)與裝箱單或其他單據(jù)一致 81 文庫(kù)專用 12） 貨物內(nèi)容：與商業(yè)發(fā)票或信用證上的描述一致 13） 數(shù)量：應(yīng)與商業(yè)發(fā)票和其他單據(jù)一致 14） 單價(jià)：應(yīng)與商業(yè)發(fā)票或信用證規(guī)定的一致 15） 金額：是數(shù)量和單價(jià)的乘積 ， 與商業(yè)發(fā)票一致 16） 總重量：與裝箱單一致 17） 發(fā)票總金額：按商業(yè)發(fā)票填寫 18） 如第 1—17的任何欄內(nèi)容均已包括在所隨附的商業(yè)發(fā)票內(nèi) ， 則在方框內(nèi)填一個(gè) “ √” 記號(hào)并將有關(guān)的商業(yè)發(fā)票編號(hào)填寫在橫線上 19） 出口商的名稱 、 地址 20） 原產(chǎn)地負(fù)責(zé)人：是出口商的名稱 、 地址和負(fù)責(zé)人名字 21） 主管部門的規(guī)定：一般顯示 N/A 22） 如果 23—25欄不適用 ， 可在方框內(nèi)填一個(gè) “ √” 記號(hào) 23） 如果下列金額已包括在第 17欄內(nèi) ， 查對(duì)有關(guān)欄目 ， 只要不矛盾即可 24） 如果下列金額不包括在第 17欄內(nèi) ， 應(yīng)注明金額 ， 查對(duì)有關(guān)欄目 ， 只要不矛盾即可 25） 與補(bǔ)償貿(mào)易 、 來(lái)料加工 、 產(chǎn)品專賣等業(yè)務(wù)有關(guān) ， 一般貿(mào)易不適用 ， 均打 N/A ? 82 文庫(kù)專用 四、包裝單據(jù) ?包裝單據(jù) 是描述商品包裝情況的單據(jù)，是商業(yè)發(fā)票的附屬單據(jù)。 ? 檢驗(yàn) 檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)根據(jù)抽樣和現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)記錄，并根據(jù)合同 87 文庫(kù)專用 和信用證對(duì)貨物品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，采用合理的方法實(shí)施檢驗(yàn)、檢疫、消毒、熏蒸、衛(wèi)生除害等。一般由出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)。 申請(qǐng)程序：根據(jù)我國(guó)規(guī)定，企業(yè)最遲于貨物報(bào)關(guān)出運(yùn)前 3天向簽證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理原產(chǎn)地證書，嚴(yán)格按照簽證機(jī)構(gòu)的要求，真實(shí)、完整、正確填寫以下材料： ? 《中華人民共和國(guó)貨物原產(chǎn)地證書 /加工裝配證明書申請(qǐng)書》 96 文庫(kù)專用 ?《 中華人民共和國(guó)貨物原產(chǎn)地證明書 》 一式四份 ?出口貨物商業(yè)發(fā)票 ?簽證機(jī)構(gòu)認(rèn)為必要的其他證明文件 更改與重發(fā) 對(duì)簽證機(jī)構(gòu)已簽發(fā)的原產(chǎn)地證書 ， 當(dāng)申請(qǐng)單位需要更改其內(nèi)容時(shí) ， 申請(qǐng)單位應(yīng)書面申明理由 ， 提交已更改的原產(chǎn)地證 ， 并退回原證書正本 。 01 歐盟 15國(guó) 1980。 01 哈薩克斯坦 1996。 108 文庫(kù)專用 出口貨運(yùn)投保手續(xù)的辦理 我國(guó)出口貨物的投保 ， 一般采取逐筆投保方式 ，投保時(shí) ， 出口方首先向保險(xiǎn)公司索取空白投保單 ， 按合同或信用證的規(guī)定 ， 如實(shí)填寫貨運(yùn)投保單內(nèi)容 ， 列明投保人 （ 被保險(xiǎn)人 ） 的名稱 、被保險(xiǎn)的貨物名稱 、 數(shù)量 、 包裝及標(biāo)志 、 保險(xiǎn)金額 、 起訖地點(diǎn) 、 運(yùn)輸工具名稱 、 起訖日期 、投保險(xiǎn)別等 ， 送交保險(xiǎn)公司投保 。 ? 出口報(bào)關(guān)單一般一式三份，退稅商品另加一份退稅黃聯(lián)。 118 文庫(kù)專用 （二）海運(yùn)提單的性質(zhì) ? 貨物收據(jù) ? 運(yùn)輸契約證明 ? 物權(quán)憑證 ? 運(yùn)費(fèi)證明 ? 索賠依據(jù) 119 文庫(kù)專用 （三）海運(yùn)提單的特點(diǎn) ?可以流通轉(zhuǎn)讓 ?是貨權(quán)單據(jù) ?憑正本提單交貨 ?適用于港至港運(yùn)輸 120 文庫(kù)專用 （四）提單的分類 ? 根據(jù)貨物是否裝船分為 已裝船提單 ( On Board B/L ) 備運(yùn)提單 ( Received for Shipment B/L )： 即收妥待運(yùn)提單 。 出口貨物報(bào)關(guān)單不僅是出口企業(yè)向海關(guān)提供審核是否合法出口貨物的憑據(jù)也是海關(guān)憑以征稅的憑證和國(guó)家法定統(tǒng)計(jì)資料的重要來(lái)源 。 111 文庫(kù)專用 出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)程序 ? 1． 出口貨物申報(bào) ? 2． 查驗(yàn) ? 3． 征稅 ? 4． 放行 112 文庫(kù)專用 出口貨物申報(bào) ? 申報(bào)時(shí)間：一般在貨物運(yùn)至碼頭裝貨前 24小時(shí) 。 102 文庫(kù)專用 原產(chǎn)地證書的繕制 ?一般原產(chǎn)地證明書的繕制 一般原產(chǎn)地證書 ?FORM A的繕制 FORM A 103 文庫(kù)專用 第五講 出口備貨（三） 裝運(yùn)出口 【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí) 、 操作出口備貨的環(huán)節(jié)中的托運(yùn) 、投保和報(bào)關(guān) 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 托運(yùn)單據(jù) 、 投保 、 報(bào)關(guān)單據(jù)的繕制 104 文庫(kù)專用 一、托運(yùn) 托運(yùn)指出口企業(yè)委托外運(yùn)公司或其他有權(quán)受理對(duì)外貨運(yùn)業(yè)務(wù)的單位向承運(yùn)單位及其代理辦理貨物的運(yùn)輸業(yè)務(wù) 。 08 烏克蘭 1992。 10 澳大利亞 1978。 對(duì)美國(guó)出口的原產(chǎn)地申明書 簡(jiǎn)稱美國(guó)產(chǎn)地證 ， DCO產(chǎn)地證 。 91 文庫(kù)專用 《出境貨物報(bào)檢單》的填制 根據(jù)信用證填制報(bào)檢單 《出境貨物報(bào)檢委托書 》 的填制 報(bào)檢委托書 92 文庫(kù)專用 二、產(chǎn)地證的申領(lǐng) 原產(chǎn)地證書是證明貨物原產(chǎn)地或制造地的文件 ， 也是進(jìn)口國(guó)海關(guān)采取不同國(guó)別政策和國(guó)別待遇的依據(jù) ， 如實(shí)行差別關(guān)稅 、 控制進(jìn)口配額等等 。 單據(jù)名稱（ Name of document) 83 文庫(kù)專用 編號(hào)或商業(yè)發(fā)票編號(hào) No./Invoice No. 出單日期 Date 出口商的名稱和地址 Exporter?s name and address 買方的名稱和地址 Buyer?s name and address 運(yùn)輸工具和路線 Means of transportation and route 麥頭及件數(shù) Marks No. 品名和規(guī)格 Name of modity Specification 數(shù)量 Quantity 毛重（單件 /合計(jì)） Gross weight (per package/total) 1凈重（單件 /合計(jì)） Net weight (per package/total) 1尺碼（單件 /合計(jì)） Measurement (per package/total) 1 簽章 Signature 84 文庫(kù)專用 第五講 出口備貨（二） 【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)出口備貨環(huán)節(jié)中出口報(bào)檢和產(chǎn)地證的申請(qǐng) 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 出口報(bào)檢單的填制 、 一般原產(chǎn)地證書的繕制 、 FORM A 證書的繕制 85 文庫(kù)專用 一、出口報(bào)檢 出口報(bào)檢 是指進(jìn)出口商品的生產(chǎn) 、 經(jīng)營(yíng)單位和收發(fā)貨人按照 《 中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法 》 、 《 中華人民共和國(guó)進(jìn)出境動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫法 》 、 《 中華人民共和國(guó)國(guó)境衛(wèi)生法 》 和 《 中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法 》的規(guī)定 ， 對(duì)法定檢驗(yàn)檢疫的出境貨物以及有關(guān)國(guó)際條約規(guī)定須經(jīng)檢驗(yàn)檢疫的 、 對(duì)外貿(mào)易合同 、 信用證規(guī)定須由檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)或官方機(jī)構(gòu)出具證書的