【正文】 0 數(shù)量： 542套 800套 443套 254套 單價(jià)： 58 文庫專用 CIF BUSAN 包裝 : HX2023 : 2 套裝一個(gè)紙箱 。 例 1： The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight L/C to reach the sellers 30 days before the month of shipment. Valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 例 2： The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable L/C at 45 day?s sight to reach the sellers ***days before the month of shipment. Valid for negotiation in Shanghai until the 15th day after the month of shipment. 50 文庫專用 托收和信用證相結(jié)合的支付方式 一般做法是來證規(guī)定，出口人出具兩張匯票，信用證部分憑光票付款，全套貨運(yùn)單據(jù)附在托收部分匯票項(xiàng)下收取。 例： USD 800 PER CARTON FOB SHANGHAI, GROSS FOR NET. Pay attention: 單價(jià)條款的組成； 單價(jià)和總值的金額要吻合，幣種保持一致； 如果數(shù)量允許增加，則合同中的總金額也應(yīng)有相應(yīng)的增減。約首包括合同的名稱、編號(hào)、訂約日期、地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的名稱、地址等；合同的主體包括商品的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總價(jià)、保險(xiǎn)、支付方式、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。 36 文庫專用 操作資料 ?擬寫成交函電 37 文庫專用 二、出口成交核算 在雙方達(dá)成交易后，為及時(shí)總結(jié)交易情況，有必要對(duì)出口交易進(jìn)行核算。玻璃器皿 3打裝 1紙箱，尺碼為 60*30 *40cm3, 毛重 29公斤，凈重 25公斤。 ?闡明交易的主要條件。 國內(nèi)購貨成本是 400元 /紙箱 。 費(fèi)用 (expenses)出口價(jià)格中的費(fèi)用分為國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分 。該報(bào)盤以你方答復(fù)在一星期內(nèi)到達(dá)此地為有效。但我們要指出，要想成功的推銷襯衫，你方報(bào)價(jià)須對(duì)買方具有吸引力，否則將有困難。得知此消息，陽光公司于 2023年 9月 25日以商務(wù)函電的形式與澳大利亞 NP公司溝通。國際貿(mào)易流程模擬實(shí)訓(xùn) 1 文庫專用 第一章 出口準(zhǔn)備 ?【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：出口準(zhǔn)備是出口業(yè)務(wù)活動(dòng)的第一階段，俗話說 “好的開始是成功的一半 ”，出口準(zhǔn)備工作做的充分和井然有序，將有利于后期出口業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展。 5 文庫專用 實(shí) 例 ? 某日，陽光公司自澳大利亞駐華大使館商務(wù)參贊處獲悉，澳大利亞悉尼市 Flushing大街 56號(hào)的 Nelson Peterson有限公司（郵政編碼 94672）擬購買山地車，并想在中國內(nèi)地尋求與其建立長期合作關(guān)系的客戶。為此，請(qǐng)即報(bào) 5000件男襯衫最低價(jià)，估計(jì)能為你公司爭(zhēng)取到一些訂單。貨款的支付方式為即期信用證支付。 18 文庫專用 二、 出口價(jià)格的構(gòu)成 成本 （ cost） 是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn) 、加工或采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本 、 加工成本或采購成本 ， 一般說來是含稅成本 。 已知：這種木地板的包裝方式是 50塊 /紙箱；尺碼是60CM*60CM*28CM； 毛 /凈重為： 25/23KGS。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 發(fā)盤函電的書寫 25 文庫專用 一、發(fā)盤包含的主要內(nèi)容 ?對(duì)客戶的詢盤表示感謝，可順便介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。計(jì)算公式如下： 利潤 = 銷售收入 費(fèi)用 實(shí)際采購成本 實(shí)際采購成本 =銷售收入 費(fèi)用 利潤 某項(xiàng)費(fèi)用 =銷售收入 利潤 其他費(fèi)用 實(shí)際采購成本 31 文庫專用 操作資料 某進(jìn)出口公司和德國的一家中間商商談關(guān)于出口 1個(gè) 20英尺集裝箱玻璃器皿的事宜。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 簽約函電的擬寫 出口成交核算 35 文庫專用 一、擬寫簽約函電 簽約函電是出口商在向進(jìn)口商寄送出口合同時(shí)隨附的短信，擬寫的要點(diǎn)如下： ? 告知銷售合同（包括合同號(hào)碼、份數(shù)）已寄出； ? 請(qǐng)對(duì)方會(huì)簽； ? 請(qǐng)對(duì)方寄回一份或幾份用于存檔； ? 對(duì)雙方能達(dá)成交易表示高興，并希望合同順利履行。 ? 出口合同的內(nèi)容一般包含三部分：約首、主體和尾部。 44 文庫專用 ?商品的價(jià)格條款 包括單價(jià)和總值。 例 1： Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the seller at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. 48 文庫專用 例 2： The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at ***days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only. 例 3： The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at ***days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance. 49 文庫專用 信用證支付方式： 采用信用證支付方式，應(yīng)在合同中就信用證支付條款的主要內(nèi)容包括開證時(shí)間、開證銀行、信用證種類、信用證金額、裝運(yùn)期、有效期、交單期和地點(diǎn)等作出明確規(guī)定。 57 文庫專用 三、合同的繕制 空白合同 .doc ? 根據(jù)資料繕制出口銷售確認(rèn)書。 61 文庫專用 二、形式發(fā)票的作用 ?確定訂單 ?方便申請(qǐng)辦理進(jìn)口許可證 ?方便進(jìn)口貨物申報(bào) 62 文庫專用 三、形式發(fā)票的內(nèi)容 ? 編號(hào) ? 日期 ? 買賣雙方名稱、地址 ? 貨物裝運(yùn)港、目的港 ? 貨物描述 ? 運(yùn)輸標(biāo)志 ? 單價(jià) ? 總價(jià) 形式發(fā)票 63 文庫專用 第二講 信用證的開立 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)開證申請(qǐng)書的填制 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 開證申請(qǐng)書的內(nèi)容 64 文庫專用 ?進(jìn)口商向銀行辦理申請(qǐng)信用證的手續(xù)是填制開證申請(qǐng)書； ?開證申請(qǐng)書包括兩個(gè)部分： 一是申請(qǐng)人向銀行承諾和保證付款； 二是開立信用證的內(nèi)容 65 文庫專用 一、申請(qǐng)人的保證 開證申請(qǐng)書 在辦理申請(qǐng)開立保證函時(shí)，按規(guī)定準(zhǔn)備好下列附件： ?資金來源證件或擔(dān)保 ?貿(mào)易合同或招標(biāo)書或協(xié)議書 66 文庫專用 二、申請(qǐng)開立信用證的內(nèi)容 ? 開證申請(qǐng)書 ? 信用證的性質(zhì) ? 信用證的號(hào)碼、有效期和信用證的失效地點(diǎn) ? 受益人：出口商 ? 開證申請(qǐng)人：進(jìn)口商 ? 通知行：出口商當(dāng)?shù)劂y行 ? 信用證總值 ? 單據(jù)要求 ? 裝運(yùn)說明 ? 裝運(yùn)港、目的港和裝運(yùn)期 ? 分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船 ? 包裝條件 ? 特殊要求和聲明 67 文庫專用 第三講 信用證的審核 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)信用證的審核 、 改證函的撰寫 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 信用證的審核的要點(diǎn) 、 改證函的撰寫 68 文庫專用 一、信用證的一般內(nèi)容 ? 信用證本身的內(nèi)容：開證行名稱、地址、信用證類型、名稱、證號(hào)、開證日期、金額、受益人、開證申請(qǐng)人、通知行、有效期、開證文句等。 74 文庫專用 二、商業(yè)發(fā)票 ? 商業(yè)發(fā)票是全套單據(jù)的中心，幾乎貫穿整個(gè)單證流程。 嘜頭： 有指定嘜頭的按照指定的嘜頭填；無指定嘜頭的 ， 出口商可自行設(shè)計(jì)嘜頭；無嘜頭的填 N/M； 76 文庫專用 數(shù)量和貨物描述： 當(dāng)使用信用證結(jié)算時(shí) ， 該欄目的內(nèi)容應(yīng)與信用證的有關(guān)內(nèi)容嚴(yán)格一致 。） 進(jìn)行描述 凡有“約”、“大概”、“大約”等詞語用于數(shù)量、金額時(shí)一般理解為有關(guān)數(shù)量、金額不超過 10%的增減幅度。包裝單據(jù)的各項(xiàng)內(nèi)容必須與其他單據(jù)一致，尤其是重量、件數(shù)或尺碼等必須與提單一致，還要與實(shí)際貨物相符合。 88 文庫專用 ?通關(guān) 出口貨物的外貿(mào)關(guān)系人或其代理人憑 《 出境貨物通關(guān)單 》 及其他海關(guān)要求單據(jù)辦理通關(guān)手續(xù) 。 歐洲經(jīng)濟(jì)共同體紡織品專用產(chǎn)地證 簡(jiǎn)稱 EEC紡織品產(chǎn)地證書 ,專門用于需要配額的紡織品類產(chǎn)品 。 97 文庫專用 ? FORM A的申請(qǐng) 我國對(duì)普惠制工作的管理 由各地商檢機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé) FORM A的簽發(fā)和統(tǒng)計(jì)工作 。 04 波蘭 1991。 01 FORM A的有效期 除了下列國家 ， 其他給惠國未作具體規(guī)定 國家名稱 有效期 加拿大 ………………………… 自進(jìn)口之日起 2年內(nèi) 歐盟 15國 、 瑞士 ……………… .自簽發(fā)之日起 10個(gè)月內(nèi) 日本 …………………………… 自簽發(fā)之日起 4個(gè)月內(nèi) 100 文庫專用 FORM A 的申請(qǐng)程序 嚴(yán)格按照簽證機(jī)構(gòu)的要求 ， 真實(shí) 、 完整 、 正確繕打以下材料： ?《 FORM A 證書申請(qǐng)書 》 FORM A 申請(qǐng)書 ? FORM A 證書 ， 一式三份 ?商業(yè)發(fā)票 101 文庫專用 注意： 目前 ， 基本采用電子申請(qǐng)的形式 ， 申請(qǐng)時(shí)一定 注意以下方面： ? 電子報(bào)檢 ， 必輸項(xiàng)必須填全 ? 簽字 、 蓋章 、 打印必須清楚 ? 人員變動(dòng)事先必須備案 ? FORM A 證書一律不得涂改 ， 不得加蓋校對(duì)章 。 109 文庫專用 投保單的填制 投保單 110 文庫專用 三、出口報(bào)關(guān) 出口報(bào)關(guān)指出口商或其代理人在貨物出境時(shí) ， 向海關(guān)交驗(yàn)有關(guān)單據(jù)請(qǐng)求海關(guān)查驗(yàn)放行 。報(bào)關(guān)單由海關(guān)考核認(rèn)可的報(bào)關(guān)員填寫申報(bào)，每份報(bào)關(guān)單只填寫一種貿(mào)易方式的貨物，并限填 4項(xiàng)商品。 ? 根據(jù)格式和內(nèi)容的繁簡(jiǎn)分為 全式提單 (Long Form B/L) 略式提單 (Short Form B/L) 121 文庫專用 ?根據(jù)運(yùn)輸方式分為 直達(dá)提單 (Direct B/L) 轉(zhuǎn)船提單 (Transshipment B/L) 聯(lián)運(yùn)提單 (Through B/L) 多式聯(lián)運(yùn)提單 (Combined Transport B/L) ?根據(jù)提單上對(duì)貨物外表狀況有無不良批注分為 清潔提單 (Clean B/L) 不清潔提單 (Unclean B/L) 122 文庫專用 ?根據(jù)提單收貨人抬頭分為 記名提單 (Straight B/L) 不記名提單 (Open B/L, Blank B/L, Bearer B/L) 指示提單 (Order B/L) ?根據(jù)船舶運(yùn)營方式分為 班輪提單 (Liner B/L) 租船提單 (Charter B/L, Chart Party B/L)) 123 文庫專用 ?其他分類 預(yù)借提單 (Advanced B/L) 倒簽提單 (Antidate B/L) 過期提單 (Stale B/L) 艙面提單 (On Deck B/L) 集裝箱提單 (Container B/L) 124 文庫專用 （五）提單的內(nèi)容 承運(yùn)人（ CARRIER） 托運(yùn)人（ SHIPPER） 收貨人（ CONSIGNEE） 到貨被通知人（ NOTIFY PARTY） 裝貨港（ PORT OF LOADING）