【正文】 報關(guān)單 116 文庫專用 四、裝運出口 (一 ） 貨物出運程序 (二 ) 海運提單的簽發(fā) (專章講解 ) (三 )裝運通知 裝運通知的內(nèi)容一般有 : 合同號、信用證號、貨物名稱、數(shù)量、總值、嘜頭、裝運口岸、裝運日期、船名及預(yù)計開航日期等。 ? 報關(guān)時需交驗 （ 隨附 ） 的單證： ? ① 出口貨物許可證和其他批準(zhǔn)文件 （ 出口許可證商品時 ） ； ? ② 裝貨單 （ 下貨紙 ） 或運單； ? ③ 發(fā)票； ? ④ 裝箱單 /重量單； ? ⑤ 減稅或免稅的證明文件； ? ⑥ 合同 、 產(chǎn)地證和其他有關(guān)單證 （ 海關(guān)認(rèn)為必要時 ） ； ? ⑦ 商檢證書 （ 需要檢驗的商品 ） ； ? ⑧ 出口收匯核銷單 。 105 文庫專用 海運出口托運的基本程序 ? 1． 出口企業(yè)填寫海運出口托運單 ? 2． 船公司或外輪代理公司簽發(fā)裝貨單 ? 106 文庫專用 海運出口托運單的填制 ? 1． 散貨運輸托運單 ?散貨托運單 ? 2． 集裝箱貨物托運單 ?集裝箱托運單 107 文庫專用 二、投保 CIF出口合同 ， 賣方辦理貨物保險 。 04 捷克 1995。 03 瑞士 1979。 95 文庫專用 原產(chǎn)地證書的申請 ? 一般原產(chǎn)地證書（ CO） 的簽證程序 注冊登記：申請單位須向簽證機構(gòu)辦理注冊登記手續(xù)，經(jīng)審查合格后，方享有申辦原產(chǎn)地證的資格。一般由貿(mào)易促進(jìn)委員會簽發(fā)。 ? 抽樣 檢驗檢疫機構(gòu)接受報檢后，及時派人到貨物堆存的倉庫，對出口貨物的數(shù)量、重量、包裝、外觀、批號等進(jìn)行現(xiàn)場檢驗，現(xiàn)場檢驗采用國際貿(mào)易中普遍使用的抽樣檢驗法，按一定比例隨機抽樣。發(fā)票一般應(yīng)多繕制幾份，以備各個環(huán)節(jié)使用。 商業(yè)發(fā)票 ? 繕制商業(yè)發(fā)票應(yīng)注意的事項： 商業(yè)發(fā)票必須有編號 ， 必須要有合同號 信用證上規(guī)定抬頭人 ， 按來證規(guī)定制單 ， 一般情況下填寫進(jìn)口商的名稱 和地址 ， 應(yīng)注意名稱和地址不能同行填寫 。 發(fā)票名稱 ：一般在出口商名稱 、 地址下方標(biāo)出 INVOICE（ 發(fā)票 ） 發(fā)票號碼 、 日期 、 合同號碼 ：發(fā)票編號由出口商編訂發(fā)票日期應(yīng)早于提單日 ， 不遲于信用證有效期 ， 實際業(yè)務(wù)中 ， 一般接受日期早于開證日的發(fā)票 。 ? 其他條款 ? 開證行擔(dān)保條款 ? 依據(jù) UCP500條款的開證文句。 嘜頭： DAIWAN 01 交貨期： 2023年 5月底前交貨 ， 不允許分批裝運。 53 文庫專用 ?仲裁條款 包括范圍、地點、仲裁機構(gòu)和費用承擔(dān)等內(nèi)容。 例： Shipment within 30 days after receipt of L/C. The relevant L/C must reach the Sellers not later than Oct. 25th, 2023. Pay attention: 注意分批裝運、轉(zhuǎn)船條款的規(guī)定； 要明確規(guī)定裝運的時間。 42 文庫專用 ? 商品的數(shù)量條款 一般包含商品的數(shù)量、計量單位或數(shù)量機動幅度的規(guī)定。 【 重點 、 難點 】 合同的基本條款 合同的撰寫 40 文庫專用 一、合同條款的概述 ? 在國際貨物買賣中，一項發(fā)盤被有效接受后，交易即告達(dá)成，買賣雙方合同關(guān)系成立。 對方還價每打 CFR漢堡，請問我方若想保持 4%的最低利潤率，購貨成本至少下降多少？（匯率 :1) 32 文庫專用 二、擬寫還盤函電 ? 感謝對方來函； ? 表明我方對來函還價的態(tài)度； ? 提出我方的要求，催促對方下訂單。 26 文庫專用 二、發(fā)盤中主要的交易條件 ?品名 ?規(guī)格 ?數(shù)量 ?包裝 ?價格 ?裝運 ?付款 ?保險 27 文庫專用 三、發(fā)盤函電的書寫 業(yè)務(wù)資料： 請根據(jù)以下客戶發(fā)來的傳真及商品資料發(fā)盤，有效期為 5天，另寄樣品和目錄。 海洋運費從上海到紐約的 20英尺集裝箱包箱費為 2023美元 。 利潤 （ profit） 是出口企業(yè)或外貿(mào)單位出口商品預(yù)估的利潤 。 敬上 15 文庫專用 ? Dear Sirs, ? Thank you for your letter of November 21, and we sent you a reply by last Friday. You must have noted from our that we can make you a firm offer on 250L/Ts Steel Tubes at 620 per L/T CIF Lagos. Delivery can be made within 2 months upon the arrival of your order, and payment is to be by sight letter of credit. This offer is subject to your reply reaching here within one week. ? As you my be aware that big demand in the market will lead to price hikes. It is therefore impossible for us to keep this offer open too long. And for this reason we expect your early reply. ? Yours faithfully, 參考答案 16 文庫專用 第二篇 交易磋商 第一講 報價核算 ?【 實訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的數(shù)據(jù)核算進(jìn)出口價格 ， 并對外報價發(fā)盤 。s Shirts (No. G3). We believe we may secure some orders for you. We, however, would like to point out that unless your quotation is attractive to the buyers, it would be difficult to push the sale of your shirts successfully. We shall appreciate your offer in the form of a proforma invoice. ? Yours faithfully 參考答案 13 文庫專用 ?發(fā)盤 (Offer) 一項有效的發(fā)盤必須滿足的條件包括：發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出；發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；發(fā)盤應(yīng)表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思；發(fā)盤應(yīng)傳達(dá)到受盤人。詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格，因此在實際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱作詢價。本章著重對交易磋商中各環(huán)節(jié)信函的寫法及國際貨物買賣合同條款的擬訂做了全面的闡述。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正掌握交易磋商和簽訂合同的方法與技巧，以便在未來的實際工作中加以運用。 在擬寫詢盤信時應(yīng)以簡單、清楚和切題為原則，不要過早暴露采購數(shù)量或銷售價格等意圖，不也宜只限于向個別客戶詢盤或在同一地區(qū)多頭詢盤，以免影響市場價格。 發(fā)盤信函的基本內(nèi)容 首先對客戶的詢盤表示感謝； 明確答復(fù)對方在來信中所詢問的事項，準(zhǔn)確闡明各項交易條件，供對方考慮； 聲明此項發(fā)盤的有效期或其他約束條件及事項； 鼓勵、盼望對方近早接受發(fā)盤條件。 ?【 重點 、 難點 】 各種價格的對外報價 17 文庫專用 一、 出口價格的表示方法 出口商品的價格可以用單價 （ Unit Price） 和總值 （ Total Value） 兩種方法表示 。 19 文庫專用 三、出口報價核算要點 核算實際成本 實際采購成本 =含稅成本 —退稅收入 退稅收入 =含稅成本 *出口退稅率 /（ 1+增值稅率） 確定基礎(chǔ)數(shù)量 核算國內(nèi)費用 國內(nèi)費用包含的主要環(huán)節(jié)上面已經(jīng)提到 ， 在此不再贅述 。 公司的預(yù)期利潤為10%， 人民幣對美元的匯率是 :1。 FM： FLESHME （ 0061464634764） TO： SHENHUA（ 00862164759723） June 2, 2023 Dear Sir or Madam, We have learned you are a leading exporter of ceramics from the Canton Trade Fair. There is a steady demand here for high quality porcelain dinnerware. If your price petitive, quality superior, and delivery punctual, we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits. Please send us your catalogue and the detailed quotation based on FOBC3Shanghai in July delivery, and together with sample for our testing. Dinnerware in Stock for Small Orders Available by 30 Days L/C 28 文庫專用 商品資料 XYA3022 Individual Packaging Details (Inner Packing) Paper box Selling Unit Set Unit Per Inner Packing 1 Unit Per Export Carton 72 Export Carton Packing Material Cardboard Dimension of Export Carton 60*35 *36cm Unit Price FOB Shanghai Min Order Unit 216 29 文庫專用 第三講 還盤及出口還價核算 ?【 實訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 出口還價和書寫還盤函電 。 33 文庫專用 操作資料 ? 7月 29日國外 ABC公司來函詢價電動自行車， 7月 30日我公司報價 110美元 FOB上海， 8月 2日 ABC公司來函稱由于初次進(jìn)入市場價格太高并還價 105美元， 8月 2日經(jīng)我公司討論不同意降價，希望對方能接受原報價。 ? 合同是買賣雙方達(dá)成交易的協(xié)議書，它明確了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，對雙方都具有法律約束力。 例： CHINESE RICE 10， 000 metric tons, 5% more or less at Seller’s option. Pay attention: 按重量計算的商品應(yīng)明確計重方法，即按毛重、凈重還是以毛作凈； 使用“約”量必須注意機動的幅度； 在使用溢短裝條款時應(yīng)注明溢短裝部分的百分比、溢短裝部分的作價原則等等。 47 文庫專用 ?支付條款 依據(jù)不同的付款方式，其內(nèi)容各異。 54 文庫專用 ?不可抗力條款 包括不可抗力事故的原因，通知時間和方法，應(yīng)提交的文件及免責(zé)事項等內(nèi)容。 支付條件： 不可撤銷即期 L/C， 2023年 4月 10日前送達(dá) 賣方，裝運日后 15天在中國議付有效。 69 文庫專用 二、信用證的閱讀 ?信用證 70 文庫專用 三、審核信用證 信用證的審核要點（略） 信用證審核 審核 改證函電的書寫要點 ? 確認(rèn)收到對方開來的信用證 ? 指出不符之處并提出該如何修改 ? 要求對方修改信用證，并要求修改函于某時間送達(dá)賣方 ? 說明及時修改信用證與合同順利履行的關(guān)系