拜訪八步驟-全文預覽
【正文】 4Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 44分 18秒 下午 5時 44分 17:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 44分 18秒 17:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:44:1817:44:1817:442/3/2023 5:44:18 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 44分 :44February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:44:1817:44:1817:44Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 容易看得到的范圍： ? 為視線下 20度的地方為中心， 向上 10度及向下 20度之間 容易拿得到的范圍： ? 75公分－ 120公分 用手拿得到的高度極限： ? 150公分－ 170公分 （ 上方 ） ? 30公分－ 60公分（下方） 產(chǎn)品生動化 —方式 ? 正確的產(chǎn)品 ? 在正確的地點 ? 在正確的時機 ? 以正確的數(shù)量 ? 以正確的價格 ? 以正確的方式 產(chǎn)品生動化 ——位置 ? 商場端架 ? 端架旁的貨架 ? 特殊貨架 ? 柱子旁 ? 貨架上目視水平處 ? 高人潮往來處 ? 注意觀察消費者行走流動方向，再決定產(chǎn)品位置 行政工作 ? 訪問成果的記錄 ? 鋪貨的記錄 ? 市場情報的整理 ? 確保履行了你的工作職責 回顧與總結 ? 為什么成功了？ ? 為什么會失??？ ? 如果再來一次會好些嗎？ ? 客戶對你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ 結束 ?謝謝觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “ ? 引誘法 “ 現(xiàn)在正是促銷期間 ， 每 2打小包裝送 2盒大包裝 ， 請您把握良機 。 ? 耐心聆聽顧客說話，以便從談話中分辯出真正的分類及原因。除非業(yè)務代表的外表上看得出信心十足，否則怎么相信他們說的話？ 銷售陳述 —反對意見處理的基本程序 ? 緩沖 誠意表示 ， 以設身處地的的立場去體會 ，感謝顧客提出反對意見 。 銷售陳述 —明確反對意見的處理 ? 需求溝通 FAB， 從顧客的立場去說明，舉出別人獲得利益的實例，列出足夠的證據(jù)。 ? 以利益的六種角度，對每一種功效開發(fā)出一個或更多利益 ? 編成“ FAB敘述詞” ? 實際應用中只需要強調(diào)“利益” 小組討論 ——FAB法則 ? 黛安芬牌胸罩特征： ? 開口前設 ? 含萊卡纖維 ? 尺碼齊全 ? 款式新穎 小組討論（二） ? 準備 10分鐘 ? 請代表上來描述 銷售陳述 ——FAB法則 特點 功效 利益 開口前設 操作方便 不易掉落 不必彎臂扣鉤 ， 可免摸索煩惱 肩帶密著不致滑落 ， 保持外觀美觀 含 來卡 織維 極富彈性
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