招生咨詢與溝通課程-全文預覽
【正文】 r adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 五月 216:05 上午 五月 2106:05May 13, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:05:5906:05:5906:05Thursday, May 13, 20231知人者智，自知者明。 6:05:59 上午 6:05 上午 06:05:59五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 13 五月 20236:05:59 上午 06:05:59五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 06:05:5906:05:5906:055/13/2023 6:05:59 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 216:05 上午 五月 2106:05May 13, 20231行動出成果，工作出財富。 06:05:5806:05:5806:05Thursday, May 13, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。三：當面咨詢培訓37靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。直接成交法往往需要咨詢老師的勇氣和信心。例如：報名早，好的老師排班在前面， 學校有什么優(yōu)惠活動等 三：當面咨詢培訓35第三人推薦法 咨詢老師最喜歡使用的方式就是借力使力，利用第三人推薦讓學員入學。優(yōu)秀的咨詢老師所提及的細節(jié)都一一確認，學員的購買欲望會變得非常強烈。將拒絕當做成交機會 很多咨詢老師遇到學員的拒絕時，就會心灰意冷而放棄成交，實際上，學員的拒絕也是一種很好的成交機會。三：當面咨詢培訓30關單時發(fā)生異議的處理步驟認同回應確認問題回應解說征求意見快速解決臨近關單時出現(xiàn)的問題三：當面咨詢培訓31關單的持續(xù)回訪學員，請求成交 10%的學員在購買是會為咨詢老師的勤奮努力所感動，從而欣賞咨詢老師，因此咨詢老師要保持很好回訪的效果。三：當面咨詢培訓29關單：找到學員的購買動機 動機是指一個人愿意做一件事情，是采取行動的原動力，每位學員都有自己的購買動機。隱喻說服法 — 講故事 通過調(diào)動人的聯(lián)想或想象等思維機制，將不同經(jīng)驗層面或不同領域的事物，通過等值原理或 “舊元素新組合 ”的法則聯(lián)系到一起，為人們提供一種認知和認同事物的方式，達到了很好的說服效果。注意力轉(zhuǎn)移法 注意力轉(zhuǎn)移法，是將學員關注的焦點轉(zhuǎn)移，從而解除學員的抗拒心理。三：當面咨詢培訓23學員和家長抗拒情況的 7大類型區(qū)分及心理分析沉默抗拒型 沉默抗拒型的學員通常表現(xiàn)為拒絕與咨詢老師交流，這類抗拒的產(chǎn)生往往由于咨詢老師的親和力不夠產(chǎn)生。在商品說明過程中，由于數(shù)字本身具有很強的說服力，咨詢老師例句的柱子向?qū)W員證明，可以起到非常好的作用。了解學員的認知 學員真正的需求體現(xiàn)在談話之中，咨詢老師取得成功的銷售的關鍵是，將教育產(chǎn)品的特點與學員的利益相結合。不要啰嗦，先把你想說的要點講清楚，整理好自己的思路，用簡潔、清晰的話來表達清楚自己的觀點，不要說一些無關簡要的話，在較短的時間里面給對方一個清晰的概念，會使家長感到愉快，留下一個好印象。優(yōu)秀的咨詢老師能夠迅速的找出不同學員的需求，從
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