ch組織結構管理及市場分析-全文預覽
【正文】 客一方中參與采購決策的每個人進行接觸；252。了解你的顧客如何經(jīng)營他們的業(yè)務；252。2．軍事部門的購買組織。252。2．促進群體交流的非營利組織例如：職業(yè)團體、宗教組織、行業(yè)協(xié)會等。斤斤計較的采購者252。隨機型采購者252。 資料來源：喬爾 最終消費者的主要差異［ 3］公共郵箱： 與面向最終消費者的營銷相比，要求較短的分銷渠道。組織機構消費者和 需求狀態(tài)比最終消費者的需求更容易有周期性波動。更適合于使用正式的價值和賣家分析。采購差異組織機構消費者采購為的是進一步生產(chǎn)、經(jīng)營使用或轉賣給他人；而最終消費者的采購則是為個人、家人或居家使用。組織機構消費者和 公共郵箱： 思考題：政府招標采購有哪些特點？在政府招標采購中，有哪些重要的參與者？他們各自對政府采購行為產(chǎn)生什么影響？假定 2023年奧運會體育場館建設項目需要集中招標采購一批消防設備，而你是國內(nèi)一家消防設備生產(chǎn)企業(yè)的營銷經(jīng)理，請問：你用什么方法幫助你的企業(yè)在投標競爭中獲勝？案例 2：內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡工程公開招標 辦公設備招標采購，可以為業(yè)主構造一道保護屏，避開 “ 說情風 ” 的干擾。通常的項目談判大多是一對一方式，不利于橫向比較，很難避免一些無意義的重復工作，至少要花費幾個月的時間。案例 2：內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡工程公開招標 為確保工程的順利實施和及時的售后服務，經(jīng)信息中心同意，中標方選定內(nèi)蒙古聯(lián)想高技術公司作為本地的合作商，負責售后服務工作。在招標前，經(jīng)貿(mào)信息中心對工程方案進行了細致的調(diào)研工作，提供的技術需求方案完整、合理。共有 9家公司參加投標。為保證網(wǎng)絡運行的可靠性和先進性，服務器采用數(shù)據(jù)處理速度較快的小型機，并為今后網(wǎng)絡擴充提供硬件方面的準備。受內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息中心的委托， 1998年 4月 3日，內(nèi)蒙古機電招標中心就內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡工程進行了公開招標，經(jīng)過招標中心、信息中心和評標專家的共同努力，網(wǎng)絡工程招標取得圓滿成功，為轉變政府采購方式提供了有益的范例。公共郵箱： 戴爾根據(jù)具體的訂單需要，通知第三方物流倉庫，通知本地的供應商，讓他把原材料送到戴爾的工廠，戴爾工廠在 8小時之內(nèi)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后送到客戶手中。如果問題涉及硬盤之類的通用部件，而簽約供應商難以解決，就轉而與后備供應商商量，所有的一切，都會在幾個小時內(nèi)完成。戴爾的庫存之所以比較少，主要在于其執(zhí)行了強有力的規(guī)劃措施，每 3天出一個計劃，這就保證了戴爾對市場反應的速度和準確度。戴爾給供應商提供定期的進度報告，讓供應商了解自己的表現(xiàn)。戴爾經(jīng)常會評估供應商的成本、運輸、科技含量、庫存周轉速度、對戴爾的全球支持度以及網(wǎng)絡的利用狀況等。 公共郵箱： 戴爾的考核要點如下：其一，供應商計分卡。要能夠做到隨要隨送，這樣你和戴爾才有合作的基礎?！?戴爾公司可以給你提供精確的訂貨信息、正確的訂貨信息及穩(wěn)定的訂單。掌握對生產(chǎn)者市場購買行為的分析252。了解組織市場的概念、類型、特點252。案例 1：戴爾公司的采購 要用批量小，但頻率高的方式送貨 。給戴爾做配套，或者作為戴爾零部件的供應商，都要接受戴爾的嚴格考核。其二，綜合評估。戴爾通過確定量化指標，讓供應商了解自己的期望 。 ”其五，每三天出一個計劃。這也就是所謂的 “ 長鞭效應 ” 。當客戶需求增長時，戴爾會向長期合作的供應商確認對方是否可能增加下一次發(fā)貨數(shù)量。戴爾根據(jù)自己的訂單確定生產(chǎn)計劃，并將數(shù)據(jù)傳遞給本地供應商，讓其根據(jù)戴爾的生產(chǎn)要求把零配件提出來放在戴爾工廠附近的倉庫，做好送貨的前期準備。案例 1：戴爾公司的采購 公共郵箱： 案例 2：內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡工程公開招標 其中經(jīng)貿(mào)委辦公樓內(nèi) 25個站點，采用局域網(wǎng)；遠程站點 50個，采用程控電話撥號方式聯(lián)網(wǎng)。公共郵箱： 2．招標經(jīng)過和效果根據(jù)內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息中心的需求方案，招標中心對國內(nèi)部分技術實力較強的計算機網(wǎng)絡公司發(fā)出了招標邀請。內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委黨組成員、紀檢組組長周子民到會并做了重要講話。結果， .7中國長城計算機軟件與系統(tǒng)公司以 76萬元一舉中標。節(jié)資率為 24%，超過全國水平。具體可以表現(xiàn)在下兩個方面
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