ch組織結(jié)構(gòu)管理及市場分析(文件)
【正文】 公共郵箱： 三、中間商購買決策過程確定需要認(rèn)識需要說明需要 物色供應(yīng)商績效評價簽訂合約選擇供應(yīng)商征求供應(yīng)意見書公共郵箱： 四、影響中間商購買行為的主要因素環(huán)境因素組織因素人際因素個人因素購買風(fēng)格公共郵箱： 購買風(fēng)格252。7天創(chuàng)造性采購者252。公共郵箱： 二、非營利組織的購買特點1．限定總額2．價格低廉3．保證質(zhì)量4．受到控制5．程序復(fù)雜公共郵箱： 三、非營利組織的購買方式1．公開招標(biāo)選購2．議價合約選購3．日常性采購P122公共郵箱： 四、政府市場及購買行為252。1．行政部門的購買組織。公共郵箱： ? 課堂研討您認(rèn)為向組織市場推銷其產(chǎn)品或服務(wù)時，最重要的賣點是哪些？ 確認(rèn)你的銷售眼前會獲益；252。成為你的顧客愿意與之建立關(guān)系的人或公司；公共郵箱： 252。努力發(fā)揮你的優(yōu)勢；252。 資料來源：喬爾 北京：華夏出版社， 。P127公共郵箱： 本章結(jié)構(gòu)提示市場組織 市場消費者市場生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場環(huán)境經(jīng)濟人際個人新購類型（ 8個步驟）公開招標(biāo)議價合約追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智謝 23:50:1523:50:1523:501/21/2023 11:50:15 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 202311:50:15 下午 23:50:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:50:15 下午 11:50 下午 23:50:15一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23:50:1523:50:1523:50Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:50 下午 一月 2123:50January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:50:1523:50:1523:501/21/2023 11:50:15 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2123:50:1523:50:15January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:50:15 下午 11:50 下午 23:50:15一月 21MOMODA 一月 2111:50 下午 一月 2123:50January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:50:1523:50:1523:50Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:50:15 下午 11:50 下午 23:50:15一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 202311:50:15 下午 23:50:15一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:50:1523:50:1523:501/21/2023 11:50:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:50 下午 一月 2123:50January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 23:50:1523:50:1523:50Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。謝一月 2123:50:1523:5023:50一月 21一月 2123:50 23:5023:50:15一月 21一月2123:50:152023/1/21 23:50:15? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?？蛻絷P(guān)系管理客戶關(guān)系管理指企業(yè)運用自身的資源，制定適當(dāng)?shù)恼撸⒏咝У慕M織機構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。伯曼．市場營銷教程（上） 掌握一個既符合你又符合顧客要求的分銷系統(tǒng)；252。確保你所做的每件事情都與你所選定的質(zhì)量、服務(wù)、價格和性能相一致；252。在銷售過程中，應(yīng)同顧
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