ch組織結構管理及市場分析-預覽頁
【正文】 ：(1) 節(jié)約投資、縮短周期。 7天連鎖酒店把招標機制引入政府機關的辦公設備采購，在自治區(qū)尚屬首例。案例 2：內蒙古經貿網(wǎng)絡工程公開招標 公共郵箱： 二、組織市場的類型公共郵箱： 三、組織市場的特點1．購買者比較少2．購買數(shù)量大3．供需雙方關系密切4．購買者的地理位置相對集中5．派生需求6．需求彈性小7．需求波動大8．專業(yè)人員采購9．影響購買的人多10．銷售訪問多11．直接采購12．互惠購買13．租賃P111公共郵箱： ? 營銷視野 1 最終消費者的主要差異［ 1］ 比最終消費者更經常地采用多重采購和依據(jù)小組決策。? 營銷視野 1 市場差異組織機構消費者從最終消費者身上衍生獲得需求。? 營銷視野 1 7天連鎖酒店以替代采購物品和服務。．第 240頁．北京：華夏出版社， 。生產者市場和購買行為分析一、生產者購買行為的主要類型二、生產者購買決策的參與者三、影響生產者購買決策的主要因素四、生產者購買決策過程公共郵箱： 一、生產者購買行為的主要類型1．直接重購2．修正重購3．新購公共郵箱： 二、生產者購買決策的參與者1．發(fā)起者2．使用者3．影響者4．決策者5．批準者6．采購者7．信息控制者公共郵箱： 三、影響生產者購買決策的主要因素環(huán)境?需求水平?經濟前景?利率?技術變化率?政治與規(guī)章制度?競爭發(fā)展?社會責任關注度組織?目標?政策?程序?組織結構?制度人際?利益?職權?地位?神態(tài)?說服力個人?年齡?收入?教育?工作職位?個性?風險態(tài)度?文化企業(yè)購買者公共郵箱： 四、生產者購買決策過程確定需要認識需要說明需要 物色供應商績效評價簽訂合約選擇供應商征求供應意見書P119公共郵箱： 第三節(jié) 忠實采購者252。追求廣告支持的采購者252。非營利組織市場、政府市場和購買行為分析一、非營利組織的類型二、非營利組織的購買特點三、非營利組織的購買方式四、政府市場及購買行為課堂研討營銷視野 工業(yè)市場營銷的技巧公共郵箱： 一、非營利組織的類型1．履行國家職能的非營利組織例如：軍隊、消防隊、監(jiān)獄等。政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。252。公共郵箱： ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷 的技巧［ 1］252。了解顧客如何采購，使你的銷售適合他們的采購過程；252。? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷 的技巧［ 2］252。訓練你的工作人員，使他們了解你公司以及你的客戶各方面的業(yè)務情況；252。埃文斯．巴里 公共郵箱： 第五節(jié) 一月 2123:50:1523:50Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2123:50:1523:50:15January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/21 23:50:1523:50:1521 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2123:50:1523:50Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21 一月 202311:50:15 下午 23:50:15一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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