經(jīng)銷商開發(fā)及管理-全文預(yù)覽
【正文】 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage利益 ? 經(jīng)銷商：減少資金風(fēng)險（先貨后款、低價格高返利） 獨家經(jīng)銷 更多支持 更多服務(wù) 寬容態(tài)度 培訓(xùn)指導(dǎo) …. ? 廠家：降低成本（先款后貨、無退貨） 專銷 自我市場投入 配合力大 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage? 步驟 熟悉 （企業(yè)文化、現(xiàn)狀、操作） → 市場觀察 → 鎖定目標客戶群→ 預(yù)約 → 準備 → 談判 → 確定 （拿訂單、簽合同） 一、開發(fā)經(jīng)銷商 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage在區(qū)域開發(fā)（更換）經(jīng)銷商前，應(yīng)先知道 什么？ 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage清楚的知道 ? 公司文化 ? 公司現(xiàn)狀 ? 操作劃分（分品牌操作） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage經(jīng)銷商選擇指標 ? 行銷意識 ? 實力 ? 市場能力 ? 管理能力 ? 口碑 ? 合作意愿 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage原則 ? 知己、知彼、知環(huán)境 ? 終端調(diào)查 ? 鎖定目標 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage尋找步驟 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動 作一 ? 在實施倒著找，優(yōu)化范圍的前提下拜訪多家終端 ? 看陳列（集中化、標準化、突出、特殊 …） ? 關(guān)注價格（多家店同一單品的供零價） ? 注意新品（廠家推出的新品在拜訪店面的上架情況） ? 注意堆頭（堆頭上此經(jīng)銷商所供商品的展現(xiàn)） ? 留意彩頁（單品的多少、價格的對比、彩頁的位置） ? 宣傳（廠商周、外場、路演、墻體廣告 …） ? 與零售店人員溝通（經(jīng)銷商配送、售后 …） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作二 ? 收集信息（同業(yè)、同行、合伙人口碑） ? 下線網(wǎng)，批發(fā)階次 ? 客情判斷 ? 實力判斷 ? 游戲規(guī)則 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作三 ? 整理（文字性的范本） ? 預(yù)約 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作四 ? 登門（看門面、辦公環(huán)境、辦公室管理、電話、上門提貨 …） ? 管理能力，信息處理 ? 硬件設(shè)施 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage談 判 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage前提 ? 輕重權(quán)衡 ? 判斷內(nèi)容 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage最重要 ? 合作意愿 是否熱情的招待你 是否討價還價（挑剔的才是真買主） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容一 ? 賣自己 儀表、精神、專業(yè) … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容二 ? 賣公司 理念 產(chǎn)品（專
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