市場調(diào)研與需求分析-全文預(yù)覽
【正文】 關(guān)物料的需求量和需求時間。因此，低層碼是 MRP的計算順序。 MRP的作用 物料需求計劃主要解決以下五個問題： ? 要生產(chǎn)什么 ？ 生產(chǎn)多少 ？ （ 來源于 MPS） ? 要用到什么 ？ （ 根據(jù) BOM展開 ） ? 已經(jīng)有了什么 ？ （ 根據(jù)物品庫存信息 、即將到貨或產(chǎn)出信息 ） ? 還缺什么 ？ (計算出結(jié)果 ) ? 何時安排采購 ？ (計算出結(jié)果 ) MRP的計算依據(jù) BOM MPS 庫存信息 MRP 層階碼 （ 1） 概念： 物料的層階碼是系統(tǒng)分配給物料清單上的每個物品一個從 0至 N的數(shù)字碼 。 正常采購品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。 如：辦公用品、 MRO（ Maintenance,repair,operating） （ 3）分類的采購策略 戰(zhàn)略采購品 ：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的 伙伴關(guān)系 ，通過雙方的共同努力去改進產(chǎn)品 質(zhì)量 ，提高 交貨 可靠性，降低成本并組織 供應(yīng)商早期 參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。 如：汽車的發(fā)動機、電視機的顯像管、計算機的 CUP等 。運用 ABC分析只能了解某一商對 財務(wù)狀況的相對重要性 程度，并不能真正了解該商品對企業(yè)的重要性程度。 ? 推導(dǎo)分析法 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解至最底層，根據(jù)生產(chǎn)計劃確定物料需求。 價格體系變化趨勢和國家價格政策變化 第三節(jié) 采購需求確定 ?采購需求分析 ? 傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購物料的方法并不是科學(xué)的采購，各部門容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無形增加采購成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報的體系使得采購需求的匯總較為費時和困難。 ? 采購預(yù)測的程序 預(yù)測問題與目標(biāo) 輸入 數(shù)據(jù)設(shè)計 數(shù)據(jù)收集 數(shù)據(jù)分析 處理 預(yù)測技術(shù) 應(yīng)用 判斷 輸出 預(yù)測 結(jié)果 圖 61 采購預(yù)測程序 ? 采購預(yù)測的方法 主要方法 優(yōu)缺點 定性 預(yù)測方法 （ 1）類推法 （ 2）特爾斐法 （ 3）用戶調(diào)查法 （ 4）經(jīng)驗判斷法 優(yōu)點是比較簡單迅速，費用較省 ；缺點是主觀 性強，容易出 現(xiàn)誤差。 進行供應(yīng)市場分析時，應(yīng)考慮的問題 ? 本公司采購的產(chǎn)品市場屬于哪種類型？市場中有多少供應(yīng)商？ ? 向一個供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會怎樣？ ? 供應(yīng)市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？ ? 某產(chǎn)品的供應(yīng)市場中，本公司的市場份額有多少？ ? 產(chǎn)品的短期和長期采購中可能發(fā)生哪些情況？ ?第二節(jié) 采購預(yù)測 采購預(yù)測 采購市場預(yù)測： 就是指在采購市場調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，運用科學(xué)的方法和手段，對未來一定時期內(nèi)采購市場的變化趨勢和影響因素所做的估計和推斷 。 如日用消費品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品 寡頭壟斷市場：該市場通常由 少數(shù)幾個企業(yè) 占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。 供應(yīng)市場的信息的作用： 用于 了解賣方成本模型； 談判； 確保供應(yīng)的持續(xù)性； 尋求資源的替代品； 改進采購流程； 降低成本或增加價值 （二）供應(yīng)市場分析 供應(yīng)市場分類 市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結(jié)構(gòu)可分為： 完全競爭市場； 完全壟斷市場； 不完全競爭市場； 寡頭壟斷市場。 ? 采購市場調(diào)查的一般步驟 ： 調(diào)查前的準(zhǔn)備階段 主要包括：市場調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計劃的可行性、經(jīng)費預(yù)算、調(diào)查時間及調(diào)查進度等等。 ? 組織采購市場調(diào)查的目的： ? 1. 為編制和修訂采購計劃進行需求確定。商場如戰(zhàn)場，對市場情況的準(zhǔn)確把握才能讓企業(yè)在源頭 ——采購上面占據(jù)先機。 ? 4. 規(guī)劃企業(yè)采購與供應(yīng)戰(zhàn)略。 提出調(diào)查報告階段 選取重要有價值的資料以備查用。 如鐵路 不完全競爭市場：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進入和退出市場具有完全自由。 微觀經(jīng)濟 供應(yīng)商的財務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平 舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài) 生化 光學(xué) 環(huán)保 信息 電子 醫(yī)療 宇航 家電 化學(xué) 食品 橡膠塑料 機械 石化 輕工 鋼鐵 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 供應(yīng)市場研究應(yīng)注意的問題 （１）應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進行 （全球資源部）； （２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨立項目開展； （３）針對不同物品，供應(yīng)市場特點不同，供應(yīng)市場研究的策略方法也各不相同 ； （ ４）預(yù)先對要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷； （５）應(yīng)由本公司進行，不得再委托第三方； （６）盡量利用先進工具，如互聯(lián)網(wǎng)。 ? 提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)營管理水平。 單項商品價格變化預(yù)測 從以下四個方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價格彈性的變化。這種方法的優(yōu)點是采購需求容易確定，采購任務(wù)容易完成；缺點是市場響應(yīng)不靈敏，庫存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險大。 Ａ類 Ｂ類 Ｃ類 累計采購數(shù)量 （種類） 累計采購金額 采購物品的ＡＢＣ分類 XYZ公司每年的采購總額 254,725,000美元 ,以下是詳細支出 產(chǎn)品 每年使用量 單位成本 采購額 (1000美元 )占采購總額的比重 1 5000 7500
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