市場調(diào)研與需求分析-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 29分 48秒 11:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 11時 29分 48秒 11:29:4831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:4811:29Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 通過科學(xué)的內(nèi)部核算，建立競爭機制 。 4． 供應(yīng)鏈同步化 為了獲得成功，公司應(yīng)不僅限于組織內(nèi)的整合，而且更需要與其供應(yīng)商和客戶整合其核心流程和業(yè)務(wù)。 ERP的基本思想 對企業(yè)的所有資源進(jìn)行管理 繼承 MRPII的思想 （制造、供銷、財務(wù)） 發(fā)展 MRPII的管理范圍 （多廠、質(zhì)量、設(shè)備、運輸?shù)龋? 將 MRPII的 物流為核心、計劃為主線 轉(zhuǎn)移成 成本為核心、計劃為主線 經(jīng)營預(yù)測 生產(chǎn)管理 采購管理 質(zhì)量管理 庫存管理 銷售管理 分銷管理 運輸管理 成本管理 總賬管理 應(yīng)收管理 應(yīng)付管理 設(shè)備管理 固定資產(chǎn)管理 工資管理 預(yù)算會計 人力資源管理 ERP系統(tǒng)總流程 四、影響采購活動的主要外部因素 1． 全球化趨勢 經(jīng)濟全球化對采購的影響主要體現(xiàn)在： （ 1）政治方面 （ 2）基礎(chǔ)設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國的 交通基礎(chǔ)設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財務(wù)體制 等，他們都會 影響采購商品的可獲得性、采購速度、采購成本 。 閉環(huán) MRP 閉環(huán) MRP理論認(rèn)為主生產(chǎn)計劃與物料需求計劃 （ MRP） 應(yīng)該是可行的 ， 即考慮能力的約束 ， 或者對能力提出需求計劃 ， 在滿足能力需求的前提下 ， 才能保證物料需求計劃的執(zhí)行和實現(xiàn) 。 X(0) A(2) B(1) C(1) D(2) A(2) 0層 1層 2層 （ 2）作用： 在展開 MPS進(jìn)行物料需求計算時，計算的順序是從上而下進(jìn)行的，當(dāng)計算到該產(chǎn)品的某一層次（如 1層），但低層碼不同時（物料 A的低層碼為 2），只計算層級高（低層碼數(shù)字?。┑奈锪希ò错樞?，即不展開計算 A），層級比計算層次底（低層碼數(shù)字大于計算的產(chǎn)品層次）的物料的計算結(jié)果（ X對 A的需求量）暫時存儲起來，但不進(jìn)行 MRP需求計算與原材料（或構(gòu)成的組件）的庫存分配，這樣可用的庫存量優(yōu)先分配給了處于最低層的物料，保證了時間上最先需求的物料先得到庫存分配，避免了晚需求的物品提前下達(dá)計劃，并占用庫存。 瓶頸采購品： 確保供應(yīng) ，必要的時候可 提高一些價格 ，通過風(fēng)險分析制訂應(yīng)急計劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。 戰(zhàn)略采購品 :指 價值比例高、產(chǎn)品要求高 ，同時又 只能靠個別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保 的物品。這種方法的優(yōu)點是采購需求容易確定，采購任務(wù)容易完成；缺點是市場響應(yīng)不靈敏，庫存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險大。 ? 提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)營管理水平。 如鐵路 不完全競爭市場：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場具有完全自由。 ? 4. 規(guī)劃企業(yè)采購與供應(yīng)戰(zhàn)略。 ? 組織采購市場調(diào)查的目的： ? 1. 為編制和修訂采購計劃進(jìn)行需求確定。 供應(yīng)市場的信息的作用： 用于 了解賣方成本模型； 談判； 確保供應(yīng)的持續(xù)性； 尋求資源的替代品； 改進(jìn)采購流程； 降低成本或增加價值 （二）供應(yīng)市場分析 供應(yīng)市場分類 市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結(jié)構(gòu)可分為： 完全競爭市場； 完全壟斷市場； 不完全競爭市場； 寡頭壟斷市場。 進(jìn)行供應(yīng)市場分析時，應(yīng)考慮的問題 ? 本公司采購的產(chǎn)品市場屬于哪種類型？市場中有多少供應(yīng)商？ ? 向一個供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會怎樣？ ? 供應(yīng)市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？ ? 某產(chǎn)品的供應(yīng)市場中，本公司的市場份額有多少？ ? 產(chǎn)品的短期和長期采購中可能發(fā)生哪些情況？ ?第二節(jié) 采購預(yù)測 采購預(yù)測 采購市場預(yù)測： 就是指在采購市場調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，運用科學(xué)的方法和手段，對未來一定時期內(nèi)采購市場的變化趨勢和影響因素所做的估計和推斷 。 價格體系變化趨勢和國家價格政策變化 第三節(jié) 采購需求確定 ?采購需求分析 ? 傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購物料的方法并不是科學(xué)的采購，各部門容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無形增加采購成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報的體系使得采購需求的匯總較為費時和困難。運用 ABC分析只能了解某一商對 財務(wù)狀況的相對重要性 程度，并不能真正了解該商品對企業(yè)的重要性程度。 如：辦公用品、 MRO（ Maintenance,repair,operating） （ 3）分類的采購策略 戰(zhàn)略采購品 ：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的 伙伴關(guān)系 ，通過雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品 質(zhì)量 ，提高 交貨 可靠性，降低成本并組織 供應(yīng)商早期 參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。 MRP的作用 物料需求計劃主要解決以下五個問題： ? 要生產(chǎn)什么 ？ 生產(chǎn)多少 ？ （ 來源于 MPS） ? 要用到什么 ？ （ 根據(jù) BOM展開 ） ? 已經(jīng)有了什么 ？ （ 根據(jù)物品庫存信息 、即將到貨或產(chǎn)出信息 ） ? 還缺什么 ？ (計算出結(jié)果 ) ? 何時安排采購 ？
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