藥品營銷之地區(qū)管理概論-全文預(yù)覽
【正文】 均處方數(shù)比開同類對手的平均處方數(shù)如何評估和篩選目標(biāo)醫(yī)生414243資訊管理l 正確性準(zhǔn)確的無誤的真實的l 質(zhì)和量l 更新44存儲及使用客戶資料l 醫(yī)院卡l 醫(yī)生卡45醫(yī)院卡項目l 醫(yī)院名稱l 醫(yī)院級別l 電話l 總病床數(shù)l 門診總數(shù) (日 )l 地址 (郵局 )l 用量潛力分級46醫(yī)院卡項目l 醫(yī)院科室l 主任 ,專家教授 , 關(guān)鍵醫(yī)生l 主要競爭產(chǎn)品三個l 列入醫(yī)院使用范圍的本公司代理產(chǎn)品l 去年給醫(yī)院的資助l 處方限額l 最喜歡的商業(yè) , 最大商業(yè) , 可接受價格47醫(yī)院卡項目l 醫(yī)院經(jīng)營策略摘要及評價l 組織結(jié)構(gòu) , 決策者 , 影響者 , 阻礙者l 學(xué)術(shù)地位l 使用本公司代理產(chǎn)品的主要科室48建立醫(yī)生卡的標(biāo)準(zhǔn)l 決定每季會面一次的醫(yī)生及藥師l 科主任以上 , 學(xué)術(shù)帶頭人l 公費醫(yī)療目錄審評專業(yè)組成員 , 專家組成員l 高處方量醫(yī)生 49時間管理50你是否有時間管理不良得征兆 ?l 你是否同時進(jìn)行著許多個工作方案 ,但似乎無法全部完成 ?l 你是否因顧慮其他得事而無法集中心力來做目前該做得事 ?l 如果工作被中斷你會特別震怒 ?l 你是否每夜回家的時候累得精疲力竭卻又覺得好象沒做完什么事 ?l 你是否覺得老是沒有什么時間做運動和休閑 ,甚至只是隨便玩玩也沒空 ?51時間管理緊急不重要緊急重要不緊急重要不緊急不重要抓重點1234 52個人時間管理原則l 設(shè)定工作及生活目標(biāo) ,并分別其優(yōu)先次序l 每天把要做得事列出一張清單l 執(zhí)行工作應(yīng)照已訂之優(yōu)先次序l 自思 “現(xiàn)在做什么事最能有效地利用時間 ”,然后立即去做l 把不必要得事丟開l 每次只做一件事l 做事力求完成l 立即行動 ,不可等待 ,拖延l 善用道具53如何有效運用銷售的時間 :l 設(shè)定銷售目標(biāo)l 做好工作計劃l 對客戶的拜訪及事務(wù)得處理要設(shè)定優(yōu)先次序l 對期限內(nèi)工作分段完成l 權(quán)責(zé)分明并有效授權(quán)l(xiāng) 為可能突發(fā)事項預(yù)留時間l 訓(xùn)練明確得溝通能力及指導(dǎo)能力l 避免過分勞累l 設(shè)法使自己有安靜得時刻54談?wù)勅绾巫プr間的尾巴 ,別讓它悄悄溜走55拋球游戲l 目的 :– 了解為什么要進(jìn)行地區(qū)管理– 體會如何進(jìn)行地區(qū)管理– 掌握地區(qū)管理的主要概念l 程序安排– 介紹游戲規(guī)則及分組 5分鐘– 游戲進(jìn)行 60分鐘– 分組討論 ,簡報 30分鐘56WORKING SMARTNOT ONLY WORKING HARD57謝 謝一月 2106:05:2806:0506:05一月 21一月 2106:05 06:0506:05:28一月 21一月2106:05:282023/1/21 6:05:28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 26于是，周瑜準(zhǔn)備采用火攻的計策，但是欲破曹公，宜用 火攻，萬事俱備，只欠東風(fēng)。 為了解決弓箭缺少的問題，諸葛亮觀察天象后，借了二十條船，用青布作為帳幔偽裝起來，每條船上有稻草一千多個，第二天四更時分，江上大霧彌漫，諸葛亮調(diào)動船只擺 開陣勢，金鼓擂響，吶喊沖天。 諸葛亮
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