藥品營(yíng)銷(xiāo)之地區(qū)管理概論(文件)
【正文】 就不要。 6:05:28 上午 6:05 上午 06:05:28一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 06:05:2806:05:2806:05Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:05 上午 一月 2106:05January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 06:05:2806:05:2806:051/21/2023 6:05:28 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2106:05:2806:05:28January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 6:05:28 上午 6:05 上午 06:05:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 216:05 上午 一月 2106:05January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 06:05:2806:05:2806:05Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:05:28 上午 6:05 上午 06:05:28一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20236:05:28 上午 06:05:28一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 06:05:2806:05:2806:051/21/2023 6:05:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 216:05 上午 一月 2106:05January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 06:05:2806:05:2806:05Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。353000萬(wàn)元及以上2023萬(wàn)元至 3000萬(wàn)元以下1000萬(wàn)元至 2023萬(wàn)元以下500萬(wàn)至 1000萬(wàn)元以下500萬(wàn)元以下醫(yī)院年總西藥采購(gòu)量潛力評(píng)級(jí)300萬(wàn)元及以上200萬(wàn)元至 300萬(wàn)元以下100萬(wàn)元至 200萬(wàn)元以下50萬(wàn)至 100萬(wàn)元以下50萬(wàn)元以下使用本公司年金額用量評(píng)級(jí)42評(píng)級(jí)53136潛力評(píng)估潛力（元）用量評(píng)級(jí)用量（元）醫(yī)院 估計(jì)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的用量和潛力的分布情況估計(jì)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的用量和潛力的分布情況37區(qū)域內(nèi)醫(yī)院用量區(qū)域內(nèi)醫(yī)院用量 /潛力評(píng)級(jí)的分布統(tǒng)計(jì)潛力評(píng)級(jí)的分布統(tǒng)計(jì)潛力評(píng)級(jí)（家）用量評(píng)級(jí)（家）54321評(píng)級(jí)38ABC分析是對(duì)客戶重點(diǎn)管理 ,提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效率不可或缺的方法– 依不同等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)拜訪頻度來(lái)擬定行動(dòng)計(jì)劃– 依不同等級(jí)決定標(biāo)準(zhǔn)的停留時(shí)間 ,使彼此得洽談更為效率化– 不斷依市 ,依勢(shì)重新評(píng)估客戶3940*醫(yī)生滲透率 開(kāi)本公司藥品百分比*醫(yī)生的忠誠(chéng)性 開(kāi)本公司藥品占所開(kāi)同類(lèi)對(duì)手藥品的百分比*醫(yī)生的選擇性 : 醫(yī)生開(kāi)本公司藥品的平
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